摘要：舞台魅力、谨慎行事、充分利用既有资源，这就是内衣生产商维多利亚的秘密称霸业界的秘诀。

品牌概要

    母公司：美国有限品牌公司（Limited Brands）

    总部所在地：美国俄亥俄州首府哥伦布

    员工人数：90,000人

    公司简介：美国有限品牌公司，由CEO莱斯利•韦克斯纳执掌，旗下拥有内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria's Secret）、沐浴美体品牌Bath & Body Works及其他消费门店。

    美国有限品牌公司（维多利亚的秘密与Bath & Body Works所属之母公司）表现不俗。在旗下规模最大的品牌、维多利亚的秘密带动下，有限品牌公司上一季度的收入跃升了27%。公司入选《财富》杂志(Fortune)2011年“全球最受赞赏的专业商品零售公司”榜单（the most admired specialty-apparel retailer）。

大秀挂帅

    美国哥伦比亚广播公司（CBS）去年11月份播出了维多利亚的秘密时尚内衣秀，总共吸引了1,000万名以上的观众观看（节目的收视率自2006年创下低谷后便戏剧性地一路攀升至今），嘻哈天王坎耶•维斯特、Jay-Z等大腕悉数登场。这场年度盛会耗资高达1,200万美元，全世界都为之瞩目。次月，维多利亚的秘密强大的公关部门又经受住了考验。当时，彭博新闻社（Bloomberg News）一篇报道称，该公司所用棉布采购自非洲布基纳法索的一间农场，而该农场内雇有一名年仅13岁的童工。有限品牌公司迅速澄清了报道，硬是逃过了一场公关危机。

再造爆款

    维多利亚的秘密深谙趁热打铁之道。它的魔术文胸能帮穿着者提升两个罩杯，成为热销商品。于是，维多利亚的秘密又将这款文胸的畅销颜色和图案用在了非聚拢型的款式上，藉此带动销量。市调机构Lazard的分析师詹妮佛•戴维斯说：“他们在产品的再设计上做得十分出色。”

上面的图表显示了维多利亚的秘密门店数量统计情况。红色进度条为2011年年初的实际数字，黑色进度条为预计截至2012年底有望达到的数字。从上至下依次为维多利亚的秘密加拿大门店统计、维多利亚的秘密全球门店统计以及维多利亚的秘密美容精品店统计。

审慎扩张

    维多利亚的秘密今年将在海外市场开设100间以上的美容精品店，但在旗舰店的开设上，维密的行动却十分审慎，避免陷入过度扩张带来的困局。维多利亚的秘密早在2004年就在英国伦敦的希思罗机场（Heathrow Airport）内开设了若干门店。如今，经过了长达八年的密切观察，他们才决定在伦敦的邦德街上再增设一家大型的旗舰专卖店。2012年，该公司还将有另外五家旗舰店陆续开张。其中英国两家，科威特一家，阿联酋两家。

作者: Scott Cendrowski, Anne Vandermey    时间: 2012年02月09日    来源:财富中文网

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