我们开一家店，最重要的就是选择目标顾客集中，或是客流大的位置，也就是聚客热点，那么，都有哪些可供开店选择的热点呢？不同的地点适合开什么店，顾客群又都有什么差别呢？这里大概的讲一下，通过对这些地方特点与人群特点的了解，大家可以掌握一些规律，而后在选择时就会更加有针对性。

1、商业街

主要就是商业体聚集，或是步行街一类的，门店主要是街边店或写字楼、购物中心一层底商，这类店铺多数集中在市中心，或是较为繁华的地方，优点是客流量大，缺点是租金高，如果经营能力有限，很容易赔钱。

2、购物中心

购物中心都是有自身整体风格定位的，这点要搞清楚，如果你的店铺和购物中心整体定位的人群不符，也就意味着购物中心的顾客并不是你们店的顾客，那就注定失败了，把店开在购物中心里有很多学问，后面会重点去讲。

3、街路两侧

此类地段是指零散分布于街路两侧的店铺，没有像商业街那样形成商业气候，人气较差，但是租金比较低，如果缺少选址经验，虽然租金便宜，但看走眼也有很大风险。

4、小区

在小区开店通常客流很稳定，但要注意了解小区的特点，通常老旧小区住的都是年纪比较大的人，年轻人也多是外来务工人员，整体消费能力比较差，稳定性也不理想，开店只适合平价大众商品，日用应急商品等。新建的中高档小区通常都是住着有一定收入，也注重生活品质，居住稳定的中产中青年，在这样的小区开店就适合走中高端品质、体验路线。

5、写字楼

写字楼附近的顾客白领居多，当然，具体档次也要详细了解。在这附近开为商务洽谈、商务配套的咖啡厅、西餐厅、复印制图就很合适。如果写字楼数量较少，又没有其它复合商圈支持，开店就要谨慎了，因为节假日很可能干脆没生意。

6、机场

因为票价较其它交通工具更高，所以机场顾客群体整体定位高端，但总体客流较小，适合销售有品质的品牌商品，如中高端餐饮和当地特产礼品等，但要注意的是，出行大厅的生意要明显好过接机大厅的生意，因为出行大厅的人多为乘机人，消费能力强，等待时间长，很可能会消费，而接机大厅的人不是归心似箭的旅客，就是接机的人，很少有人会消费。

7、火车站、客车站

这种地方客流量较大，主要为大众群体，节奏明显快于机场，主要适合做方便快捷的大众餐饮，以及销售一些应急用品的便利店。但切忌在通道区开店，那里都是目标明确的赶路人，不但很少会停下来进店，更多的人干脆连店铺都不会注意到，店要开在等候区。

8、公交车站、地铁口

这类地点客流量非常大，但是不容易留客，只适合做那些可以打发时间、交易迅速、方便应急的生意。比如卖一些饮料、炒货，小玩意儿之类的。

9、医院

医院附近人流集中，但具有一定的特殊性，一般的生意在医院附近，对比起较高的房租，并没有太大优势，这里更适合符合医院特点的餐饮、医疗用品、鲜花礼品店、便利店等。

10、学校

学校附近的顾客购买力有限，中小学校附近除了适合销售一些学生必须用品，如文具一类外，还适合开一些可以影响学生家长的店铺，比如兴趣班、补习班等。而大学附近则消费能力会有所提高，但也主要以新奇有趣、高性价比为主。

11、建材城、批发市场

这类地方没有闲逛的顾客，都是目的性很明确的人，在这种地方开店，除了为专业配套的店铺，就是经济实惠、方便快捷的餐饮适合了。

12、旅游景区

旅游区开店的逻辑和其他地方不太一样，这里并不指望顾客回头，所以侧重点是如何提高销量和毛利率，店铺也主要适合餐饮住宿和娱乐设施、旅游纪念品等。

选址不能凭感觉，要可量化才能降低失误，上面提到了顾客集中度较高的12个开店选址目标，这些聚客热点地区可能会重叠，也就是所谓的复合商圈，比如医院和公交站重叠，购物中心和写字楼重叠，这都是加分项。拟选址的区域拥有一项上述的“热点”记一分，同时具备另一个热点就再加一分，除了加分项，还有减分项，比如有竞争对手、店铺前有护栏、树木遮挡等，就要减分。我们通常会在一个城市中找到两三个目标位置，因为只看好一个，并不一定就能以理想的价格把铺位谈下来，所以要有备选，最终得分较高的位置作为优选。

但这里要注意的是，并不是同行都是冤家，很多行业店铺都聚集在一条街或一栋楼里，反倒有聚集效应，让大家的生意都会更好，这里所说的竞争对手是指你们的核心产品几乎一样，而你们又没人家做得好，这样的店铺要避开。当然，好的商圈没那么多位置可供挑选，购物中心里能避开楼层或一个区域就可以，街边店能避开500米以上就可以考虑。

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。