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说到做什么样的人，我是认真思考过的，当年，我是想做个聪明人的，因为这样可以不被骗，可以生活的更好一些，实际上也似乎是这样的，基本没被骗过，生活的还过得去。可后来慢慢发现，周围的朋友和合作伙伴越来越少。后来反思，从老子的《道德经》中找到了答案——“既以为人，己愈有；既以与人，己愈

多”

一个精明的人就算不占别人的便宜，也很少会给别人带来好处。在合作时，你愿意和一个不会给你带来什么好处的人共事吗？反过来，你总是给别人带来好处，也就是利他主义者，别人受到你的帮助与好处，自然愿意与你相处，机会自然也就多了。就如佛经中所说的：“福来者福往，爱出者爱返”

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如此想来，似乎豁然开朗。但是，这些道理我十年前就懂，可十年前这样做为什么就行不通呢？就会被当成傻子，被骗、被欺负呢？后来我想通了，做什么人完全要看时代特点，二十年前的中国，市场化程度低，社会制度与保障也不健全，可谓是“乱世”这种社会环境下，不做聪明人就会被坑、被骗，所以，那个时代聪明人都成功了，至少混得不错。

但是时代变了，在如今的中国，社会次序井然，国民素质提升，尤其在互联网与大数据的推动下，诚信、口碑，变得前所未有的重要，现在可谓“治世”在这样的社会环境里，做一个老实人，甚至是愿意吃些亏的老实人，会得到社会的回报。

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在如今这个社群化社会里，个人英雄已经没法立足，这是一个讲求合作、团队的时代。没有朋友、没人愿意与你合作，就意味着自己在被边缘化。再看看那些二十年前的商界风云人物，他们最大的特点就是聪明，可如今却都销声匿迹，回头再看今天的企业家，都是愿意花笨功夫，讲诚信，有社会责任的“老实人”

任正非先生跨越两个时代的从商经历非常能说明这个问题，二十年前他做生意被骗200万，背负债务，贫困潦倒，显然就是不够聪明。二十年后，他打造出了一家世界五百强公司，任先生是一位正直老实的退伍军人，二十年前的乱世不适合他生存，而现在的社会环境则可以让他大展拳脚。

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求职就业也是如此，曾经公司招聘要看这个人够不够聪明，够不够机灵，现在公司招聘则会采用各种方法测试应聘者够不够诚实，品德如何。曾经新闻中看到过中国的聪明学生发现欧洲的公交车上很少查票，于是就耍小聪明逃票，90%都是成功的，即使被检查到，补票就可以了，也没什么惩罚措施。看似占了便宜，结果她毕业后在全欧洲都找不到工作。在美国，一家公司为了利差，延迟支付合作伙伴的货款，导致再没人与其合作而破产的消息，这些都将在中国发生。

以前我接触过很多欧美的成功人士，发觉他们的思维很呆板，这让当时的我很难理解，多年后才明白，这是健全和发达的社会环境造就了那样的他们，他们那样反而能获得社会的信任，也能获得更多的机会。

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现在的我有个习惯，那就是与人合作时，自己先给出点利益或做出点让步，表达自己的诚意。当然，对方很可能是一个爱占便宜并不懂得感恩、回馈的人，这样的人我通常不会与之深交，而付出的小利益我完全可以承受，更可以因为看清楚一个人，而避免遭受更大的损失。当然，也会遇到投桃报李，甚至加倍奉还的人，和这样的人就会深入交往或与其合作。几年之后我做了总结，发现虽然我每次都多付出一些，且懂得回馈的人只占很少的比例，但就是这很少的几个人，给我生活和事业上带来的好处就远远超过了那些付出。我想，因为这种试探性的过滤机制，也帮助我避免了很多更大的损失。

这里看一件李嘉诚先生当年做推销员的故事：当年他到市场上推销自己公司生产的塑料喷壶，但因为那时基本都用的是铁壶，别人对塑料喷壶还不了解，所以推销起来很吃力。一次，李嘉诚到一个公司推销喷壶，赶巧这家公司的老板正在训斥浇花的勤杂人员没有按时给花浇水，李嘉诚就用塑料喷壶装好水帮这个人浇水，这个人开始是拒绝李嘉诚的，看到李嘉诚帮自己浇水，就不好意思了，抢过了塑料水壶自己来浇，当他接过水壶，发现原来塑料水壶这么轻便好用，于是就果断买了李嘉诚的水壶。

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总结：我们总想着能得到什么，结果肯定是越来得到的越少，如果我们想着如何给予别人，我们就对别人有了价值，别人也就愿意接纳我们，继而令我们获得机会。在今天的社会环境下，会吃亏是一种智慧，是的，是智慧，如果没有智慧作为依托，吃亏很难获得应有的回报。既要头脑跟得上，也要心态跟得上，当你能习惯且坦然的做到这步，你想要的一切就会慢慢向你聚拢，因为，听说上帝正在狠狠的奖励这个时代的“老实人”

作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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