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作为创业者，梦寐以求的事情就是有投资人看好，并且投资，但是，在如今创业者风起云涌，良莠不齐的时候，投资领域也是鱼龙混杂，也经常能听到创业者遇到骗子的事情。远的不说，就说我吧，当年创业时，就遇到一个打着投资幌子的骗子，还好，骗的不深，我及时醒悟。

头些年还没有VC、PE一说，所谓投资人就是觉得你的项目不错，愿意入股一起干的人。当时我在一次展会遇到的这个骗子，化名老陈吧。当时我坐在休息区看着展会上拿来的资料，斜对面坐着的就是老陈，他面前摆了三四份试吃展台领到的餐品，时而点头，时而摇头，等干掉那些餐点后，开始环顾四周，然后凑到我旁边问我是否找到了好项目，我说我也是打算参会的，老陈来了兴致，说他手里有些闲钱，存银行又不甘心，所以来看看有没有赚钱的好项目，又问了我做什么项目，聊的还算投机，互留了电话，也没太在意。大概半个月后，老陈突然给我打电话，说想入股我的项目，可以出70万。十多年前的70万还是挺大的数，因为那时风险投资公司和个人投资非常少。老陈约我在当地一家高档酒店的中餐厅见面，席间老陈让我讲我的项目，而他很少说话，只是频频点头和不停的夹菜、喝酒，最后没谈出什么结果，老陈却喝高了，没办法，先散了，那顿当然是我请了。这顿饭后我就对老陈有了怀疑，倒不是因为他席间没有和我谈具体合作，而是我觉得他的举止言谈所表现出的修养实在不像他所说的那样，是一个见过世面的商人，倒像是一个在乡下混不下去了的二流子。之后老陈又约我到足道馆见面、温泉会所见面，都被我推掉了，我说请他来我的公司见面，结果老陈来了，没谈什么合作，泡到了中午，他又提议去某高档酒楼，我说下午还要开会，就买了盒饭做工作餐，从此老陈就从我的世界消失了。

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费了这么多笔墨来讲我的遭遇不是为了骗稿费，更不是来发泄诉苦，而是想提醒初出江湖的创业者要警惕，这样的人很多。下面从5个方面教大家怎么识别投资圈的“坑神”

1、真正的投资人不会让创业者请客：如果是投资人约见创业者，基本费用都是投资人付的，我见到的投资人都是这样，我约创业者时如果有费用产生，也是我结账。我不知道这是不是行业的惯例，但是至少我觉得这样对创业者而言有足够的诚意；

2、看投资人像不像饭桶：投资人在达成投资意向以前，基本都是约创业者到公司，或者咖啡厅，没有真正的投资者把见面地点约在高档饭店，更不会点很多饭菜，别忘了，这些都是久经沙场的商业高手，又不是饭桶，如果看起来像饭桶，那就真要小心点了，如果是约你洗澡、按摩之类的，那就更不靠谱了；

3、会谈是否简洁高效：投资人喜欢高效率的会谈，一般约见时间不是太长，期间都是谈盈利模式、发展战略、投资规划、了解团队等核心问题，可谓刀刀见血，如果投资人约见时东拉西扯，就算不是骗子，也不是什么专业的投资人；

4、要核实清楚投资人的情况：投资人有了投资意向后，会认真的做尽调，相对的，尤其在合作初期，我们也要对投资人有更多了解，这不仅仅是因为避免被骗点吃喝那么简单，而是对项目负责。如果是投资公司或企业，调查很容易，但是有一些天使投资人就不太好办了，他们的特点是并不是专门做投资，也没有投资公司背景，就是手里有些钱，想投资合作或做甩手掌柜，对这样的投资人了解起来就很难。

我有位美女朋友，她做小语种在线教育的，遇到个这样的投资人，对方说可以投300万，但话里话外希望我这位美女朋友做他女友，搞的我这位单身的美女朋友不知所措，来向我求助。我给出的办法是请那位投资人一起去上海参加一个会议，以我们统一购买机票的名义弄来了那位投资人的身份证姓名与号码，而后通过一些手段，核实身份。结果证明其自述的情况大部分为虚构，还意外发现了其和不同姓名的女性开房60多次。

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5、投资人通常很低调：越厉害的投资人越低调，不会炫耀自己的成绩，也不喜欢把自己的头衔、荣誉摆出来。他们甚至话都很少，更多的是看着创业者的眼睛，静静的听创业者讲述，偶尔插入一句非常有分量的提问，让你喘不过气来。

我微信里现在有四五个假冒投资人的骗子，没删除，甚至是有意加他们，就是为了无聊时解闷。以一个微信名为“某某国际控股集团执行总裁”的微信为例，这是在一个行业群里，我主动加他的，因为把职务写入微信名的，尤其职务是董事长或总经理的，八成是骗子，结果加他之后，他主动给我留言“我是投资集团的，为各企业放款”我未做回应。在看他的朋友圈，几乎都是“我现在正在赶往新疆看项目”“我正在赶往厦门看项目”“我正在银川看项目”而后配上沿途风景的照片，我觉得这货的真实身份应该是一个长途货车司机。

初出江湖的创业者多缺少此类经验，被一些融资痞子忽悠的团团转，这些人倒也没什么杀伤力，最多骗吃骗喝，没追求的程度让我百思不得其解。但是对创业者而言，比损失点钱更重要的是对融资领域有了错误的认识，这对以后与资本层面接触非常不利。要相信，按照我上文提醒的那些保持警惕，就不会中招，更要相信，绝大部分投资人每天也都在费尽心思地寻找好项目。

作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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