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品牌无疑是具有极高商业转化率的东西，同时可以有效抗击风险、易于融资，总之，好处多多，但是对于初创公司来说，其品牌不过是一个商标而已，如何让这个商标变成品牌呢？笔者给出如下品牌建设的建议。

1、增加销售

消费者对于品牌的最佳认知途径就是通过购买其商品，可能你会说，多卖东西谁不想，还用你说吗。其实不然，这是基于战略的一种选择，选择了通过扩大产品销售来塑造品牌——首先就是在产品品质上下功夫，打造口碑，而后在有意识扩大销售，而非利润最大化，或是推出小包装商品、试用商品等，让消费者能够有认识与了解品牌的机会。比如那些大众品牌，他们就是靠一两款低利润产品做到家喻户晓，占领大片市场份额，而后在用其他高端产品赚钱。

2、积累粉丝

在如今这个粉丝经济的时代里，要有意识积攒忠诚客户，他们对于引爆一个品牌，尤其是一个针对年轻人的时尚品牌，有着巨大的作用。同时，粉丝级用户也可以称之为种子用户，通过与他们的互动，可以快速使产品更符合市场与消费者需求。比如小M手机，就是通过对粉丝级用户展开的，慢慢在不断修正中扩大市场。

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3、专注产品

那个靠广告就可以成为知名品牌的时代过去了，到了如今这个每个人都是媒体的网络时代，如果产品品质不好，其负面传播速度远快过正面的宣传。所以，如果不是为了短期利益，有塑造品牌的打算，那就要先从做好产品（包含服务）开始。

4、建立品牌使命

你的品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？这是一个品牌想要做大、做久所必须考虑的问题，当然，这不仅仅是一个口号，也不仅仅只是让消费者知道，只有品牌经营者也能认同，并且所有努力都围绕着这一愿景与使命，一个品牌才可能真正强大起来。

5、品牌故事

现在是一个感性消费的时代，故事，对消费者的影响巨大，一个品牌想要有血有肉，深植消费者心中，那就要有一个简单、有趣、便于传播与记忆的品牌故事，一旦消费者记住了这个故事，就等于记住并认可了这个故事描述的品牌。

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6、名称、标识容易记忆

有些图形容易让人记住，有些则不容易，比如，造型太大众或太特别，缺少关联联想的都不容易记住，一个品牌的视觉表现就是LOGO，一个特别又容易记忆的LOGO会让消费者更容易记住。名称更是如此，一个好读、好记、有趣的名字非常重要，现在很多品牌追求奇特个性，弄的名字中有些字大部分人都不认识怎么读，更别谈记住了。

7、提炼好说好记的广告语

为自己的品牌提炼一句可以精确描述产品能带给消费者核心利益的广告语，不要过长，不要有生僻字，最好就是大白话，容易记忆，最重要的还是消费者最需要、最在意的。

作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。

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