一只手戴着欧米茄（Omega），一只手戴着斯沃琪（Swatch）。陈素贞通常会这样出现在大家面前。这两个价格悬殊的手表品牌同属于瑞士最大的手表企业斯沃琪集团。

    成立于1978年的斯沃琪集团通过不断的收购，目前已经拥有梯度完整的18个钟表品牌：从奢侈表层面的宝玑、宝珀、欧米茄，到高档品牌层面的浪琴、雷达，到中端品牌层面的天梭、美度，再到斯沃琪、飞菲等大众化品牌。

    将注入了情感的手表当作时尚配饰来销售，是斯沃琪集团创始人海耶克的创新。1970年代中期，瑞士钟表业陷入了二战后最严重的危机。以西铁城、卡西欧为代表的日本电子表和石英表，以其廉价、走时准确且设计灵活多样的特点快速占领全球市场，瑞士传统机械钟表业受到严峻挑战，在不到10年的时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，50%的钟表企业倒闭。

    为了夺回在世界钟表市场的霸主地位，已经56岁的海耶克临危受命，对瑞士钟表行业进行重组整合。海耶克一方面陆续收购了包括宝珀表在内的声名显赫的老品牌，对它们重新进行定位，赋予其鲜明的风格；另一方面为应对日本、中国香港等廉价手表的攻击，推出了全新概念的斯沃琪全塑电子手表，以其造型新颖、价格低廉在极短的时间内风靡全球。到了1988年，仅斯沃琪一个品牌的营业额，就超过了西铁城和精工之和。

    如何为斯沃琪集团下的18个手表品牌找到中国的消费者，从2002年开始，成为中国台湾女子陈素贞的责任。

    在她为斯沃琪服务的6年内，集团下属的18个品牌全部进入中国市场。翻开多达200页的斯沃琪集团2007年年报，我们可以发现，在描述宝珀、宝玑以及欧米茄等品牌在中国的销售增长时，大多使用了“巨大的”、“惊人的”以及“创纪录”等形容词。

    2007年斯沃琪集团在中国内地市场的销售收入约4.2亿元，仅上海宝玑公司的销售额便达到8 800万元。正如其年报所称：“所有斯沃琪集团的品牌在2007年的销售均获得了相当的增长纪录，这些证明了整个集团在中国市场扩大投入以及扩展零售网络策略的成功。”

    品牌大师戴维·阿克在其《品牌组合战略》一书中指出，多品牌管理的难题是找到和实现品牌之间的差异点并将之强。

文章来源：《中欧商业评论》