见到瑞士斯沃琪集团天梭表（中国区）副总裁姚忠伟是在本刊举办的中外科技百强高峰论坛上。挺拔、激情、沉稳是姚忠伟给记者的第一印象。

　　翻开姚忠伟的履历——他是一位优秀的击剑手，在大学时代就获得过全国大学生击剑比赛男子花剑冠军。2000年加入斯沃琪集团后，短短的几年中令天梭表中国和香港地区的业务翻了一番，使天梭在中国市场销售量占有率上升到进口瑞士传统手表的第一位。姚忠伟俨然一位高明的“剑客”，在钟表“江湖”中一面不断寻找时机，一面果断出手。

　　“击剑运动不但在体格上对我有非常大的帮助，同时也让我养成了积极进攻的性格。击剑运动对首先发动进攻的一方有得分优先的规则，因此，长期从事击剑运动的人往往更加主动。这对于我的工作风格很有影响，使得我敢于做一些与众不同的事情。”

　　在姚忠伟看来，剑道与商道有着共通之处，“练剑是很冷门的运动，想出成绩就要耐得住寂寞，等待时机。一旦与对手交锋，就要不断进攻，要出奇制胜。在我看来，做生意和击剑一样，抓住了几个重要的机会就能制胜。”

　　2000年，姚忠伟刚接手天梭表时，天梭表的知名度并不高，在很多城市，甚至不到10％。提高知名度，进而提高销售额，成为了姚忠伟当时的首要任务。他发现英国球星欧文在中国年轻人中的知名度很高，而且很受他们的喜爱。于是，他大胆地向总部建议，在中国广泛地使用欧文的形象来提升品牌知名度。在那时，虽然欧文已经是天梭的代言人，但只有英国在使用，其他国家并不使用明星作为品牌宣传手段。因此，当时的这个设想遭到瑞士总部的坚决反对。瑞士总部认为，天梭拥有150多年历史，知名度已经很高，产品才是最主要的宣传点, 而不是明星。总部要求，天梭中国的广告设计中，不能使用欧文，而应该使用手表本身。

　　但姚忠伟没有放弃，他巧妙地安排了一系列的全国手表巡回展，把欧文和天梭手表同时展示给中国的消费者，结果非常理想。借助欧文的知名度，天梭在中国获得了很多年轻人的认同，销售增长也因此远远超过预期。最终瑞士总部同意了他的做法。在中国区大规模推广代言人欧文的结果是，2001年天梭的销售额较2000年上升了60％，知名度也大大提高。用姚忠伟的话说，当初坚持用欧文来出招，就是看准了市场需求，因此才能一剑命中！

　　如今在中国，天梭表的销售量已经从当年的几万只增加到如今的几十万只，成为销售数量第一的瑞士传统手表品牌。不过对于这样的业绩姚忠伟并不满足，“市场还有很大的潜力！”姚忠伟笑着说。目前，姚忠伟已经为天梭制定了“五年计划”：要超过日本品牌，做到进口手表中销售只数第一名，销售金额第三名。毫无疑问，“剑客”姚忠伟在商界“江湖”中同样也是高手。

　　“当初加盟天梭是因为天梭作为新进入中国的品牌，需要一个能开拓市场的领导者。而现在我要做的是带领天梭在稳固市场地位的同时再继续向前迈进。”

　　数字商业时代：你之前是学化学专业的，但似乎一直都在做跟市场、品牌相关的事，这二者之间离得好像有点远。

　　姚忠伟：其实这源于我的家庭。我的父母都是做理工科的，母亲是化学分析师，父亲是物理分析师，家里的理科氛围很浓。从小我就经常跟着去实验室，长大之后很自然就选择了学化学专业。但学完之后，我发现从事技术分析，自己不是很有天赋，所以尝试转行，去做一些跟产品品牌有关联的工作，当时我的第一份工作是美国亨氏。

　　在亨氏，我从市场部助理开始做起，很庆幸我遇到了好领导。他们教了我很多关于如何发展品牌、管理品牌的知识。后来我又去了吉列，在吉列市场部做了3年，销售部做了4年。后来才到了天梭，担任公司副总裁，统管天梭在中国的业务。

　　数字商业时代：你觉得天梭当时看中的是你的哪些特质？

　　姚忠伟：估计是看中我兼备有管理品牌和销售经验吧。当时天梭进入中国不久，需要既做过品牌也做过销售的人，帮助公司拓展销售网络，提高品牌知名度，打开中国市场.