第一、竞争风险分析。你预测到的风险愈多,你经营的风险愈小;你只有充分了解对手,才有可能打败对手。大多数的产品和项目都是模仿或改进而来,只有极少数的真正意义的发明也是受到某种启发而来。因此绝对意义的“目前市场上还没有对手”只是一种对竞争认识不足的表现。正确的方法是:通过二手资料(网络搜索、资料查阅等)和一手资料(问卷分析、街访访谈等)分析,列出谁在跟你做着同样的产品或服务?谁在跟你争取同一批目标客户?谁是潜在客户?你将如何在竞争中取胜?未来后人模仿或超越你将怎样应对?
第二、多数大学生创业者都对不确定因素认识不足,总投资中没有储备金的预算。所谓不确定因素,就是指没想到的、意外发生的事件或危机。我们所处的大千世界无时无刻不在变化之中,你在创业中必将会遇到一些意料之外的危机事件发生,既然不可预测,我们只需要做好应对的心理和物质准备:首先要“泰山崩于前而不惊”,不管遇到什么事情都要“以不变应万变”,不变的是创业的信念(要像唐僧取经的信念一样坚定),万变就是随时而来的风险(就像取经途中的九九八十一难)。物质准备体现在创业计划书中就是“储备金”,这个数字一般建议为总投资的5—10%,如果没有这样一笔储备金的话,一旦遇到危机事件,你就会动用流动资金来处理,这样将直接导致流动资金断流,而使创业陷入危机。
第三、多数创业计划中对未来的销售预期过于乐观,资金预算中没有坏账准备。当你将一个新产品或服务推向市场时,市场应该有一个接受的过程;当你一家新公司开张之后,不是马上就会赚钱的,这样同样需要一个客户接受的过程。因此,其一是你的销售预期应该是逐渐增多的,你的营销成本也会是大(刚上市宣传费用多)——小(产品热销,盈利增加))——大(同类产品增多,加大促销或优惠)的波动过程;其二是大多数创业计划书中都没有坏账准备,你必须明白:不是每一笔生意都可以收回货款,不是每笔生意都没有尾款,因此坏账准备一般要考虑为6%比较妥当
,这是我创业16年的切身体会。
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