团购网站风生水起，对团购的前途各有理解，尝试在新传播技术下对其进行一些推理。

   团购网站与传统团购是否有区别

  团购，也叫集采，是团体购买和集体采购的简称，是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（维基）。消费者在与商家的交易谈判过程中，由于信息获取成本较高，采购数量等原因，消费者的议价筹码有限，与商家的议价处于不利的地位。一定数量的消费者集中在一起，有利于信息的收集，较多的采购数量增加了议价筹码，商家也会由于可以迅速的增加销量，薄利多销，也愿意在价格上给予优惠。因此，组团购买能够快速的提高消费者的议价能力，得到较好的交易结果。

  sns社区的出现和发展，聚集了大量的网友，网友拥有很多的表达机会，也可以快速的把自己的消费需求通过社区来表达，当有同一消费诉求出现后，团购网站就可以聚集这些信息，召集这些消费者，这达成了团购的第一个要件，集合有相同购买意向的消费者。在同商家的交易谈判过程中，网站将能够影响大量消费者的能力作为了议价筹码，而这个能力对部分商家是比较有价值的，可以拿到比较好的交易价格。至此，我们可以看到新型团购与传统团购的区别。传统团购的主要议价筹码是消费者数量众多的直接购买力，商家为提高销售量而提供优惠价格，新型团购的主要议价筹码是对消费者的影响力，商家更在乎的是以后的交易机会，传统团购是增加了消费者在交易时的议价能力，而新型团购是增加了商家的交易机会。团购形式没什么差别，但本质完全不同，这将对团购发展有重要影响。

  传统团购与新型团购的区别也在团购商品上表现出来，传统团购是提高消费者的议价能力，所以交易双方议价能力相差较大，议价空间大，信息不对称较严重的商品上发生团购的现象会比较多。新型团购是增加交易机会，只要商家想扩大销售机会，基本上都可以进行团购。

  团购网站的立身之本是对消费者的影响力，商家商品供应能力。这两项能力的大小直接影响网站的生存和发展，而在初期，参与消费者的基数少，参与提供商品的商家少，也就是这两项能力最弱小的时候，团购网站创造性的解决了这个问题。通过广告促销来获取交易机会，是传统商业模式的惯有套路。团购网站通过提高交易机会说服商家提供低折扣的商品，让团购成为商家营销计划的一个部分。另一方面限定团购的时间性，增加消费者的机会成本。通过这样的操作，低折扣的商品与时间性的限定相互促进，吸引消费者和商家，累积人气，积累团购影响力。但这些措施只能算是团购网站的自身推广手段，不能作为常态化交易来看待。同一商家不能长期提供低折扣的商品，而且这与商家为了增加交易机会的初衷相违背的。

    随着团购影响力的增多，商家供应的商品种类会逐步增加，参与的消费者会不断增多，当到达一定规模时，团购网站就将面临挑战。当初对消费者的影响力是社区产生的，团购网站奉行拿来主义，拿来将其作为对商家的议价筹码，现在社区要拿回去了。商品的增加与消费者的增多，双方接触会更便捷，消费者与商家可以绕开团购网站，直接在社区进行对接交易。这样双方的交易会更频繁，不会限于团购的每日一购，数量也会更灵活，交易的价格也会逐步常态化，平价供应商品也会大量出现。当商家可以自己在社区里找到交易机会时，团购网站也就失去了与商家的议价筹码，无法获得商家的低折扣商品。至此，团购网站已经基本完成自己的阶段性任务，推广社区的影响力。

   完成阶段性任务的团购网站将会面临转型，转型的方向依然是对交易机会的挖掘与运用。主要功能将依然是有效率的增加商家的交易机会。团购网站的能力也将发生改变，商品的标准化，对消费者的响应能力。商品的标准化，可以减少大量的沟通成本，对消费者的快速响应，更易满足消费者的需求。可以想象下，发个短信可以满足你所有想要知道的动态信息，酒店，电影票，交通情况，路线等等。对商家来说，给商家的价值是直接带来实实在在的交易，是销售渠道的创新。团购网站将作为商家的营销渠道而存在于商家与消费者的价值链中。到此打住，往下说，会越来越美好，也更易遭来诟病，更主要是要在新的框架下进行推导。

  团购网站的兴起，发展，转型都受制于传播技术的发展阶段，团购网站是新传播技术在传统商业环境下的小试牛刀。新传播技术正在对互联网格局进行洗牌，对互联网和传统商业模式的影响是全方位的，谁能理解就可以抓住这难得的机遇。

  总上所述，对团购网站套用一句流行语，哥玩的不是团购，是社区。