《经济半小时》 20140708 创业季：小市场里的大机会

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【推陈出新，学美术出身的张茜大学毕业后，在千篇一律的旅游品市场，自己设计销售独特的旅游纪念品，年销200万；“无中生有”，来自农村的胡式看着父母每日卖菜辛苦，餐饮市场又缺乏有效送菜渠道。于是把自己大学毕业后的创业路锁定在菜篮子上，每年数百万的营业额一点不含糊。】他们创业的行当都是别人眼中的传统行业。为什么他们能够成功？市场真的是对他们特别青睐吗？欢迎收看今晚《经济半小时》。

　　今天我们继续关注大学生就业。今年，全国将有超过700万的大学生走向社会，寻找就业机会。在许多人的潜意识里，总想着能找一个“钱多、事少、离家近”的工作，但现实中其实很少有这样的好事，一切还需要踏实地努力。因此，我们也越来越多地看到，有许多年轻人选择了自主创业，在他们的创业路上，有欢乐、有艰辛。有两位来自西安的青年，就走出了条不一样的路。

　　不走寻常路，旅游产品玩的就是创意

　　西安市创业大学生张茜：这个通关文牒其实是特别好玩，它叫做来自唐朝的礼物，其实是一个旅行的本，一个吃货攻略，和一个旅行攻略。到夏天了，会有点热，扇子、风扇，都是属于那种比较刚性需求的东西。

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       张茜提到自己工作室开发的这些旅游纪念品，她总是如数家珍、滔滔不绝，在同伴的眼中，她是个工作狂，也被戏称为“三无产品”。

　　西安市创业大学生王璨：全心全在工作上面，24小时，有时候做梦都在想她的工作，我说她是三无产品，属于那种无情趣，无兴趣，无乐趣的人。

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       2008年，张茜还是西安美术学院的一名大四学生，虽然即将分离的伤感和对未来的不确定弥漫在校园的每一个角落，但张茜对自己的毕业设计却丝毫不敢马虎。

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        西安市创业大学生张茜：我就决定用秦腔来做我的毕业设计的主题，如果我把它做得更年轻化一点的话，会有更多的年轻人会喜欢它。

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张茜的秦腔主题毕业设计作品

　　最终，在张茜的毕业设计中，呈现出了一个以秦腔为主体元素的系列作品，有棒球帽、T恤、脸谱、公仔、杯子等二三十款产品，张茜没有想到，这些作品在毕业设计展上被一抢而空。

　　西安市创业大学生张茜：老师对我们的评价是，你做的东西还是比较有实用功能，可以商业化。

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　　伴随着毕业设计的出炉，张茜的大学生活也落下了帷幕，眼瞅着同学们纷纷签约了设计公司、广告公司，张茜却按兵不动。她盘算着，既然秦腔系列作品能得到老师和同学的肯定，那么投放到市场会是怎样一番场景呢？张茜在众多与秦腔有关的机构之间奔走，但张茜的父母希望女儿毕业后能有一份安稳的工作。

　　西安市创业大学生张茜：他们就觉得像女孩子应该去找一份稳定的工作，结果我自己想着又是去推广自己的产品。像我妈说我的话就是心比天高，命比纸薄，每天都想法太多，每天都在做白日梦。

　　虽然家人非常反对她创业，但让张茜惊喜的是，很快就有一个戏曲大观园愿意和她合作。张茜由此走上了创业之路，但一切并不像她设想得那么简单，虽然有了销售地点也有了一些资金，但是因为产品过于单一，戏剧大观园的游客对文化创意产品接受度也不高，很快她的项目就运转困难。　

　　西安市创业大学生张茜：当时大市场的环境来说的话，很多的游客不是特别认(可)这个创意的东西。大家还是在买那些小木蛇、桃木剑、吹个泡泡的东西。

　　初次尝试失败后，家里人坚决要她放弃创业的想法，并在银川的一个学校帮她找了一份工作。

　　西安市创业大学生张茜：　就是说当老师挺好的，要不然你也去当个美术老师吧，然后我就去银川了。

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张茜曾听从父母的建议毕业后做了美术老师

　　按捺住一颗不安份的心，张茜开始在学校里当起了老师。

　　西安市创业大学生张茜：拿杯茶，然后看个报纸，就是没课的时候，然后有课的时候上上课，写个教案。可能十年、二十年、三十年都是过同样的生活。

　　在学校里当老师期间，张茜闲不下来，她开始深入了解旅游纪念品市场，她发现，全国各景区的旅游商品大多千篇一律，既没有地方特色也没有创意。碰巧的是，当地政府当时正在组织创业大赛，张茜毫不犹豫就报名了，她的参赛项目是给当地的旅游景点设计开发纪念品。张茜的参赛项目获得了评委的一致肯定，当地有关部门还愿意给她提供资金和场地，扶持她的项目落地。

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张茜独具特色的旅游纪念品

　　西安市创业大学生张茜：公司就开始在那时候成立了，就把工作给辞掉了。

　　央视财经《经济半小时》记者：辞掉你家人知道吗？反对吗？

　　张茜：我过了很久才跟他们说的。

　　央视财经《经济半小时》记者：他们知道以后有什么反应？

　　张茜：知道了以后就把我狂骂一顿，尤其是我爸，一个月不接我电话，都不理我。

　　就这样，张茜又一次不顾家人反对，走上了创业之路，这次她还拉上自己的好姐妹--王璨。

　　西安市创业大学生王粲：她就会跟我说，银川是塞上江南。米也好吃，树是郁郁葱葱，就给我说很多很美的地方，然后我就信了。结果我去了，那个树啊，真的挺多的，因为新城改造，(但)树很小，碗口那么大，我就很郁闷这一点。我说她把我骗了。但是说归说，去了那，大家主要还是做事情。

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　　张茜的工作室陆续跟贺兰山岩画、沙坡头、水洞沟、沙湖等景点建立了合作关系，开发特色旅游纪念品，但很快，工作室的发展就进入了瓶颈。

　　西安市创业大学生张茜：他们那边的冬天特别长，随之而来的就是，旺季就特别短，所以我们即使跟这些景区建立了合作关系以后，我们的销售的时间真得太短了。我就在想，如果说是我们回到西安的话会不会更好。

　　2010年，张茜放弃了银川的工作室，转战西安。西安是十三朝古都，旅游资源很丰富，张茜开始复制在银川的模式，功夫不负有心人，经过两年时间的坚持，她的工作室终于打开了局面。

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      游客：这个店从外面看挺特别，然后这个明信片我觉得也挺好，纪念我们的第一次旅行，我要和你手拉手走遍世界每一寸土地。

　　央视财经《经济半小时》记者：好浪漫，你们是从哪里来的？

　　游客：我们是宁夏银川的。

　　央视财经《经济半小时》记者：你选的是一个什么明信片？羊肉泡馍？你为什么选这个呢？

　　游客：因为比较有西安的特点我觉得。

　　央视财经《经济半小时》记者：你是买给朋友还是家人？
　
　　游客：朋友，几个朋友，几个死党，损友。他们的女朋友送这种Q版的镜子，男的喜欢喝啤酒，送一些这个Q版的这个开瓶器。正好现在世界杯看足球，喝啤酒。　

　　西安回民街，汇聚了西安的各色小吃，每天游人如织。在这条街上，一个叫西遇记的店铺，受到了很多游客的青睐，而这家店就是张茜开的实体店。最近几天，张茜的工作室设计的以华清池为主题的旅游纪念品刚刚开始在景区销售，张茜急切想知道，产品好不好卖？顾客喜不喜欢？
　　西安市创业大学生王粲：像年轻人基本上喜欢明信片，还有这些萌镜。

　　央视财经《经济半小时》记者：哪一种图案，会销售得会快一点？

　　西安市创业大学生王粲：这七种图案都还可以，销售都不错。

　　这批旅游纪念品，以唐玄宗和杨贵妃的爱情故事为主题，有抱枕、镜子、明信片、扇子、风铃等。景区的销售人员反馈，这些产品投入市场反响很不错，张茜决定趁热打铁。

　　西安市创业大学生张茜：后期的话，因为现在有一些产品，也能看得到，然后您这边咱们能不能进行一个联营，或者说是产品定制。
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　　陕西华清池旅游有限公司副总经理张小梅：我刚才看到你们这些西遇记。目前第一批出来的这些东西，基本上都是属于我们华清宫爱情文化的范畴。除了爱情文化之外，下面应该做的就是御汤文化。御汤文化是目前针对人们对旅游的，从过去这种传统的旅游到现在的休闲转换的一个形式，人们到景点来，其实有的时候不是光光为了来增加一下文化的气息，它是休闲娱乐的概念。

　　经过讨论，双方初步达成协议，接下来，张茜会陆续为华清池景区开发以“御汤文化”、“宫廷文化”、“梨园文化”等为主题的旅游纪念品。

　　最近几年，随着网购的快速发展，不少销售图书的店铺都受到一定的冲击、面临转型，张茜决定碰碰运气，看看这些店铺对开发和销售文化创意产品是否感兴趣。

　　书店老板：现在不转型你现在也只有死路一条。

　　西安市创业大学生张茜：咱们合作可以上我们现在出现这些文创产品，另外一个的话就是看能不能比如说您这边咱们万邦有这种要开发的一些产品，放在我们西遇记这边来买开发。

　　书店老板：这个咱们都可以合作。现在我们也就是读书这块转型也是对文创产品这块也很重视。

　　通过不断沟通，寻找潜在市场，张茜的工作室年销售额将近200万元，业务量还在不断扩大。她和团队姑娘们下一步不光要做陕西的旅游纪念品，还将目光放到了全国的旅游市场。

　　西安市创业大学生张茜：海南的、青岛的、杭州的、苏州的、上海的、成都的，这些地方的其实都有人跟我们联系过，让我们去给他们做开发。在全国的很多景区里面，基本上每个景区都没有自己的独特的专属的旅游纪念品。