长尾，相对于“短头”（Head）而言，是一条经济曲线拖着的长长的趋向水平的甚至开始下滑的那条“尾巴”。随着市场需求的进一步发展和扩大，以短头进入市场，第一时间赢得市场的企业，未必能在日新月异的市场赢得主动，保持市场领先地位。这个和长尾有关。

 

我现在的公司完全是由于一条法令而得以诞生并且日益壮大的，但是如果有一天法令发生了变化，这块原本硕大香甜的蛋糕突然间变味了，我们的生存空间将在哪里？其实这也不是危言耸听，有事实证明，美国证监会有意放宽对境外有上市诉求公司的要求，避免使得大量的资本为逃避萨奥法案而外流到境外的资本市场。似乎，公司的方向有倾向往内部审计发展，但是从客户的反应来看效果平平，公司良好的愿望和客户的实际需求还是存在一定差距的，这使得收益也难有大幅度的突破。企业为萨奥法案所逼，方才寻求外部援助；如果没有了萨奥的束缚，企业真正需要的什么样的帮助呢？

 

根据长尾说法，公司应该是短头做得不错，进入市场较早，市场反应速度相当快，但完全依靠萨奥法案来发财并非长远之计，需要有多样化的产品比如金字塔式产品组合结构来规避一些风险。风险管理是最近公司热衷发展的一项产品，我在这个产品上看到了公司未来的希望，为什么呢？因为这个产品的推出，更加切合了广大企业的生存之道，换句话说，以客户为中心，满足客户的需求。但是，我还有一个担心，即作为咨询者角色的经验问题，急功近利和纸上谈兵，又将是一大突出瓶颈。