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    上回书说到，秦孝公想找人才。可是真正人才不是那么好找的，并不是我喊两嗓子“我这儿缺人才”，人才就会蜂拥而至，也不是在人才网站上发布几个职位，人才就会主动送上门来的。道德和能力都非常优秀的要去请才行，而且要非常有诚意的请。刘备如果不肯三顾茅庐，历史可能从来都不会知道有诸葛亮这号人。我想，没有刘备的三请的话，诸葛亮是宁愿老死乡里的。这就是真正人才的骨气，乐天知命，穷则独善其身，达则兼济天下。

    秦孝公用的方法当然也是大作广告，说要招天下英才。但行为上却没有齐桓公的魄力（齐桓公不是在宫门前点个火炬吗，什么时候有人来都接待），所以一直也没招到像样的人才。

    再说说商鞅。学过历史的都知道，商鞅是法家的著名人物。但在当时才能强过他的人很多，只是被埋没了。说他著名，是因为他有机会把法家的思想发挥出来，创造了中国历史上第一个封建王朝。而法家的李悝、吴起比他厉害多了，但却没他出名。所以说，从古至今，出名的大多都是好运的人，真正的人才反而默默无闻。

    商鞅也挺倒霉的，换了几个公司，都不受老板的重视，心里一直很郁闷。想谋职当时的七个大公司吧，一直没有机会。当他听到秦孝公招人才的消息，很高兴，机会来了。当然商鞅也看透了当时的君王们，没人有春秋五霸的胸襟了。所以他准备去秦国应聘之前，还是先托了一个和秦孝公很要好的老朋友引荐了一下。

    商鞅见到秦孝公，先说了尧舜所行的帝道。看秦孝公皱了眉头，商鞅忙转移话题又说了周文王、周武王用的王道，听得秦孝公打起了哈欠。商鞅暗自高兴，因为帝道和王道，他也只是懂点理论，并不真懂。商鞅祭出最后法宝，大声说：“大王，我还有霸道。”秦孝公对霸道很感兴趣，于是开始重用商鞅。其实所谓的霸道，和现代企业管理一样，靠制度来约束管理员工，只是霸道的奖罚力度更大，很有霸气。

    商鞅就像现在很多刚上台的政府官员和企业管理者一样，做了很多改革，制定了很多制度。但实行下去却成了问题。下至老百姓，上至达官贵人，没人把这个制度当回事的。秦国的执行力不行啊。

    现代的很多企业都为执行力苦恼，这方面可要好好学习学习商鞅的做法。执行力不行的根本原因是没有信，员工对管理者没信心，没信任度。

    商鞅是个有智慧的人，他知道执行力的根本在于信，于是他开始从两方面入手。首先，他命人在南门口立一根木头，贴上告示说谁要把这根木头拿到北门，就赏黄金十两。可是没人信这个事，都以为是在开玩笑嘛，哪那么容易赚十两黄金啊。一连几天都没人动木头。商鞅一看不行，就把赏金提高到五十两。有一个就想，把这个木头扛到北门，也花不了多少力气，即使没给钱也不打紧。万一给了，一辈子都够了。他把木头扛到了北门，果然领到了五十两黄金。

    其次，为了立信，商鞅开始把矛头指向贵族。恰好太子违法了，可是总不能处罚将来成为国君的太子吧。于是商鞅就拿太子的老师开刀，说他们没教好太子。打了太傅的屁股后，贵族信了，老百姓也信了，贵族服了，老百姓也服了。

    被称为“经营之神”的松下幸之助，就是执行力很强的人。有一次，由于司机的原因，松下幸之助迟到了10分钟。按照规定，迟到是要扣除工资的。松下毫不犹豫地宣布自己扣除一个月的工资。当然也不排除松下幸之助故意以此来立威。此举有敲山震虎的作用，自此松下公司没人敢故意迟到了。

    增加了人们的信任度后，商鞅又制定了重奖重罚制度。开始人们还不习惯，可是十年后，秦国路不拾遗夜不闭户，人们都觉得商鞅的变法也很好嘛。这让我想起了佛教的戒律，好像一条条的是对人的束缚，但遇到很多持戒的人，都说戒律让人更加自由。

    很多企业的执行力都有问题，公司制度和命令执行起来都大打折扣。如果老板或管理者能从自身遵守制度做起，执行力一定会大大提升。很多企业家不要说帝道、王道，连霸道的味道都没一点。有的企业肯制定罚的制度，奖的制度却很少，这是抠门的心理在作怪。听一个朋友说他们公司走了忘记关灯都会罚款20元，可是总经理忘了却不罚，所以员工怨声载道，最近她也准备辞职了。有罚就一定有奖，重罚和重奖要能够平衡，上下能够平等，人心才能平衡。

    日本有一个企业家，叫什么名字我忘了。很多要倒闭的公司，请他去做总经理，没几年都会扭亏为盈的。他的特点就是肯干，而且是自己亲自干。如果企业老板自己没办法提高执行力，就请个执行力很强的经理人吧，把权力交给他，让他去执行。

    商鞅的变法强大了秦国，最终让秦国能够统一天下。