1994年嘉德拍卖进入中国市场，创建翡翠珠宝拍卖部门。自从1990年我在北京大学毕业之后就进入了珠宝这一行，1992年到中宝协工作。那时，中宝协组织中国最早的珠宝展，多数参展的商家都来自深圳和福建，而且多是以小颗粒的红蓝宝、淡水珍珠、水晶饰品为主营。1994年，中国嘉德看到了珠宝市场的潜力，认为高档珠宝首饰是中国未来定会有大发展的行业，因此开创珠宝翡翠专场拍卖。那时大陆人主要消费的珠宝首饰是黄金，平均消费额度单件也就几百块，而我们拍卖的翡翠珠宝基本都是几万到几十万，很是罕见。

    很多人都说中低端翡翠定价很清晰，高端定价混乱。以我在珠宝行业这些年的经验，我认为，在行家之间高端定价混乱，低端定价清晰；在消费者市场，低端定价比高端要混乱。中低端市场主要是旅游市场，它的开价和成交价往往背离得很远。例如，有很多找我们咨询的翡翠爱好者，在出去旅游时购买翡翠，店里开价几万块的东西，结果最后杀价到几百块就成交了，这个差距太大了。这时不再是由商品的成本决定价格，而是取决于买家的杀价水平。之所以会出现这样的情况是因为中低端翡翠的消费者绝大多数是游客，他们基本都是一次性购买，对翡翠以及翡翠市场都不是很了解。因此，旅游市场的定价没有约束，存在着很大的偶然性，但高端翡翠则不同，商家和购买者都是比较懂行的人，大家在同一基准下交易，长时间衡量对比，价格自然就明了了。