雅昌艺术网： 拍卖是艺术品、收藏品一个非常重要的二级市场，近一两年来，国内珠宝翡翠拍卖拍卖非常火爆。听说早在1995年，您就在嘉德拍卖推出国内第一场珠宝翡翠专场，您给我们介绍下当时的情况?

　　万珺：其实呀，国内珠宝翡翠市场受关注也就是最近五、六年的事，在这之前，多数人的印象都不深。而在94，95年的时候，市场上还没有专门的珠宝店，仅仅在菜市场或者普通的百货市场设置小小的柜台，更不用说品牌意识，平均单价也就是几百元，千元以上的就属于高档珠宝了。

　　1994年中国嘉德拍卖，并开始筹备国内第一场珠宝翡翠专场拍卖会。在当时国内的市场环境下，可以说是非常高的起点。非常艰难，很多客人都不认识翡翠是什么。拍卖还是很成功，单价成交都在几万，几十万。当时那些拍品，用现在的眼光看都是很珍贵的，所以第一场拍卖对国内整个珠宝和翡翠市场影响很大，可以说是收藏级珠宝和翡翠市场的开端。

　　雅昌艺术网：近一两年国内拍场上，越来越多的拍卖行涉及到珠宝、翡翠，现在至少有十几家大规模拍卖行开始拍卖翡翠，但是成交率很低。与字画、古董相差较大，这是为什么呢?

　　万珺：国内的珠宝翡翠专场拍卖成交率一般在30%—40%，成交率普遍太低了。主要原因是专业性不强，各拍卖公司对翡翠鉴赏，翡翠收藏，市场行情都不够了解，选货的精准性不够，定价的吸引力也不够。这就造成虽然上拍货品很多，但卖出的却占少数。虽然看起来相当热闹，但真正经得起市场考验的拍卖成交却不多。有意思的是，2011年国内第一家翡翠专业拍卖公司—甄藏拍卖成立，只拍卖翡翠一项，它提倡的是翡翠拍卖的专业性，所有上拍翡翠都经过专家把关。

　　雅昌艺术网：具体谈一下甄藏拍卖的市场定位?

　　万珺：甄藏拍卖的拍品最为强调的是收藏级的概念。价位从几千到几十万不等，为主的是几万元一件，最高档的达到几百万一件。拍卖的翡翠一定是精选各个价位中最掐尖的货品，不见得是最高档的，但一定是同等价位里最精，最少的。

　　雅昌艺术网：说到二级市场和翡翠收藏一定要说“收藏级翡翠”，什么是“收藏级”翡翠?

　　万珺：普通级就是普通的首饰，注重的是装饰效果，没有太多的投资和收藏的目的。与普通级相对的就是收藏级翡翠，更加注重投资和收藏以及未来的升值空间。珠宝和翡翠的收藏更注重传世，经得起时间的考验，另外收藏级翡翠在数量上说相对比较稀少;第三，价值一定是上涨的，被市场所认可。

　　雅昌艺术网： 这个概念很抽象，比如说，我要为自己选择一件收藏级翡翠，如何选购?

　　万珺：一件好的翡翠，首先是种水，这是最核心的，其次颜色一定要鲜艳;第三，翡翠的雕工，工艺不能太复杂，遮盖了翡翠本身的材质美;第四，一件作品的工艺要有巧妙和独特之处。

　　雅昌艺术网：拿一件翡翠首饰来讲，如果作为收藏，设计的比例占多大?

　　万珺：客观地说，作为首饰类的设计，2010年以前占的比重不大，重要的还是看一件作品的原料以及雕刻工艺的配合程度;2010年以后，镶嵌的设计和工艺要求越来越高，首饰化概念越来越强，一件好的收藏级的翡翠，不光要求翡翠原料好、雕刻好，还要求镶嵌工艺到位，比如说时尚、个性，这个趋势会在未来的市场中越来越明显，即翡翠的首饰化会越来越强。

　　雅昌艺术网：现在的翡翠商店很多，价位也是从几百、几千到几十万不等，可选择性很大，拍卖的优势在哪里?

　　万珺：这几年，中国的艺术品市场发展迅速，几乎每个专场成交率都很高，但唯独翡翠专场拍卖，一直都不大理想，而恰恰相反的是，翡翠的一级市场一如既往的红火。原因就在于翡翠商店的存在，买家可以随时去商店选购，没有必要等到每年的拍卖，所以2010年以前，我认为国内没有翡翠拍卖的土壤，完全可以去专柜挑选，但是2010年以后，翡翠市场在发生变化，对拍卖的需求在增加。

　　2009年以前，国内的翡翠价格是比较低的，不管是原料还是成本，在翡翠商店购买的风险比较小，价格也相对便宜。2009年至2011年，翡翠连续上涨三年，价格翻了几番，这时再到商店购买翡翠的风险就大了很多。第二，市场上从事翡翠生意的商家是原来的数倍，且大多数也是外行，品质良莠不齐，不管是货品还是价格都处于相当混乱的状态，这个时候，作为一个普通的消费者或者收藏初入门者来说，在商店选购的翡翠，由于品质不够精选，再加上现在价格又相对处于高位，所以风险性加大，且再出手变现又相当较难，此时就需要专业的翡翠拍卖填充市场空白，由专家把关，收集有升值潜力的货品以及进行合理的定价，为投资者提供更好的平台。

　　雅昌艺术网：影响翡翠市场波动的因素是什么?

　　万珺：影响翡翠价格的波动最主要的还是原料，原料上涨调动成品价格上涨，买家只能被动接受;而从目前的市场来看，买家在未来的市场中会对价格有一定的主导权。从东南亚市场看，比如1997年亚洲金融危机，翡翠的价格受经济的影响，买家群体减少，当时两三年间国际上翡翠的价格就下跌了一半。

　　未来翡翠市场的变数会更大，因此收藏翡翠一定要慎选，精选。只有收到那些数量稀少，质量上乘，工艺精湛，人见人爱的翡翠，才不惧市场的风浪高低。

　　雅昌艺术网：在拍卖市场不成熟的情况下，如何实现翡翠收藏品的变现?

　　万珺：万瑞祥翡翠俱乐部从2008年开始做“换宝大会”，初衷就是为了解决翡翠变现的难题，只要是我们的会员，都可以将藏品拿来参加“换宝”活动，由俱乐部专家提供专业服务，评估和定价，进行代卖虽然只是一个尝试，但是国内二级翡翠初建的第一步。我们总是同时举办换宝展卖和拍卖活动，有一批专门来参加换宝的客人进来就问，“换宝”在哪儿，就是因为价格相对便宜，有吸引力。

　　雅昌艺术网：现在的市场上除了您刚才讲的俱乐部的“换宝大会”以外，还有其它的变现渠道吗?

　　万珺：典当行也是一个变现渠道。目前，国内没有成型的二级市场，虽然一级市场非常火爆，进入的商家成倍增加，但是二级市场，还处在初级阶段，万瑞祥俱乐部也仅仅是在做尝试性的努力，并没有形成规模。

　　雅昌艺术网：目前，翡翠的二级市场处在初级阶段?

　　万珺：对，没错。但是未来应该来说有非常大的发展潜力。我认为十年以后会有一个非常大的发展，因为一级市场好的翡翠会越来越少。

责任编辑：郑晓芬