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    在越南的时候不断有衣衫褴褛的小孩过来乞讨，在可怜之余不禁想到我们有的同事面对销售工作，是否也如乞丐一般面对客户。往往在业务工作中，销售人员分不清什么是推销产品，什么是祈求客户购买。也就是说从无法判定客户购买产品的动机是属于满足自己的需要还是仅仅照顾到面子或不堪其扰。没有搞清楚这一点，也就没有真正弄清楚自己产品的价值，无法以产品的核心竞争力来赢得客户的长期业务关系。

销售与乞讨的区别是：首先，销售要进行swot分析，优势、劣势、机会和威胁，有了这些分析才有产品的定位，才能满足或激发客户的显性或潜在的需求，销售是满足客户的需求，乞讨只是博得同情，两者有本质的区别，但是不可否认，在为了达到一些销售的目的，偶尔也需要博得客户的同情心才赢取准入机会，但是绝对没有是靠长期的同情心来支持业务关系的生意。

其次，销售价格的根本是为了体现产品的价值，而不是以客户的要求为无原则的妥协。作为销售人员，只要从事一段时间的销售工作就明白，在追求部分客户订单时，乞讨并不能给我们带来订单。当我们越妥协的时候，我们就越被动。乞讨是不劳而获，无本生意给一块也可以，给一毛也可以，给一分也是天赐，无任何原则性，也不必为同类型客户负责。销售的最终价值不是能销售多少业绩，而是能带来多少利润。有的销售人员业绩很高，可是利润却非常微薄。作为企业长期的发展，需要利润求生存，更需要利润求发展。所以考核业务人员的销售能力，业绩只是其中之一，更重要是利润，而乞讨的目的是为了生存，因此对利润率是毫无要求的。

最后，作为销售人员，能有效的控制回款，能妥善的处理公司与客户之间产生的矛盾，是一个销售人员成长的必备条件。只是为了做单而做单，永远没有固定的订单，更没有真正体现客户的价值——利润（回报）！有的人很疑惑，为什么同样的东西，有的人价格低也做不进去，反而价格高的做进去了？这中间有部分的客户群体存在佣金，更多的是销售人员的魅力决定了订单的去向！所以，打算长期从事销售行业同志，必须不断的加强自我的学习，提高自身的修养及内涵。 世上没有蠢材，只有庸才！在成长的过程中，你会发现自己跟客户的沟通越来越顺利，越来越有效率。并且，很多人乐意跟你打交道。这个时候，你做的老客户或新客户，很容易建立稳定的合作关系。所以你也不用再给客户乞讨。

销售需要付出，有付出才会有回报。所以，销售不需要乞讨，而需要修炼