8.2 目标营销

http://s2/middle/6297f955h7d9834b7c9d1&690Kotler）-学习笔记（21）" TITLE="市场营销原理（Philip Kotler）-学习笔记（21）" />

8.2.1评估细分市场

   评估细分市场的三要素：①细分市场的规模和成长性

                         ②细分市场的结构吸引力

                         ③公司的目标和资源

8.2.2 选择目标细分市场

  无差异营销 → 差异营销 → 集中性营销 → 微观营销

 （大众营销） （细分营销） （缝隙营销） （本地或个别化营销）

  1、无差异营销（undifferentiated marketing）或 大众营销（mass marketing）：一种市场覆盖战略，采用这种战略的企业决定通过一种提供物来覆盖整个市场，而决定忽视细分市场之间的差异。

  2、差异营销（differentiated marketing）或 细分营销（segmented marketing）：公司决定定位于不同的细分市场，并为每个细分市场制定不同的方案的市场覆盖战略。

  3、集中性营销（concentrated marketing）或 缝隙营销（niche marketing）：公司集中满足一个或一些细分市场或补缺市场的覆盖。

  4、微观营销（micromarketing）：是指定制产品和营销方案，使之迎合每个个体和地区的需要，包括本地化营销和个别化营销。

    本地化营销（local marketing）：度身定做品牌和促销，使之符合本地顾客群的需要和欲望——城市、街道甚至具体的商店。

    个别化营销（individual marketing）：根据每个顾客的需要和偏好来定制产品和营销方案。

  5、选择目标营销战略

     影响选择目标营销战略的因素：①公司资源

                                 ②产品可变性程度

                                 ③生命周期阶段

                                 ④市场的可变性

                                 ⑤竞争者的营销策略

8.2.3 社会责任目标营销

    社会责任营销要求市场细分和目标选择不仅要考虑公司的利益，也要考虑整个目标市场的利益。