123期【案例】《北京爱情故事》结缘淘宝网

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文:陈彬 刘玉洁 李歆泽 于永跃
1.《北京爱情故事》结缘淘宝网
为增加用户粘度,2013年淘宝开发了旗下的交流工具“来往“App,并从13年“双十一”开始举办大小的优惠促销活动,新颖的游戏来带动用户下载、使用往来APP。
电影《北京爱情故事》在情人节上映前夕,与淘宝往来App合作举办“明星邀您拍北京爱情故事”的系列有奖活动,下载往来客户端,拍摄9秒爱情短片上传,将有可能获得包含北京爱情故事电影票在内的4款高人气奖品。
电影与商务合作在今天已屡见不鲜,但与拥有用户上亿人,日平均浏览量16587721人次的淘宝合作,《北京爱情故事》还是可以尝到甜头的,不管是淘宝电脑网页首页还是淘宝手机客户端首页,《北京爱情故事》与往来App合作的活动都稳稳的呆在首页焦点图的第一页,这是以前所有电影没有过的。借宣传,做宣传,确实是电影宣传的高明之处。
2.微信红包社交时代的营销
春节红包,让大家看到了微信“可怕”的魅力。一个叫“新年红包”的微信公号,一天拉几千万用户绑定银行卡,发出几个亿红包,激活几千万的微信用户储值账户。不费吹灰之力,微信就达到了自己的目的。
微信新年红包持续近10天,拥有微信的人很可能都会被微信绑卡。微信红包的大面积应用,将微信支付的用户量提升到1亿级别,而这个数量是支付宝苦心孤诣10年才做到的用户数,而微信用不到1年的时间就做到了。
分析微信红包成功的原因,主要在于微信产品团队对用户心理拿捏较准,以及随机性强带来的游戏效果。微信红包不仅是红包,还是游戏。游戏的特点,在于能够不断刺激用户的神经,引起大家的兴趣点。利用微信已有的社交关系,推广传播起来,传播就会很快。微信引领的新营销时代是与用户更近,频繁互动的营销时代,而这种新营销模式也会对营销、市场、渠道,以及原有的商业模式带来新的改变。
3.小投入的大赢家
美国超级碗比赛日(美国橄榄球联盟决赛日)被称为美国版“春晚”,是一个全家聚在一起看电视的幸福日子。对于公司品牌来说,则是最激烈的广告营销大战日。不过今年的“超级碗比赛日”发生了一件有意思的事:一家没有购买比赛中电视广告的小公司,却成为品牌广告营销的大赢家。
公司名为Esurance,是一家在线保险公司。它没有花大价钱去购买比赛中间的广告时段,而是购买了比赛结束之后的第一个30秒钟广告时段,并在广告中宣布,将会向所有在Twitter发布含有“#EsuranceSave30”推文的民众,发放现金,共计150万美元。据悉,仅一天时间,Twitter上就出现了239.1万条含有“#EsuranceSave30”的推文,“Esurance”也成为Twitter上最受关注的品牌。
Esurance公司表示,他们通过购买比赛结束之后的广告时段,节省了150万美元,因此希望把这笔钱回馈给消费者,而这种摒弃单方面传播信息,将重点放在互动的“回馈”方式也让Esurance超越众多砸重金的公司,得到更多关注,成为大赢家!
4.受热捧的短视频营销
短视频营销已成为新宠,许多商家开始选择这种方式来推销自己的品牌,不过效果各有不同。
2014年1月3日,塔吉•巴郎果园推出首部微电影《2014爱回家》,该视频由优酷、爱奇艺联袂首播,上映短短两天即突破100万点击量,截止到目前,该视频在优酷的播放量达到了132万。
电商试水视频营销新模式取得初步成功。详细分析则在于视频内容的表现手法,
趁岁末档口,“不煽情、接地气”讲述过年回家的故事,直戳受众消费者的情感诉求,同时很好展现品牌。营销越来越需要结合时下最热门的话题与事件同时又完美切入不显得突兀,但凡这个度没有把握好,就容易被网民和消费者排斥,比如春节期间的百合网广告,那句渗人的“结婚了吗”,让人不得不转台。所以,对于品牌来讲,营销时机、内容选择、品牌切入尺度都要有所把握。
5.情人节把心献给你——情人节快乐!
Dumb ways to
die,是澳大利亚墨尔本为宣传铁路安全而制作的一个公益广告,因为那里一年里平均有979人掉落轨道。虽然不知道如今是否有减少,不过这则公益广告已经红遍全球,“蠢蠢的死法”也拥有自己的品牌效应。别怪小编重口味,今日情人节,他们又推出情人节视频,熟悉的画风,熟悉的音乐,以及熟悉的重口味小清新。“把整颗心都掏出来给你,愚蠢也甜蜜!”