第一个测试：两队心理人员，每队20个人，A队每人驾驶着一辆破旧小汽车，B队每人驾驶着一辆名牌小汽车，都在某个城市的街道行驶。在各个路口过红绿灯时，这40个司机故意在绿灯亮时熄火不动，看看后面的司机有什么反应。

　　他们发现了一个有趣的现象：被A队挡道的司机，要么在后边猛摁喇叭，要么直接下车质问挡道者“为什么不开车”；而被B队挡道的司机，超过一半都选择静静地在后边等，连喇叭都没摁。 

　　一个司机被挡道，他生气窝火的程度跟挡道车子的品牌有很大关系，心理学家由此得出一个结论：名车是一种符号，它会增加人们的认同感和顺从感。 

　　第二个测试：心理学家找来20个权威专家，让他们各将一篇过去一年已在某杂志上发表过的文章，把职务、头衔、真名都隐去，只署上一个名不见经传的笔名，然后再投给原刊发杂志。结果很有趣，这20篇文章中有2/3被刷掉了。 

　　心理学家由此得出一个结论：权威和头衔能让一个人更闪光。 

　　两个测试还揭示了同一个处世之道：一个人要想获得别人的认可，可以合理地使用一些符号，比如仪式、头衔、服装和个人用品等，这样会让他拥有更多的权威性。这就叫做符号策略。摘自《37°女人》