上篇：让人吃惊的长沙楼市

人间四月天。

在这个最美的季节， 受长沙0731房产网与深圳房地产信息网的邀请（由深圳房地产专家顾问委员会和0731地产研究院协办），作为深圳房地产专家顾问团的一员，考察了长沙当下最具代表性的四个豪宅项目——万科·紫台、中建·江山壹号、第六都、京武·浪琴山。

在我的印象中，像这样的双城之间如此大规模的业界互动，这是第一次，它体现了深圳和长沙这二座城市在某些气质层面的相容性，学习、包容、进取。一方面，百万湘军战深圳；另一方面，深商北上首站就是经略长沙，万科、京武等就是其中的佼佼者，认同度高，口碑好。

长沙楼市是一个让人吃惊的市场。这些年，长沙的房地产市场将湖南人“敢叫日月换新天”的霸气和蛮劲体现得淋漓尽致，连续三年销售面积在1500万以上，是深圳的数倍，仿佛在说：“一万年太久，只争朝夕”。也因此，长沙的房价一直徘徊在一个相对低的水平，但从消费者的角度来说，辛福来的有些突然， 房价收入比完全在安全可承受的范围内（标准为4到6之间）。

此次考察的行程非常紧凑，精选的长沙四大名宅具代表性，二个“资源型”的江景豪宅，二个“占有型”的都市豪宅。万科·紫台，用一个字来概括，就是一个“巧”字，在情景再造和情感营销上，尤胜深圳“第五园”；中建·江山壹号，用一个字来概括，就是一个“奢”字，项目与江、山等自然资源的呼应，尤胜深圳湾的某些豪宅项目，但不足之处是，深圳的豪宅在细节和户型的打造上是长沙豪宅需要迎头赶上的；第六都是长沙的一个老牌豪宅项目，用一个字来概括，就是一个“壕”字，其他不评论；最后考察的京武·浪琴山，用一个字来概括，就是一个“暖”字。这是一个与深圳豪宅同步的作品，尤其在用料和细节上精雕细琢，完全体现了深圳制造和深圳质量。

本次考察的四个项目，尽管气质不尽相同，但她们代表了当下长沙豪宅的最高水平，是名副其实的长沙楼市“四大花旦”。

下篇：关于长沙房地产需要理清的几个问题

考察行程结束后，与长沙的媒体代表在京武·浪琴山举行了一个小型沙龙，双方就两地楼市的“异”与“同”进行了多轮观点碰撞，窃以为，以下几个问题实有理清的必要，以便凝聚共识，增强自信。

1、        关于市场

2014年，长沙新建商品房销售面积达1519.20万平方米，但供应更盛，因此，与长沙媒体代表交流时，大家对巨大的供应量和库存量心有余悸，这种担忧是有道理的，但也是没有必要的，为什么？要相信市场有自净功能，竞争只会让强者更强。比如京武·浪琴山，在如此严峻的市场环境下，仍然夺得了一季度长沙市场的双料冠军，证明只要是好东西消费者知道怎么选。

2、         关于媒体

在市场方向不明的时候，正是媒体发挥自身力量的时候，要不断的发出正能量的声音，这个时候，也是市场产品创新和营销创新最为活跃的时候，媒体不能做旁观者，也要积极参与其中，比如0731网站组织的此次活动就是一个有益的尝试。

3、         关于购房者

市场那么大，购房者在哪里？其实不外乎开源节流。生活水平的提高和经济发展的提速，再加深圳等品牌开发商带入的人居生活新模式，通过再教育，一定有不少长沙市民盘算要搬入花园小区呢，发展商要做的就是造好房子。

4、         关于双城

高铁正在拉近长沙与数百万珠三角湘籍人士与家乡的距离，他们是家乡的后盾，也是双城生活的实践者。这有经验可循，深圳早期的房地产开发，市场未激活之时，也曾推出5+2生活模式，专门针对港人的。

5、         关于深圳制造

深圳是中国房地产的发轫之地，不论是开发理念还是细节打造以及户型创新，在全国仍是领先的。在这次考察的项目中，京武就把与深圳市场同步的产品带到了长沙，这是长沙楼市之幸，因为他是个典型的深圳制造深圳质量的产品。

长沙楼市分化是必然的，有口碑、认真做项目的开发商，以诚信取市场，高性价比的项目，比如一季度表现优异的京武浪琴山、第六都等预计仍将领跑市场。3：30新政后，长沙楼市“红五月”可期。