被多年的经验证明了的红五月并未如期出现，多个数据支撑，房地产市场遇冷似乎已是不争的事实。然而，有一股力量正伺机而动，在上月举行的2014城市观点论坛西安行上，深圳市房多多网络科技有限公司联合创始人、COO曾熙就曾直言不讳地表示： 我认为市场调整恰恰是房地产真电商真正发展的时期，对我们来说是一个很好的市场机会。那么，房地产电商真的是拯救市场的最后一根稻草吗？

一、    房地产电商有那么“神”吗

阿里巴巴们的成功让电商概念迅速深入人心并触及到我们生活的方方面面，房地产行业在几代电商人前赴后继的基础上，今年有迅速上位的势头。从年初流出房多多CEO段毅受万科之邀，赴万科进行内部分享的消息开始，到郁亮率万科一路拜访阿里、腾讯、海尔、小米，思考：如何从“卖房子”到让用户“用房子”，业内关于互联网、关于电商的讨论达到了顶点，地产人见面好像不谈互联网思维就OUT了，这与几年前潘石屹们在网上卖房的情况完全不同，彼时更多流于概念，吆喝就是（为了）成交。

体育界有一句名言：永远不要低估一颗冠军的心。自万科介入以后，房地产电商的发展也迎来了一个新局面，仅深圳市场，不仅由门户网站而电商的搜房、乐居对这一块更为依重，以前较少涉猎这一块业务的本土网媒巨头深圳房地产信息网也不得不调整策略，甚至更多的传统媒体不管是被动还是主动皆被裹挟进来，市场从来没像这样热闹过。

目前，不管是哪一路的神仙，都开口闭口O2O、全网（从门户到移动端）、闭环等等，何为O2O，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。

O2O已是一套很成熟的电商模式，房地产电商的O2O效果又怎么样呢？在这个模式里，不是以可以线上支付与否判定是否就是电商，线上揽到客才是电商，房地产电商成败的关键也是如此。目前在深圳市场上做房地产电商的几家公司，在这方面都未尽如人意，这也是深圳市场为什么观望的多，真正拿项目来做的少的一个原因。

还是在2014城市观点论坛西安行上，房多多联合创始人、COO曾熙抛出了“真电商”这个话题，揭开了影响行业发展的最后一块遮羞布，遗憾未引起各方的足够关注。

二、    房多多们是搅局者还是革新者

目前深圳房地产市场的电商大概分成这样几个流派：一是从媒体（多网媒）转型做电商。号称线上有媒体资源，可广而告之，线中有支付平台，线下结合拓客，以搜房和乐居为代表；二是为电商而电商，从业者多从事电子商务和交易代理行业转型而来，以房多多和好屋中国为代表。

深圳的房地产电商一直不温不火，今年以来，随着房多多和好屋中国布局深圳，这把火能烧起来吗？

早在今年初，房多多在深圳丽思卡尔顿酒店就举办了一场新春伙伴春茗会，就房地产遭遇互联网的话题，与深穗莞惠近百位地产业内业人士交流分享，低调地进入，高调地分享。

房多多三驾马车齐齐出动，CEO段毅介绍了互联网与地产的关系入口，提出了向小米看齐的口号，并展示了互联网环境下未来生活的曼妙图景；出身中国IT精英摇篮、曾任腾讯副总裁的房多多CTO李建成，详细介绍了大数据的魅力；曾有多年从事代理营销经验的房多多COO曾熙，阐述了房多多充分整合线上线下资源、集纳经纪人力量，实现精准营销的模式和案例。

这家由一班中欧精英创办，仅仅成立两年多的公司，誓言以互联网思维与模式，颠复传统楼市营销。据其公开的数据，截止2013年底，房多多平台经纪人数已达15万人，服务开发商项目数超500个，平台年成交突破400亿元。
戴着互联网思维这顶大帽的房地产电商真的能颠覆传统楼市营销模式吗？不管是房多多也好，还是乐居也好。都曾提出了要做房地产行业的淘宝，房产经纪人都是他们目前在挖的一座金矿，好屋中国走的更远，又分专业经纪人和社会经纪人。

电商进入我们的生活，不仅仅是因为互联网的普及，还有他减了掉太多的中间环节，为消费者节约了成本，如果房地产电商不是让消费者与商品提供者面对面，而是在原本已较复杂的房地产销售环节中再增加一个环节，那将毫无前途。因此，“真电商”不能停留在口头上，“大数据”应能为其提供了解决之道。

三、    房地产电商偷走了谁的市场

房地产电商正在努力争取到成为房地产的交易环节中的一环。目前，参与到房地产销售环节的，这个链条上主要有：一、媒体。负责广而告之；二、中介代理。负责项目策划销售。其他的如广告商或顾问商之类的（银行、律师行、登记机关等不在本文讨论之列），一般也是依附这个链条上最主要的这二个生态圈。目前，电商来了，原来的生态环境是必然要发生改变的，尽管电商的推广者信誓旦旦讲伙伴，说共赢，但游戏规则谁也改变不了。

效果付费是房地产电商见血封喉的一招杀手锏，但是对其他行业来说，却是一招夺命镖，对于地产商来说，效果付费对他来说没有任何害处，还可以将风险前置，何乐而不为。

由于率先涉猎房地产电商，一些网络媒体如乐居与搜房已经尝到了甜头，而未在这方面做出及时应对的不管是新媒体还是传统媒体，明显感觉到了经营的压力，在与圈内媒体人的交流中，感受最深的，是大家常提到广告越来越难谈了。

而房地产电商不仅把媒体的事干了，而且也把代理该干的事也干了。深圳是中国房地产代理行业干得最好的城市之一，不仅走出了在A股上市的世联地产，也成就了来自香港的中原，而在内地，更可以经常见到深圳背景的代理商或地产人。今年以来，与不止一位代理行业的老总级别的人聊过天，话题就是电商，明显有紧迫感。而市场也一直在流传某某代理公司代理的项目抵制电商，甚至内部发文，或许不是空穴来风。

房地产电商必将改变现有市场生态，偷走某些行业的饭碗，但必须是在“真电商”出现的时候。

备注：由于篇幅有限，接下来将另行行文，分析房地产电商对媒体、代理、网推（广告）等行业的影响及机会，暂拟《电商时代地产媒体的危与机》、《房产电商会“革”了中介代理的命吗》等，纯属一家之言。