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读《回话的技术》有感

(2020-04-08 00:16:30)
分类: 读书笔记
读《回话的技术》有感

1、做一个“听话高手”
    推销产品时可说:方才听您的意思,似乎对我们的产品还不太满意,您是否可以为我们指点一下呢?

2、尊重他们的意见,就能减少争论
    不明智的做法:我比你聪明,我要让你改变想法。所以,你不能教人什么,你唯一能做的就是帮助他们去发现。

3、不好回绝,就暂时搁置”上谕“
    在与领导相处时,如果接到领导不冷静、不理智的命令,下属不能一味地听从,必要时,可以”故左右而言他“,不理会领导的无理要求。
    当上司布置的任务超出了我们能力和职责范围,或者上司的某些要求我们不愿意接受时,应该怎样去拒绝上司呢?
    第一,如果当时不能决定,要争取更多的时间来思考。”这件事对我来说太重要了,能否多给我一些时间好好考虑一下“
    第二,如果不赞成上司的建议,也不要保持沉默。这时应该给上司理性的辩解和合理的理由。切记,辩解并不是找理由,更不是推卸责任,而是为了将工作做得更好。
    第三,把重心放在今后的对策上,而不是放在现在的拒绝上。

4、回话添笑料,让人忘记仇恨
    幸福就是健康加上坏记性。人生在世,不如意的事太多,假若事事铭记在心,岂不太累。

5、引用数据,让数字证明说服力
    用数字来支持你的观点,将更有说服力。

6、就事论事,因势利导
    陈老板游说的成功,便在于他巧妙地运用了就事论事的方法,投其所好,借到资金挽救了公司。
 
7、懂迂回,有话不一定直说
    与人闲侃大可能会被问道:”你认为如何“。可答:”那完全要看情况而定,不能一概而论“

8、苦苦哀求不如循循善诱
    用循循善诱的方式,化解别人的愤怒。 当农民想要烧掉冬宫时,列宁说:”那么,既然是我们人民修建的,如果人民代表住它可以吗“。
    用循循善诱的方式求人办事。当你要让人积极加入你的计划,或者给予你帮助的时候,可以先诱导他们尝试一下,或许会让对方更加心甘情愿地进入你的轨道。若要使他人热心参与你的计划,最后让他从易入手,引起他对这件事情的兴趣。
    用循循善诱的方式进行商务谈判。谈判的过程,是一个讲条件的过程,谈判时,不要一开始就把问题全盘托出,要一个一个陈述,一个一个商讨解决方案。

9、凡事不把话说绝
    人们常常吃软不吃硬,尤其是一些性格十分刚烈的人。如果你来硬的话,他就会比你更加强硬;如果你说话软,他也不忍心,也会改变自己说话的语气。

10、摆正体姿,展示文化修养
    一般情况下与人见面时,你的姿态应不卑不亢、落落大方,主动欠身、握手表示欢迎问候,双眼直视对方。

11、拍抚肩膀,对你很有信心
    肩膀代表着负责任和力量,拍抚对方肩膀可向他表示你对他的鼓励,通过肩膀给他勇气。

12、谈判中回答问题的技巧
(1)回答问题留有余地
(2)减少问话者追问的机会,以问题无法回答作为借口也是一种方法。
(3)让自己有充分的时间思考。
(4)不值得回答的问题拒绝回答,尤其是对某些不值得回答的问题,可以礼貌地加以拒绝,以避免使自己陷入困境。
(5)找借口拖延,有时可以用资料不全等借口来拖延。

13、成功面试的回答技巧
    一般情况下,回答问题要结论在先,之后再进行讨论,先将自己的中心意思表达清楚,然后再做论述和论证。

14、如何回应下属的抱怨
    长时间不处理,也应约一个时间让下属诉说。切记不要当场反驳下属的怨气,要让他们一吐为快。如果抱怨的对象涉及另外的下属或其他部门的员工,你还必须听取另一方的意见,确保做到公平公正。

15、如何回应上司的无辜指责
    上司需要保持一定的威信和颜面,即便他错怪了你,你也不能当众让他下不了台。你应该暂且把责任承担下来。当领导以为你是”批评不起“,”批评不得“时,也就产生了相应的负面印象--认为你”用不起“,”提拔不得“。

16、演讲中如何回应刁难
    当别人打探你的隐私时该怎么说。
   (1)答非所问
   (2)绕圈子。听众要是问演讲者”你体重多少“,演讲者可以回答”比去年轻了一点“
    面对过分的玩笑你该如何应对。借题发挥。

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