一个想要改变自己条件的强弱是不容易的，但他却可以通过示强或者示弱的方式来为自己争取到最有利的位置。人生在世，总有可能与这样或那样的人发生这样或那样的摩擦或形成对立关系。对立的情况一般有下面两种：一种是对方地位低于你，你高高在上，让他感觉你的优越性，心生妒忌；另一种是对方地位高于你，你冒犯了他，让他感觉你的大不敬，心生怒气。无论是哪一种情况，其根源就在于在你的面前对方感受不到自己的优越性。

     我们都知道越王勾践的故事。越国国君勾践被吴国夫差打败以后，勾践作为亡国之君，不得不遵从吴王夫差的条件，带着自己的王妃虞妲，带着送给吴王的宫廷美女及金银财宝，怀着满腔的羞愧，去吴国做囚徒。勾践一心想着报仇复国，但他深知，要想实现自己的抱负，除了要会忍之外，还必须以卑微的姿态来博取到夫差的同情和怜悯。于是，他掩藏起自己的仇恨，辛勤劳作，除粪洒扫，养马放牧，从没露出一丝怨恨的神情。一天，吴王夫差登上姑苏台，远远望见勾践和王妃虞妲在马粪堆旁端坐着，心里便有了些许的同情和怜悯。他对身旁的太宰伯嚭说：“夫差在这种穷困的情况下还能坚持，真不容易，我很敬佩他的为人。” 伯嚭说：“不但可敬，看上去更可怜啊！” 夫差说：“太宰所言极是，我都有些不忍心再看下去了。如果他们能改过自新，我就赦免他们，让他们回国吧！” 过了几天，勾践听说吴王夫差生病了，就请求前来探视。他来的时候，正赶上吴王要大便，勾践便说：“臣在东海的时候曾跟医师学习过医术，通过观察人的粪便，就能诊断人的病情。” 吴王大便完毕后，差人将便桶拿到门外。勾践揭开桶盖，手取其便，跪在地上尝了尝。旁边的人都手掩着鼻子，面上现出极度恶心的样子。

       随后，勾践又走到内室，跪下叩头说：“囚臣敬贺大王，你的病一过三天就会痊愈了。” 吴王夫差看他笃定的模样，便问：“你是怎么知道的？” 勾践说：“臣曾听医师说过，夫粪者，谷味也，顺时气则生，逆时气则死。今囚臣尝大王之粪，味苦且酸，正应春夏发生之气，所以知之。” 夫差大受感动，感慨着说：“你真是仁义之人啊！比我儿子对我还好。” 不久，夫差就赦免勾践回国了。这才有了后来的灭吴之举。勾践凭什么赢得了吴王的同情和怜悯呢？那就是卑下的姿态。换句话说，也就是我们所说的向夫差示弱。向对方示弱，让对方表现得比你优越，是人际关系学中一门很关键的学问。法国哲学家罗西法古曾说：“如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越；如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧。” 在很多时候，卑下的姿态才能消除对方的敌意，赢得认可、友谊或同情。对立者地位比你低，你表现出卑下的姿态，容易消除敌意，得到认可甚至赞赏；而对立者地位比你高，你表现出卑下的姿态，容易得到谅解、同情甚至怜悯。传说中，林肯就曾用这种方式消除了一个暴徒的怨气，得以从枪口下逃生的。

      有一天，一个暴徒拿着手枪指着林肯说：“我曾下过决心，如果有一天遇到比我还丑的男人，我一定会当场把他打死。” 没想到，林肯不慌不忙地向那个暴徒坦承，自己的确是一个丑男人，并对他说：“你如果想打死我，那你就打吧！” 结果这个暴徒的气消了，自动离开了。林肯是靠什么消除了暴徒的反感，脱离了危险的？那就是他谦卑的态度。试想，如果林肯在暴徒面前趾高气扬，结果会怎么样，只怕会引起暴徒更大的反感，林肯自然也就没命了。面对他人的侮辱，一般人的做法就是以牙还牙，恶语相加。而林肯则截然相反，他不仅没有威胁辱骂暴徒，反而坦然地承认自己是一个丑男人，以示卑下。

       就在他承认的瞬间，暴徒对林肯反感的所有理由也都消失了。当对方对你产生反感时，其潜在心理就是：希望自己的优越感得到你的认可。而一旦他发现对方比自己还差时，便不会再反感，甚至还会代之以同情和怜悯。也就是说，当你面对一个讨厌你的人时，不妨大胆地示弱，放弃自己的优越感，让自己处于卑下的地位。这样，对方的怨气没了，反感自然也就没了。你被接受了，成了最后的赢家。心理策略没有人会喜欢表现得比自己优越的人。向对方示弱，让对方表现得比自己优越，可消除对方的敌意，赢得认可、同情或赞赏，甚至友谊。