定势心理效应
(2016-01-28 01:19:07)
大家都熟悉“狼来了”的故事，有个孩子在野外第一次喊“狼来了”，村人全来相助，但狼并没来；这个孩子第二次喊“狼来了”，扔有一些人前去援救，狼又没来。这两次都是开玩笑。第三次喊
“狼来了”，村人以为又是开玩笑，竟没有人来助，结果这次狼真来了，这个孩子白白被狼叫掉了。前两次的恶作剧，村人形成了“话不可信”的定势，乃至他说真说时，别人也不相信了。人与人的每次应酬，都会在双方情感上，心理上留下影响。这些或好或坏的影响逐渐积累，或强化，或抵消。这种基于以往应酬经验基础上产生的认识，自然而然成为新的应酬的心理准备。你对某人印象好，认为该了老实可靠，即使他这次同你说假话，你也信以为真。你对某个印象差，认为该人虚伪不可靠，即使他这次城心诚意说真话，你也会疑窦丛生。以往的经验给你的交往视野抹上一层色彩，它又会反过来把这种颜色投射到应酬对象身上。有句成语叫“爱屋及乌”。
乌鸦历来被认为是不吉之物，人们讨厌它都来不及，更谈不上喜爱了。可是由于人们对房屋爱得太深，以至于对停在屋顶上乌鸦也产生了好感。这就是移情，把对房屋的感情移到乌鸦身上去了。移情有正负之分，“恨屋及乌”则属负向移情，“爱屋及乌”属正向移情。人们在交往过程中，往往会发生移情现象。一个学生学习好，大家就认为他各方面都好，可谓一俊遮百丑。某同学成绩不好，那么他就不听家长的话，不积极参加活动，可谓一丑盖百俊。移情现象无疑从客观上加强了应酬的心理定势。在多数情况下，人们向往的还是感情上的满足和补偿，只要心中时时想到对方，真诚待人，有时只要小小的回报，也能赢得对方的信任和好感。人与人应酬过程中，由于应酬双方都是有感情、有思想的主体，认识发生“循环证实”是正常的心理现象。人们之间感情交流是双向反馈的，你对某个同学印象不好，态度也不会很好，对方见你经常冷漠相待，即使原来对你印象不错，也会渐渐的远你，这又会使你相信当对他的判断是有先见之明的。这样通过循环证实进一步强化了你的定势心理。认识到定势形成的三个原因，我们可以利用它来分析自己的定势心理，客观地推断这种定势是积极的或是消极的。心理定势人人都有。但定势有积极和消极之分。积极的心理定势有助于人际交往的正确发展。选择朋友一定要谨慎，交朋友，要交正直、多识、友善、豁达之人，而不要与虚伪、自私、狂妄狭隘之辈结伴，这些都是从古到今人们择友的至埋咸言。以这样的认识构成择友的心理定势，很积极的，有益的。然而，消极的心理定势则不利于人际交往的正确发展，比如生活中常见的以貌取人，以偏概全，就容易把人看偏，看否。对于一些改过自新的人我们仍用老眼光看他，这是不利于应酬的。不要一碗水看到底，人和事都是在不断变化的。对人品不好的人，在应酬中保持警惕，不能说不对，但若不相信对方的转变，对方明明做了好事仍冷淡他，那就把人一棒子打死了，这就会产生消极的效果。值得注意的是应酬中你若不适当的驾驭心理定势对你的思想、观点的影响，任其发展。成为对他人的偏见、成见，将会严重阻碍人与人之间的正常应酬。现实生活中，偏见常常造成应酬的窄向，偏向和误向。所以对于理智的交往者来说，能聪明地转变自己的不良定势，发挥定势的积极影响，努力防止定势心理发展成为对人对事的成见和偏见。因而应酬中，不可轻视心理定势的作用。
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