现在，很多朋友都知道村头树我在种地卖小米，他们对我现在干的这件事多少还是有些难以理解的，认为我这个从事互联网行业的人，怎么也得干点高大上的事，干点一上线就能让投资人两眼放光的事。

总之，那意思就是要创业你丫也应该在互联网里徜徉，而不是种地卖小米这种与互联网没多少关系的事。

其实，他们哪里知道，兄弟我不是没有干过互联网的事，而也许正是有了那段死在沙滩上在线教育创业的经历，才让我在若干年后的再次创业时选择了农业而不是互联网。

以下描述为本人在2006年到2008年在线教育创业的真实经历，写出来，与现在的在线教育创业者以及即将进入这个领域创业的兄弟们分享。当然，你也可以认为那特么都是多少年前的事了，可以忽略不看。

废话少说，回忆正式开始：

后来我回想，其实公元2006年的春天，在某互联网公司做苦逼编辑的我，内心里其实是一直埋藏着创业火种的，只是一直没有机会被点燃，直到我的前领导出去创业。

在北大附近的一幢商住两用公寓里，他说你了解我的为人我也了解你一起干吧。——就这么简单的一次会面，一次简单的对话，我就一猛子扎进了在线教育的创业梦里，一干，就是整整两年多。

它是一个在线的知识交易平台，我们内部称它为知识的“淘宝”。从电脑里找到了当年的一段介绍：

它是一个开放的教学、学习平台。任何人只要有所长，就可以在这里发布并销售自己的课程，让他人分享自己的知识；任何人只要有所需，都可以在这里找到适合自己的课程，分享他人的知识。

对课程发布者而言，它是一个知识创造价值的平台。对学习者而言，它是一个学习成就未来的平台。

个人开设的课程有文本（资料）和视频两类，由于当时满互联网都是资料分享及下载的网站，我们觉得资料类的课程价值不大，所以我们着重打造视频类课程。

对于视频类课程，我们着重强调的是用户可以自己对着摄像头设置自己的课程，然后上传发布课程，视频采用DRM加密方式进行加密。

大概在2006年暑期的时候，网站上线发布了。

也真的开始陆陆续续有用户发布课程，但大多都是从别处转来的文本资料。第一个发布自己录制视频的用户是北京的一个兄弟，他特意打来电话说觉得我们的事很有意义，他让老婆用手持摄像机录制了他做菜的全过程，他一边做还一边讲解。（如果这位兄弟看到此文的话，请联系我，我要送你杂粮小米：）

然而，稀稀拉拉的课程是没有任何意义的，我们开始寻找课程资源。

在基础教育领域，网校那时正方兴，当时公司里有人觉得这是一个大市场，应该做针对学生的课程，但我觉得它不是一个市场，因为当时的现实是（现在的现实也可能还依旧）：

1，学生虽然是学习的主体，但他们不是购买的主体，他们基本没有购买权，购买权在父母那里。而让孩子上网这件事，对父母而言，限制还来不及，还让他们上网学课程？扯淡。

2，基础教育更在意教师面对面的交流，互动要求性很高，简单的视频课程无法达到此要求，学生们都沉在各种辅导班上。

3，学生的时间都在辅导班里，都在课后作业里，根本没有任何时间再去网上学所谓的课程。

4，家长更在意名师资源，以北京为例，各科特级教师（尤其是所谓高考辅导专家）都活跃在各大培训机构的“大课”上。（虽然，07年前的高考前我们花重金找名师录制了考前辅导课程，但又陷入了寻找生源的困境中……）

基于我之前的教师经历以及在基础教育资源公司里的工作经历，我觉得针对教师的教学指导资源会相对有市场，所以基础教育的重点放在了教师示范课上。

我们一方面与一家名师示范课（视频）的版权方沟通（一家音像出版社），说服了他们在网上发布了视频课程，各学科共计有几百节。另一方面，我们又与北京市中小学教科研室合作，通过他们说服一些教师，把他们的示范课录像也搬上了网。

找到了上游的课程资源，开始寻找下游的购买用户。

那时候，大多数中小学教师都会上网找教案及课件资料，知名的网站有那么几家。我找到了他们，以合作分成的方式推广这些示范课资源。

基础教育这条线算是有了开始，课程陆陆续续的有交易，但也是少的可怜，这种现状一直持续到我们创业失败网站下线。

下面再说考研培训，那几年，在培训领域，考研培训占据了很大一片市场。

说服考研名师来网上开课？那时，简直是天方夜谭。他们的利益紧紧的与各大考研机构联系在一起，收入稳定且不菲。有老师问，你怎么能保证我在考研班一样的收入呢？

是啊，怎样能保证么？难道我们也像考研班一样到各大学校里去刷板报？说某某名师网上课堂开讲？即便是这样，没一个考验领域的所谓名师愿意冒这个险的，因为这就意味着砸了他们既有的饭碗。

所以，只能转向培训机构本身。

那年夏天，如果你在北京街头见到一个背着IBM笔记本包匆匆赶路的汉子时，那可能就是我，因为我正在扫街，扫各个培训机构。

那时，个别培训机构也开始有了网络课堂。大多数都是线下课堂的录像，一是赠送给线下班的学员，一是针对那些不能来北京培训的学生（来京上一次考研班的成本对一些学员而言也是不低的），但网络课堂体验都很差。

艰辛的扫街，苦逼的谈判，终于找到了一条路：

考虑到培训机构独立搭建网校的成本，我们给培训机构提供一套网络课堂解决方案，包括学习平台以及课件制作工具。

1，学习平台：我们给培训机构在我们的服务器上搭建一套他们的网络课堂，用户可以在线购买课程，下载学习。我们采用授权用户数的方式收费，一个用户大概收取他们课程定价的10%左右。他们的课程也同步发布到我们的大平台上面，进行售卖。

2，课件制作工具：简单的课堂录像学员的体验很差，我们开发了一款三分屏的课件制作工具，培训机构（包括任何个人）都可以直接用视频或者录音结合ppt板书制作三分屏课件，并直接发布到网络课堂上。

就这样，从三人行考研开始（感谢三人行考研，一个北师大的学弟做的，毕业后自己创业做考研项目，N多年没联系了，得找时间去找他叙叙旧），开始有多家考研机构与我们合作。

职业资格也类似，我扫了北京大大小小的职业资格机构，最终从科教园注会（同样感谢他们）开始，开始有机构和我们合作。

培训类机构扫完了，开始个人用户吧。

个人用户？即便是后来我们发布了课件制作工具，但制作课程而言对用户也还是一个相对复杂的事。

再者，博客们也才刚刚兴起，达人们还主要以文字来表达，还不习惯用视频来传授知识。

就这样，走啊走。

从最多的40多人到最后的几个人，2008年5月，我们终于承认，知识淘宝的梦已碎，创业的路就此终止。

现在，在线教育又热了起来，有各种各样的模式和新的玩法，我只是针对我们当年的做法，反思如下：

1，平台思维，轻易要不得。上下游资源都要找，缺一条都是个死。

2，教育不是简单的知识传递，草根用户的知识只是知识，构成不了课程。

3，独立的教师资源几乎不存在，成型的师资都在各类培训机构里。

4，绝大多数人而言，学习是无趣的，是被迫的。不愿意学习的是大多数。

5，精品课程资源（或者说精品师资资源），是用户需求的核心，但这是需要大把资金滴。

也正是有了当年的创业失败经历，给了我几年后再次创业极其宝贵的经验。其中最重要的是：

1，去特么的平台思维，谁和我提平台我和谁急

2，细分市场切入，小品类也有大市场

3，极致单品

4，落地，不飘着

6年了，6年后，我才有了这篇往事追忆，用老婆的话说，这么多年你才写这件事，看来生活是需要积淀的：）

是啊。6年了。

谨以此文感谢当年拉我出来创业的前领导，我们叫他老大；感谢当年一起参与次创业项目的兄弟姐妹们，我们曾并肩战斗；感谢那些合作伙伴，有了你们的支持，我们才在前行中没有轻易放弃梦想；感谢当年一起在在线教育领域里奋斗的同行者们，让我们觉得并不孤独（精品学习网，飞龙网，学易网……）

最重要的是感谢老婆，无论我怎样折腾，她都相信她的男人最终能实现梦想。

有妇如此，夫复何求？

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我一直没有提我们当年做的项目，有知道是什么的么，请留言，我会赠送我的村头树小米给大家品尝，对，是小米，吃的小米。预知小米详情，天猫里京东里1号店里搜一下村头树即知。

另本人个人微信号是cuntoushu，欢迎大家来搞。