科大讯飞刘庆峰：过亿用户夯实利润基础

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　　和讯网消息　12月7日-10日，中华全国工商业联合会第十一次会员代表大会在京举行。期间，科大讯飞(002230,股吧)董事长刘庆峰接受和讯网专访时表示，过亿人次的用户是科大讯飞市场基础，2012年利润达40-50%，当互联网终端以及教育板块在未来发挥更大的作用，过去的科研投入有汇报，创收会更大。

　　以下为访谈实录：

　　和讯网：全国工商联十一大，和讯网在现场，科大讯飞董事长刘庆峰接受和讯的专访，以亿计的客户群给2012年的科大讯飞带来了非常好的创收，对于未来他充满希望。我们来关注一下。

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安徽科大讯飞董事长刘庆峰

　　首先特别感谢科大讯飞刘庆峰刘总再次接受和讯的访谈，在工商联十一大这样的会议上。刚刚发布的灵犀的产品如何？

　　刘庆峰：经过2010年10月份，科大讯飞的语音云发布以来，现在我们的用户已经超过1亿，两年多的持续技术升级，以及1亿多用户不断地锤炼，我们觉得现在的语音技术在移动互联网上，在手机终端上的表现，已经从原来大家觉得趣味性为主的应用开始真正在实用化方面迈上非常坚实的台阶。这次我们和中国移动合作的灵犀产品发布，我觉得一方面在语音识别的准确率上比原来又有了进一步的提升。除了普通话以及粤语的支持，还有对英文的支持，它对英文的识别不仅对美式和英式英语，对于我们中国人说英语，我们通常说的Chiglish在国际上影响越来越大，准确率也都很高。

　　第二，通过语音识别，我们把一些典型的应用已经做深做透了，比如打电话、发短信可以做到非常高的准确率，可以使得我们的日常应用这个硬的需求通过语音可以带来非常大的便捷。

　　此外，可以在进行各种各样的互联网操作，比如听音乐、上网站、天气、股票以及各种位置、航班等服务。这些服务它的理念不光是我们的航班可以查询到广州到北京的航班，查询到以后它还可以直接进行订票。音乐你视听以后可以直接下载到我们的本机上，也可以设为彩铃和自己的手机铃音，等等，我们觉得可以把简单的搜索功能真正把应用做到实处；还可以通过它来查询话费流量；进行翻译；进行聊天等等这些功能，所以我觉得现在已经从原来大家都关注的，2010年语音出来，当时主要是输入法，这几年口碑好。到了Cere（音）去年出来以后，大家觉得语音开始进入助理，但更多的是趣味性的聊天，我觉得现在我们已经是把它从趣味为主真正在实用、好用、易用方面迈出了非常坚实的步伐。

　　和讯网：就是灵犀目前所拥有的这些功能？

　　刘庆峰：是的。

　　和讯网：既然这么丰富的功能，不知道科大讯飞现在在客户市场上的拓展怎么样？

　　刘庆峰：我们整个语音云用户的增长非常快，现在用户已经过了1亿，合作伙伴已经超过7000家，就是语音项目，在语音云上做各种应用的。除了移动，我们和联通、电信也有合作，和国内主要的手机厂商像华为、联想、小米、金立等都围绕我们的语音做了非常有特色的业务，应该说这个行业的应用越来越宽。除了在手机领域之外，在移动互联网其他关注的领域，比如车载、家电、智能合作领域合作的都已经开花结果了。

　　和讯网：刚才您谈到的都是国内的，比如和云电视，像苹果大家几乎是打败了诺基亚，您和他们有洽谈吗？有意向吗？

　　刘庆峰：因为讯飞在多语种技术上取得了很大的进展，今年我们第七次获得了全球英语合成大赛的第一名。刚才在新的发布会上已经看到，英语识别已经上了一个很大的台阶，国际合作一直都在进行中，还有一些一直在进行谈判和沟通的过程中。

　　和讯网：总之科大讯飞已经正在做这个事儿了。

　　刘庆峰：是的，包括不久前在新加坡的教育市场，中文和英文全球招标都是我们中标的，应该说现在开始往外拓展的面已经越来越多了。

　　和讯网：您刚才说第七次，去年也和您谈过，这是蝉联第七次了。现在是2012年12月份了，科大讯飞的创收情况是怎样的？对未来的展望是怎样的？因为我看了三季度的报表很不错。

　　刘庆峰：我们今年的前三个季度总体增长还是不错的，销售收入和利润增长都是40%或50%以上，其实这还是在两个背景下，一个背景是我们在语音云的应用以及在手机中讯飞语点，包括移动合作、灵犀以及输入法等等及现在还在开拓期，我们投入非常多的研发人员，现在的服务器、带宽等等应用全是免费给用户，其实这块吃了我们很多的利润和人工成本，等于在很多业务发展Hold得住这些成本之后保持了40%以上的增长，我觉得还是非常不错的。在下一步其实关于移动互联网的商业模式也在不断明朗和探索过程当中，我们认为明后年就会有比较好的营收，来减少这方面的投入甚至会出现一些盈利。

　　第二，我们相关的技术成果在教育领域也在进行非常好的拓展，包括在英语口语考试，广东高考和江苏中考等一些考试中，用计算机打分代替人工已经取得了非常好的成效，而且已经开始要大规模的使用。这些前期都需要投入很多的人力和研发成本的，所以2012年在移动互联网、教育的关键考试这些领域都做了很大的投入，我相信在明后年等这些战略性投入开始盈利的时候，公司的业绩还会上一个很大的台阶。

　　和讯网：也就是说过去这一年的增长点，您觉得这两点带来了，让未来的希望……

　　刘庆峰：过去的增长点这两点并没有带来，这两点是我们过去的投入……

　　和讯网：对未来。

　　刘庆峰：对，主要是对未来。

　　和讯网：过去的增长点还是这个技术？

　　刘庆峰：对，还有我们原有的业务，授权给别人在各个行业的应用，我们的语音技术，行业应用产品，当然也包括了教育现有的一些产品和我们与运营商合作的电信增值这些都还保持了非常良性的增长。

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这篇文章信息量非常大：

1.用户过亿。虽然多次刘庆峰提过，但这里是醒目点出来，并作为文章标题，这里应该是第一次，其他几次都是普通一句话。这可以算是正式宣布了。其实个人认为，这么好的事情，理应开个发布会造造势，是个多么好的新闻点啊。不知道会不会后续补上。

2.讯飞支持CHINGLISH，这其实是个好消息。用过SIRI的都知道，对于中国人的英语，SIRI的判读率可谓极差，几乎没法用。而中国人英语，你又很难通过手机的云来搜集，并快速实现判读。所以，这个看起来不起眼，却有科大和中国语音行业几十年的积淀，特别是英语口试等战线，搜集了大量的珍贵语料数据，这是综合能力共同的体现。

3.重申和电信及联通的合作，且依然有增长，这里打消了市场的顾虑。但是，个人认为， 不受影响几乎不可能，明年估计影响会体现出来。特别是电信，目前似乎已经开始和搜狗合作，将查号台的内容注入。

4.海外市场出现了新加坡的消息，这是第一次听说。对于海外合作，似乎语焉不详，但感觉好像有些事情正在谈。

5.业绩增幅，目前看有保障。40-50%是今年的合理预期。厉害在这种业绩的取得，是在 移动互联大量费用（据说目前有400多个人做这一块儿，我假设最少20万一个人，这块儿就高达8000万，仅仅是人力费用）、教育战线大量投入、股权激励吃掉2400万，这三重压力之下。粗粗一算，就是1个亿。里头还没包括设备费用和高额折旧。

刘总关键提到，明后年这块儿可以减亏，甚至有盈利，那么业绩的成长就相当有保障了。特别是教育，很可能不但减亏，还能实现规模收益。

总体看，今年的业绩多重承压，且宏观面极差的基础上，依然保持了4-5成增长是相当不容易的。而明后年，很可能出现量变到质变的突破，这也是我们持有讯飞的最大期待。

从数据看，今年目前，最高几乎已经达到PEG=1(假设0.5的业绩，50*增速）。而这个PEG是无视移动互联整体发展，无视和移动公司的新合作，也无视教育战线未来的爆发性业绩成长（考试使用将在在日常学习方向实现货币化）实现的PEG。很多人认为讯飞估值高。我想问一句，假如讯飞这些事情都不做，那么今年会有3亿利润，实现8毛收益，PEG只有0.7。可这有意义吗？

数据背后的意义，才真正反应企业的真实价值。通过EPS就能炒股票的时代，已经一去不复返了。

大头