12月12日，南都举办的中国营销盛典在广州举办，除了例牌梳理了一下一年以来，在中国营销行业领域一些经典的事件、人物、案例，并评出相应的奖项外，主办方还邀请了几位杰出的营销人物，分享了他们各自的营销经历，干货十足，摘要如下供大家分享。

由”三个爸爸”（其实是四个爸爸）共同打造的一款专为儿童定制的空气净化器，没有品牌的默默无闻的产品，甚至是没有生产出样机的情况下，就在京东成功众筹千万，成为品牌营销的经典案例。

说到如何利用互联网思维和方法实现一个新品牌的打造，有丰富创业经验的好爸爸联合创始人陈海滨总结出了七个度，或许这些总结也没有太多的独创性，但是能够将这些技能和方法在一个案例中自如运用，并且收效显著，这本身已经是重大的创新。

陈海滨认为，在如今的互联网环境下，特别是社交媒体兴盛的当下，快速打造品牌的路径发生了根本性的变化，过去是先通过市场营销打造知名度和美誉度，并不断加强其程度，然后缓慢形成广泛群众基础的信任度，然后引导消费者去各种渠道和平台进行购买。

如今，打造品牌的过程是在小圈子内，让种子用户去体验你的产品，产生信任度，然后形成他们的购买，购买之后的分享和体验又会为你带来更大的知名度，从而形成更为广泛基础上的信任度，从而形成更为广泛的甚至是社会性的购买，种子用户精准营销，信任基础上的小步快跑是基本特征。

移动互联网时代以人为核心，每个用户都是活生生的人，要用人的方式去沟通与经营，要清醒认识到用户是活生生的人，并且自己也应该是有血有肉有个性的活生生的人，在进行传播过程中要由无关系到弱关系到强关系，只要信任就能突破创业品牌的困局。

具体实施以人为中心的快速品牌打造之路，需要掌握“七度密码”：

1、聚焦度：找到最精准的目标用户人群

虽然定位理论在当下有很大的争议，但是在如今的移动互联网创业大环境下，要取得单点的突破就一定需要从一开始就精准聚焦，聚焦产品，聚焦细分行业领域的精准目标用户群体。

“三个爸爸”的初心就是要为自己的孩子造净化器，因此定位就是瞄准了儿童专用空气净化器的细分市场，找到那些对于儿童生存环境要求具有极致要求，并且愿意采取行动来实现它的家长。

只有精准定位和细分定位，才能够知道你的用户是谁，在哪里，并且能够知道他们要什么，也容易知道如何和他们沟通，在创业初期一定要找到产品服务的精准对象，这是一切成功的基础。

2、尖叫度：把产品做到极致

根据市场调查，能够收集和了解到行业的核心需求和痛点，而能够将这些需求和痛点很好的解决，就能够形成自己产品的核心竞争力，或者是能够做到脱颖而出，而能够将这种脱颖而出的竞争力全面落实到产品之上就形成了极致产品。

针对甲醛对儿童影响最大的核心痛点，”三个爸爸”产品做到了把潜艇军工技术用于处理甲醛，并且做到每台机器出风口PM2.5值为零这些极致化的指标体系，从根本上做到了极致。

3、温度：注重品牌的情怀与格调

为了不让用户感觉”三个爸爸”的产品是一个冷冰冰的机器，一个冷冰冰的产品，需要对这个产品和品牌进行情感附加，将关爱孩子的情感使命赋予产品。

因此在品牌内涵的打造过程中就形成了诸如“让关爱成为诉求，让行动成为表达”、“我爱你，呼吸为证”、“我虽然不能时时刻刻伴随在你身边，但我的爱如空气”等等的情感赋予品牌内涵。

当下的80后消费群体，一般不会轻易为一个产品的功能买单，只会对证明自己是什么人来买单，从消费层面，”三个爸爸”从为孩子做好净化器的初心出发，输出做一个好爸爸的价值观和参考标准，说服消费者，用情感与消费者对话。

面对投资者，更是用自己为孩子打造专属的净化器的情怀，以及北京雾霾天气的现实打动投资者情感层面最为本性的一面，并将这一产品作为“工匠精神”和“爸爸精神”共同打造的产品，增加了产品的人格化特征和情感温度。

4、粉丝度：做一个可能伟大的公司

为了发挥粉丝的力量，使得自己的公司业务能够得到长足和持续的进步，从需求调研和市场调查开始，就注重打造自己的粉丝，通过痛点调查过程中的接触，初步积累粉丝盘基数，并通过活动来带动粉丝的互动，开展诸如粉丝担任爱心空气监督员的方式发展50名的忠实粉丝。

在此基础上给粉丝进行定义，定义出“偏执狂爸爸”，“偏执狂妈妈”的称谓，增加粉丝的认同感和凝聚力，最后让粉丝参与到传播过程中，成就其梦想，并最终通过物质奖励和独享权利的授权等，让粉丝有“荣誉感”，增强粉丝的“自我实现”的“满足感”。

5、分享度：做好病毒式营销

要在当下的互联网社交平台上实现传播，就必须生成有故事性的有血有肉的可以病毒式传播的内容，这些内容必须能够引发用户的自发的分享。

首先，从一个很有故事的名字开始，”三个爸爸”本身就带有很多疑问，对于疑问的好奇是人之天性，对于疑问的追逐本身就是驱动用户自发分享寻根的原始动力。

引人好奇，有故事性，并且具有一定的争议性，本身都可以作为内容被广泛传播的由头。

其次，是一个一个有情怀的故事，诸如爸爸为孩子造净化器，一个概念吸引千万美元投资，PM2.5为零的视频等一些具备广泛病毒式传播基因的故事，配合一轮又一轮的传播，能够为品牌驻留用户脑海中提供基础的保障。

最后，还需要保持较强的敏感性，善于抓住和利用社会热点和事件，进行事件营销，比如在北马期间出现背着净化器跑步的选手，都是自然吸聚用户和媒体聚焦的点，直接形成用户主动分享的好内容，可以引发病毒式传播的内容，通俗的说是利用传播规律，借助传统传播力量实现接力传播。

6、参与度：把参与理由作为第一标准

要让品牌价值观迅速传播出去，需要更多人的参与协作，而获得这些种子用户参与其中必须要有足够的理由，并且有层次性的有规划的参与其中。

首先是小圈子的参与，那就是从身边的黑马营圈子的朋友，利用自己在黑马营中的人脉关系，用自己的创业故事回顾文章，在创业圈儿内引发创业者的共鸣，并让他们拥有参与的意愿和愿望。

在吸纳京东、创业家、分众江南春参与其中的过程中，并不是简单的合作，而是在本质上抓住了合作伙伴的核心价值诉求，诸如京东众筹平台虽然已经推出，但是一直以来没有爆款的项目出现，缺乏突破的现实；更利用创业家“i代言”栏目刚刚起步，却没有一个招牌的项目参与其中，助力其新产品推广的客观需求；而对于分众的吸纳，更是利用了其在打造本地化生活圈媒体，线上线下结合的传播力打造的契机进行合作。这些合作伙伴的吸聚都顺其自然，抓住核心痛点并通过合作建立起深入参与的关系才能够保证效果。

而要让这样的话题在大众中传播开来，就必须针对全民性话题进行利用，此时正好借助了“空气净化器是净化了空气还是净化了心灵”文章的出现，进行各大平台话题的创造，并且辅助社区对接和围观增强这样的传播效果，把热点传播出去，转化为自我品牌打造的预热过程。

最终通过众筹创造新的历史的方式，将之前积累的传播基础储备一次性爆发和释放出来，形成真正的“引爆点”和“爆款”。

7、关系度：发挥朋友圈的力量

品牌成功曝光后，需要有持续的传播和互动，而此时朋友圈儿的传播就发挥了重要的作用，在社交化媒体时代，要实现价值观的精准有效和快速的传播，需要利用朋友圈关系的良好背书进行传播，包括影响力背书、权威背书以及熟人背书，三者缺一不可，而朋友圈就是很好的熟人背书平台。

简洁到不能再简洁的四点干货

最后总结三个好爸爸营销案例的成功基因，可以有如下的核心点：

1、人与产品：用户是生动的人，产品也是生动的人，要勇于走到台前。

2、圈子预热：要增加有价值的微信好友和社群，为影响力做准备。

3、O2O互动：线下做靠谱的人，引发线上的爆发。

4、内容核心：生产能够被传播的内容第最重要，现在传播不是简单的口号，内容最重要。

边角料：创业要从进入圈子开始

好爸爸联合创始人陈海滨认为自己能够成功走上创业这条路，其实是从进入圈子开始的，第一次因为进入了一个营销的圈子，最后成功运营了《健康之路》项目，并且取得了不错的成绩，其中的一些周折让自己收获了创业路上更多经验。

第二次成功进入黑马营的圈子，在圈子里里成功结识了更多的创业者和投资人以及投资机构，也让自己圈子越扩越大。

之所以要加入圈子，一方面能够在圈子里获得更多的资源，另一方面，由于当下信息传播的碎片化以及分散化，无法形成深入和聚焦，而在一个圈子里会吸收到更为有质量的真实的信息，这种信息更多时候是面对面的圈子内的交流所获得的直接干货，而不是社会上那些夹杂了各种复杂诉求的冗余信息，圈子的信息质量要高很多。

边角料：创业项目拿到投资的三个要素

陈海滨认为要拿到投资，一个创业项目必须具备三个要素，首先是趋势对，项目代表了未来的方向；其次是卡位准，能够精确切入一个细分市场或者一个领域；最后是人要靠谱，一个核心的创业者以及一个靠谱的团队。

边角料：实现有效传播营销的核心能力

要实现自己的价值观和营销理念的有效传播，必须有三个方面的能力和精神，首先，是生产出能够被受众接受并主动分享和二次传播的内容；其次，是能够影响和调动更多的自媒体，一些拥有人格化特征和情感情怀的自媒体；最后，就是用娱乐至死的精神，娱乐化操作。（完）

感谢南都，感谢南都安迪公司举办了这样的一次活动，让我们在广州直接收听到如此重要的干货，感谢黄海文同学对本文的贡献。

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