参与传统媒体转型实践这么久，也在实践中不断思考变革转型所做的一切，虽然未能真正找到一条清晰可见的康庄大道，但是在今天，在此时此刻，仿佛猛然间发现了给予传统媒体变革转型动力的源泉，那就是市场，是大量在业务一线整日直接面对市场的员工，一场真正来自市场的转型召唤已经发出，变革转型的第二波浪潮已经掀起，同时也宣告自上而下传统推送式的转型成功窗口期已经过去。

　　面对陌生的猛兽，唯有结盟仓促应对

　　曾经的年代，当面对互联网猛兽冲击的时候，没有任何交往记录的传统媒体自然手足无措，面对未知的对手采取的静观其变的策略，亦在面对强敌之时采取了抱团结盟的方式，亦采取了自上而下的新媒体规划，通过大投入大产出的基本思路去“以其人之道还治其人之身”，却未曾见自上而下变革的成功案例。

　　然而当我们还在纠结体制制度之困的时候，互联网对于所有互联网的网民，无论是移民还是原著民，快速复制和自我传播的互联网怪兽已经走进了所有网民的生活，从最初的信息消费到电子商务，从最初的电子邮件到网络云盘，从最初的QQ聊天到今天的微信社交，从最初的个人网站到今天的自媒体……

　　市场的才是有生命，一线的才是活力的

　　互联网技术的研究，行业发展动态的关注，应对策略的思考已经不再是传统媒体高层自己的事情，每个媒体人，特别是在市场一线的媒介顾问们日常关注的一切，曾经的互联网猛兽对每个人都变得不那么陌生，或许有些亲切，因为我们每日都生活在这个网里，成为其一份子。

　　互联网为这个社会带来的是生产力的提高，这一影响的实现是以发挥无数个个体的力量和能动性而实现的，当一个行业，特别是媒体这种第一轮收到信息技术革命冲击行业的从业者，其个体力量被唤醒后即蕴含这巨大的力量。

　　市场倒逼机制引发的变革源动力

　　在传统媒体经营管理部门的工作经历，日常和各个行业，各个领域的一线业务员交流，听到最多的都是业务难做，广告主投入没有了，钱不好赚了，与此同时，或许听到越来越多的也有这些信息，客户广告投传统媒体的钱没有了，但是有营销费用，还在增大，客户需要社会化媒体营销服务，客户需要O2O落地服务，客户需要……

　　变化中的需求已经成为一线业务人员能够获得的重要信息，相比之前一个简单的广告认刊书信息的获取，一线业务员所获得的信息是富足的，这种富足带来的变化倒逼业务人员的自我学习，一种来自市场的倒逼机制正在深远影响着一线的业务人员。

　　与此同时，来自一线业务人员更多的信息更是一种创意可行性的探讨（或许因为他们可能更信任转型“理论家”“道哥”），汇总这种探讨的关键词，让这个转型实践者欣喜若狂，诸如“服务”、“整合”、“销售”、“电商”、“策划”、“投资”、“成本”、“变现”、“创新”、“创意”，每个关键词背后都是其深入市场一线获得客户真实需求之后的思考产物，每个创意背后都是针对现有媒体资源的一次再思考和再梳理过程之后的精华体现。

　　“信息倒灌”模式已经启动，来势汹汹

　　黄太吉创始人一次经验分享有一段总结让我至今记忆犹新，互联网为我们带来的诸多变化中，“信息倒灌”是一个重要现象，曾经工业时代的管理体系，计划经济的思维，大一统市场的理念，导致任何决策信息的发起者或者主体发动者都来自组织的最高层，这种决策方式在成熟的社会发展时期起到了重要作用。

　　而面临互联网时代变革特征明显的当下，传统组织的高层由于缺乏对于市场一线信息的直观了解，其做出的任何战略性决策都将无法直接适应时事的变化，一种天然的信息失真现象明显。

　　因此面临互联网怪兽第一轮的冲击，缺乏对于互联网基本认知的传统媒体，所采取的一切策略更多的是一种纸上谈兵，缺乏基本的切肤之恨和现身说法，事实证明其发挥的价值有限，未能实现一次逆袭。

　　而在传统媒体的本质特性中，又因为内容产品的单向传播特征，导致内容产品生产者，特别是采编人员缺乏直面读者或用户的畅通渠道，以至于虽然有走进市场一线的想法，却缺乏实施的条件，也没有最重要的动力，因此虽然“信息倒灌”的理念虽然具备却未能在采编体系一线员工中得到真正意义上的使用。

　　一线业务人员所掀起的转型第二波浪潮

　　而一线的业务人员，直接为媒体带来收益的媒介顾问们，在媒体产业发展的每一次变革他们都在市场的一线，经历对于市场变化最初的懵懂之后，互动对象的耳濡目染，结合自身对于互联网技术和理念的理解加深，与最有活力的一线客户的联动和互通，一线市场的真正需求会再次形成。

　　围绕新需求的满足实践即将大规模的展开，来自市场一线的需求变革带来了传统媒体转型的第二波高潮，这次的高潮的需求和决策信息需求来自市场一线，表现为基本的“信息倒灌”模式，源发的动力十足，信息中噪音占比相对较小，这才是传统媒体转型的源动力。

　　面对一场突如其来的变革，任何曾经领先的企业都无法在短时间内取得应对上的实质性突破，这也是行业发展过程中，处在浪潮之巅的企业不会永远是一家的原因，而以最快的速度去体会和理解这种变化的本质，适应这种变化的本质特征，将来自一线的变革的真实需求汇总并理解透彻，才能够实现信息传播的有效对称，也必然带动决策的科学性和有效性的提高。

　　面对一场突入其来的变革，尝试去应对，勇敢积极应对，即使错过第一轮制胜的机会，却收获到了变革的基本知识储备，在真正市场一线需求消化满足体系成形之后，一场真正的变革即将开始，一场动力十足的变革拉开了序幕。

　　对于转型中的传统媒体，一线业务人员适应市场变化而来的变革，来自市场的倒逼变革需求的真正形成，真正被满足，将带来转型变革的最大动力，这一动力才是促进传媒转型变革的根本源动力，也是未来成功的基础动力，能够借力而不是消力，让这股动力真正在转型变革中发挥决定性作用，或许是传统媒体转型第二波成败的关键。（完）

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