东方雨虹2009年度业绩网上说明会

一、董事长致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：
　　上午好！
　　欢迎大家参加东方雨虹2009年年度报告网上说明会，一起关注东方雨虹！
　　在此，我谨代表东方雨虹全体同仁感谢您对东方雨虹长期以来的关心和支持！为了方便投资者更好地了解公司的经营和发展状况，我们举办了这次网络交流会，希望借此机会，向大家汇报一下我们2009年的主要工作，介绍公司发展战略，以便大家进一步了解防水行业的发展前景，同时也真诚地希望大家提出宝贵的建议，共同推动公司的健康成长。同时，也感谢全景网为我们提供交流的机会和良好服务。
　　2009年，秉承“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”的企业宗旨，发扬“事在人为”的企业精神，公司在全球金融危机的背景下，抓住国家实施积极财策的机遇，及时调整战略，加大了在基础设施领域的市场开拓力度，并有针对性地开发新产品，拓展新的市场领域，目前在高速铁路、地铁等领域均取得较高的市场占有率。公司针对重点客户实施专业系统服务，年内与深圳万科地产、上海大华地产等国内知名地产商签订了战略采购协议。同时公司“渗透全国”的市场开发战略成效显著，市场领域已从局部市场走向全国市场，市场辐射能力大幅度提高。2009年公司实现营业收入82,930.59万元，比上年同期增长16.42％；归属于母公司所有者的净利润为7318.56万元，同比增长65.86％；基本每股收益0.93元，加权平均净资产收益率为15.62％。报告期内，公司技术中心被国家发改委等五部委认定为“国家认定企业技术中心”，全资子公司北京东方雨虹防水工程有限公司均被认定为“国家高新技术企业”。
　　我们相信，有全体股东的信任和支持，在公司全体员工的努力下，东方雨虹一定能够继往开来，再创辉煌！我们对未来充满信心！
　　谢谢大家！

二、问答阶段

1.请问李卫国 :首先祝贺雨虹09年取得好的业绩，请问李懂事长，今后两年公司发展具体计划和主要经营目标。

答：您好。2009年末，公司确定了2010-2015年的发展战略：“取势宏远、做事精微；成本领先、速度制胜；享誉中华、蜚声海外”。公司2010年度力争实现收入15亿元，净利润1.1亿元。谢谢！（实际数：净利润1.0384亿万元，业务收入：19.82亿）。

2.请问李卫国 :请介绍广州、岳阳分公司的情况

答：你好,谢谢关注!广东东方雨虹防水工程有限公司因系新设立公司，会计年度未满一年，报告期内为亏损。岳阳东方雨虹防水技术有限责任公司系新设公司，主要生产产品为高分子防水卷材.报告期内，生产工厂属于建设期，于报告期末基本达到可使用状态，处于设备调试阶段，预计于2010年1季度正式投产。

3.  请问张颖 :公司的现金流量两年都是负值，是不是公司缺钱，短期内有没有可能有所改观？

答：你好!谢谢关注!本公司现金流总额为正数,报告期内公司经营活动现金流量为负数的主要原因一是公司因经营需要而增加了原材料的储备量，增加了现金流出；二是公司应收账款增长，货款回收增加幅度低于营业收入增加幅度.

4. 请问刘斌 :2010年公司发展有哪些有利因素与不利因素？

答：您好，谢谢关注！2010年公司发展的有利因素主要还是国家宏观策的调整和实施，国家继续实行积极的财策和适度宽松的货币策，扩大内需，加大基础设施的投入，这是对公司有利因素。不利因素主要就是原材料价格波动的不确定性。

5.请问李卫国 :公司2010年经营目标是什么？较2009年增长多少？公司有没有再融资计划？建材下乡公司受益多少？公司有没有并购计划？除主营外有没有其他投资目标？问题多了点，因为我非常看好公司，想长线持有，所以我非常认真，半夜1点发的，请认真回答。谢谢。

答：您好，公司2010年度力争实现收入15亿元，净利润1.1亿元的经营目标（上述经营目标并不代表公司对2010年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意）。公司未来将根据经营情况及资金需求来决定是否进行再融资；关于建材下乡策公司会有受益，但对业绩影响较小。公司目前无并购及主营业务外的其他投资目标。谢谢。

6. 请问张颖 :请简单介绍一下募集资金投资项目？

答：你好!谢谢关注!本公司募集资金净额为人币2.1亿元.截至2009年末,未使用的募集资金余额为1731万元.主要的募集资金投入项目均已基本完工,剩余资金为未支付的项目尾款和设备款.预计2010年1季度使用完毕.谢谢!

7.请问李卫国 :贵公司目前在广东、四川、天津的市场占有率大概在多少？相对于当地的优秀防水企业，公司的优势和开拓市场的困难在哪些方面？谢谢！

答：您好，谢谢关注！
广东、四川为09年新设分公司，经营年度未满一年，市场还处于开拓阶段。优势主要是品牌的优势，劣势主要是渠道布局还有待进一步完善，当地防水材料价格竞争较为激烈。

8.请问李卫国 :请问：去年计划收入10个亿，净利润6000万。10个亿收入没完成，净利润却超出，能说明一下原因吗？公司预测利润是保守的这可以理解，今年还会出现类似现象吗？另外请您再介绍一下有关涂料今后具体扩产计划。

答：你好!谢谢关注!公司2009年收入增长比例为16.42％,归属于上市公司股东的净利润增长比例为65.86％,主要原因一是2009年，公司主要原材料沥青、机油、聚酯胎、SBS改性剂、乳液等价格较上年度下降，公司在价格相对较低的1、2季度，进行了原材料的批量储备，大大降低了公司的采购成本，提高了公司的毛利率。二是公司不断开发出新产品，如种植屋面材料系统、耐盐碱地卷材系列等产品在高端领域得到应用, 自主研发铁路桥涵专用改性沥青防水卷材，填补了我国高铁采用改性沥青卷材防水层技术的空白，促进了产业结构调整。新产品的毛利率较高，其不断推广上市提高了公司的综合毛利率。

9．请问刘斌 :据有关资料介绍,东方雨洪今后两年进入高增长期,请问10、11年业绩增长幅度幅度预计能达到多少？09年销售到房地产行业的产品的利润额占总利润额的比率有多大？

答：您好，公司2010年度的经营计划和经营目标:公司2010年度力争实现收入15亿元，净利润1.1亿元。谢谢

10.请问张颖 :国际石油价格如果上涨至每桶80美元以上，或者100美元以上，对公司产品成本影响程度如何？

答：谢谢关注!国际油价与本公司主要采购材料具有一定相关性,同时国内供需关系对原材料的价格也有很大影响.2009年由以上两种因素共同作用原材料价格波动较大.预计2010年原材料的价格波动也将对公司生产成本造成一定影响.

11.请问李卫国 :目前公司防水材料的市场占有率为多少，公司的五年规划拟将此数据提高到什么水平。谢谢

答：您好。公司2009年的市场占有率约为2％.公司未来将继续完善全国市场营销网络，提升品牌影响力提高，拓展海外市场，使公司在全国市场份额逐年提升。谢谢

13.请问杨艳 :公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？怎么联系?

答：您好！公司证券部负责接待股东来电来函，设有投资者专线：010-86762629，欢迎来电！谢谢！

14.请问李卫国 :公司拓展海外市场，核心技术在国外有无竞争力。

答：您好，公司目前积极开拓海外市场，报告期内公司在非洲市场，如安哥拉、利比亚和阿尔及利亚等国家派驻了商务人员和工程技术队伍，为公司拓展当地市场奠定了基础。谢谢！

15.请问李卫国 :请问李董事长：公司除了北京、上海、广州、四川外，最近两年在没有打算在其他地方建立分公司？有没有重组或兼并计划？

答：您好。公司未来几年会根据具体发展情况适度建立分公司，进一步完善公司的销售渠道。公司目前没有重组或兼并计划。感谢您的关注，谢谢。

16.请问李卫国 :请问2010年一季度销售及净利增长情况，还有最近的高铁，地铁及城轨项目的招投标情况？

答：你好!谢谢关注!本公司传统的生产旺季是4-10月份.本公司2010年度1季度生产和经营正常,请关注1季度年报.随着国家对高铁的大力建设,2009年末和2010年1月本公司在高铁防水材料的中标项目不断增多.

17.问李卫国 :贵公司的主要增加竞争对手是谁？相比有哪些优势和劣势？

答：您好，目前在国内市场上与本公司竞争的企业主要包括三类：一是一些老牌的国有防水企业；二是近几年快速发展起来的防水企业；三是少数拥有品牌和技术优势的外资企业也开始进入国内市场。公司经过十余年的发展，公司已积累起来的技术和研发优势、品牌优势、营销优势、网络优势、人力资源优势、成本优势及资本平台优势使公司在行业内处于龙头地位

18.请问刘斌 :去年一季度的销售不是太好，今年呢？

答：您好。相比其他季度，一季度一直是公司生产经营的淡季，今年也是如此。谢谢

19.请问李卫国 :董事长先生,公司内部员工福利如何？如何看待员工给公司带来的利益？

您好！公司非常重视员工为企业创造的价值，在企业发展的同时，给予员工更多的回报，让公司与员工共同成长。谢谢！

20.请问李卫国 :今年国家出台房地产调控策，对公司有多大影响？

答：您好，房地产行业为公司产品重要销售领域之一，如果国家出台房地产调控，对公司在一线城市的销售会有一定影响。但由于国家的城市化进程加快以及行业市场不断扩大以及公司在全国市场营销网络的布局，该策对公司整体业绩影响较小。谢谢

21.请问张洪涛 :贵公司在公司治理方面有无股权激励计划？

答：您好！公司在股权激励方面暂无计划！谢谢！

22.请问李卫国 :公司近期有无参与府重大基础设施防水材料招标的计划？如广州亚运会等。

答：您好，公司的各控股子公司在其各自的销售辖区内将会关注并参与相关的府投资项目。谢谢。

23.请问张颖 :公司09年的管理费用为多少？在公司以往的利润表中，管理费用占了很大一部分，请结合公司情况加以解释！

答：你好!本公司的管理费用主要包括管理人员的工资及福利费、差旅费、办公费用、研发费用等。报告期公司管理费用同比增加了3,083.47万元，增长幅度为55.83％，主要原因一是公司为持续提高产品竞争力而加大研发工作力度而增加研发费用投入708.70万元；二是因管理人员增加及工资水平提高而增加工资及福利费1220.10万元，三是新设立的子公司发生管理费用558.56万元.谢谢关注!

24.请问刘斌 :请问种直屋面材料是什么

答：您好，种植层面系统是公司新开发出来的一种产品系列，用于屋面上的种植植物时的一类防根穿刺防水卷材。谢谢

25.请问刘斌 :铁路市场占公司收入份额多少？现在是铁路建设高峰年，公司对此有什么打算？

答：您好，谢谢关注！ 09年铁路市场份额没有达到公司预期，高铁一直是公司重点拓展市场之一。

26.请问李卫国 :请问李董事长：你持有的股份什么时候解禁？

答：您好，本人股份的限售日期为自2008年9月10日起36个月（2011年9月10日）。谢谢

27.请问张洪涛 :贵公司如何看待二级市场股价?

答：您好！经营业绩是企业价值的根本，我们始终坚持关注企业的核心价值，努力提高业绩水平，回报广大投资者。 谢谢！

28.请问刘斌 :您好.新开发出来的系列产品高科技含量的品种占主要产品的百分之几

答：你好!谢谢关注!2009年公司品牌知名度和美誉度进一步提高，市场版图得到了大力扩张；国家认定企业技术中心获得通过后，企业的资质建设基本完备；研发工作取得了重大突破，新产品层出不穷；新产品的品种达几十种,超过公司整个产品品种的20％.

29.请问张颖 :公司应收账款数额挺大，请问张总公司有什么有效的对应措施？

答：你好!谢谢关注.公司应收账款增长的主要原因：一是公司报告期主营业务收入增长16.42％，使应收账款相应增加；二是报告期内公司在基础设施建设领域及防水工程施工领域的业务份额增加，该部分业务供货时间集中且结算周期相对较长造成。公司对于催收应收帐款非常重视.设定了专门的风险监管部监管应收帐款的到期和收款详细情况同时成立了专门的对帐小组催收应收帐款.欢迎继续关注

30.请问刘斌 :请问刘总，公司收入中的北京份额较2008年有所减少， 未来公司在北京市场的份额是否是下降趋势？

答：您好。2009年收入中北京市场收入金额有所增长，但由于工程渠道及零售渠道的经销网络建设效果明显，使得来自于北京以外地区的市场销售收入快速增长，因此份额有所降低 。

各位投资者, “东方雨虹2009年度业绩网上说明会”到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢！我们与投资者的沟通渠道是永远开放的，欢迎广大投资者继续通过平台的“在线实时提问”与公司高管进行日常交流。
　　再次感谢您的热情参与！再见谢谢。