昨天有幸参加了在北京洲际酒店举行的中国出境旅游论坛，由于上午与中青旅商谈苏州MICE旅游合作事宜，只参加了下午的几个主题讨论，尤其是最后一个关于会奖旅游专题：出境会议市场的需求和趋势，台上5位嘉宾所探讨的内容对苏州开展MICE旅游还是有不少启发的。

一是会奖市场存在循环发展的内在规律。由于众多会奖目的地的激烈竞争，对于选择会奖的市场客源来说，一般以往已经选择了的目的地，较长一段时间内将不再成为其考虑的对象，但是过了若干年（一般10年以上）又将成为其目的地之一。

二是会奖目的地需要城市政府、中介组织和地接单位共同建设共同享用成果，缺一不可。会奖活动成功与否，大体经过三个过程，首先是会奖目的地选择。其次是供应商的选择。再次是执行商的选择。在三个阶段中，城市政府、会奖组织者和地接单位承担着不同任务和职责。

三是会奖目的地的选择，一般有以下几个要素需要重点考虑，即价格、VISA、航空、目的地的吸引力，以及地接能力等。公司选择会奖目的地时，除了当地政府的奖励政策外，更重要的是城市政府可以提供的非市场产品和服务。如各种地接要素的综合协调能力，特色活动体验的策划，以及宾至如归的服务环境等。