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中国微商细分20种模式总结

(2018-09-25 22:21:05)
标签:

杂谈

目前一般认为中国有2000万微商人,根据运营特点可细分以下20种微商模式。

 

一、层层分销微商模式:

 

俏十岁及思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,2016年做的最大是棒女郎(200万人团队),目前80%微商都采取这种微商模式。特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销,也不是传销,但采用了类传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处,新事物需要观察,有些具体不好的做法需要规范。

 

二、传销微商模式:

 

以wv、云在指尖及所有的资金盘,微商超市为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,前者国家工商总局网站已经认定为传销,后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家,一眼就能判断。建议工商部门与腾讯联合查处这几十家,整个微商行业就正规与清净了。

 

三、一级分销及二级分销的微商模式:

 

即品牌方只找一级或二级代理,然后卖货到终端消费者,这个是非常健康的微商模式,腾讯支持的微商模式。

 

四、淘宝店转微商模式:

 

将淘宝店数据倒到微信私人号(利用淘宝用户的手机号添加到微信),然后通过微信私人号做服务及销售的微商模式。

 

五、自营及直营营微商模式:

 

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部改用微信沟通,这种模式由深圳触电会会员禾葡兰首创,很多传统企业转型微商都采取这个模式。

 

六、有直销牌照的微商模式:

 

目前有直销牌照的安利、宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

 

八、传统企业微商模式:

 

如线下20亿销售额的传统企业舒客进入微商所采取的转型模式。即拿出自己的部分产品系列或者子品牌做微商,用自己的母品牌做背书。

 

九、粉丝社群微商模式:

 

通过微信号组织一批相同兴趣的人群,然后提供精准的高品质商品或者服务的一种模式。

 

十、微商o2o模式:

 

就是微信线上聚集对产品感兴趣的人群,最后引导到线下实体店铺消费,线上线下结合的微商模式。

 

十一、微商cps模式:

 

这个模式其实是站长cps及淘宝客在微信上应用,即通过微信建立社群,在社群里面帮助淘宝店铺卖货,卖货按照佣金比例提成。

 

 

现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源,结合微信发展,延伸出很多微商模式,比如有:

 

 

十二、内部员工微商模式

 

利用传统企业员工多的优势,激发员工积极性,让员工在微商开个人商城售卖自己的产品。如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐,他们利用10万促销小姐做微商,还有天虹商场做微商也是利用内部营业员开个人微信商城来做。

 

十三、线下经销商的微商模式

 

传统企业将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

 

十四、利用消费者的微商模式

 

将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理。这种模式适合淘宝店铺来做,通过产品的优质体验以及适合的代理政策,将消费者转化成代理。

 

十五、电视购物微商模式:电召微商模式;

 

由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上;即通过付费渠道到互联网平台吸引粉丝添加到微信号,然后再做转化。

 

十六、生活服务微商模式:

 

很多线下生活服务项目如按摩、美容等,通过微信拉客,让消费者在线下消费,由此延伸出不卖货、卖服务的微商模式。

 

十七:三级分销微商模式

 

这种模式通过微信公众号接口开发微商平台,设置三级的代理制度来销售产品。但这类模式已经被腾讯打击。

 

十八、第三方微店模式:

 

通过微信第三方接口,为品牌方提供微信商场销售支付以及促销等服务的平台。包括微阵、微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店都属于第三方微店模式。

 

十九、微商批发模式:

 

利用微信以及微信的链接裂变关系做批发生意的一种模式。深圳服装批发市场80%已经通过微信批发,阿里b2b副总裁都公开宣称要支持批发微商。

 

二十、微信派单模式:

 

通过在微信公众号或者朋友圈投放软文,给更高层级的代理私人号加粉丝,转化代理的模式。

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