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​17岁辍学摆地摊,19岁淘宝赚百万,22岁破产负债累累,23岁转型微商

(2016-11-18 18:19:45)
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杂谈

分享主题:千万微商如何从入门到精通。分享嘉宾:伊酱。伊酱6月泰国年会一天回款3千万,一个有故事的90后——17岁辍学摆地摊,19岁淘宝赚百万,22岁破产致负债累累,23岁转型微商,创立『伊对一』商学院学员3500余、『木兰公馆』创业社群代理过万,成为千万级别微商导师。是什么力量,支撑她一个人走过人生的低谷和迷茫,东山再起呢?


我的伊对一主要带小白微商的,我提出过做个不刷屏的微商。原因:小白刚进入微商,每天要是更新太多,是会被好友屏蔽的。小白微商有小白微商的发法。小白微商是建议每天更新最好不要超过6条,如果已经有了自己的团队了,而且前期朋友圈已经维护的很好,该提供的价值已经提供了,已经让别人喜欢上你了,这个阶段过了之后,你就得开始多更新一些信息了。


对于资深微商来说,每天发10条以上是很正常的。前期铺垫好之后,就必须得多插播一些广告了,增加产品和团队的曝光率。


很多微商怕更新太多会被人屏蔽,别人屏蔽你,有很多可能,第一是你无法提供价值,第二你每天集中在一个时间段发很多条朋友圈,一刷朋友圈,10分钟可能可以看到你更新3条。所以我们学会适当的给别人提供一些价值,然后不要在短时间内刷屏太多,有时间计划的去更新。


我个人把价值分了几个类别。


金钱是第一个价值,金钱价值指的是别人通过你的朋友圈学到的东西,可以赚到钱就像是我的朋友圈,有时候经常会更新一些讲课的干货,很多其他团队的人虽然不是我的代理,也有可能不是我的学生,但是她在我的朋友圈时不时的可以学到东西。这样她就不会屏蔽我。当她问我,想知道更多的干货的时候,我会告诉她,是需要一个系统的课程,不是我几句话能够讲清楚的,我并不是神仙。那这个时候,有的人会直接问我要课件,有的人会问我,如何可以学到更多的课程。问我要课件的,我会直接拒绝,告诉对方:抱歉,这是我们内部的课程,无法提供课件,希望理解。问我如何可以学到更多课程的,我会告诉她,可以选择加入伊对一,或者木兰公馆。这个时候,对方就知道,我提供价值,不是免费的。要学会借助朋友圈,去植入广告,我的朋友圈看起来很干净,不是广告,但实际基本都是广告。


第二情绪价值。情绪价值非常重要,你要时不时的去赞扬别人。


举个特别简单的例子,女人都喜欢发自拍,夸她好看,夸她美。有些女人喜欢秀恩爱,那么你就表示羡慕说:还有同款老公吗?有些宝妈喜欢晒娃,你就夸她家娃长得真水灵。有时候比如说把是宝妈的客户统计出来,给她家宝宝寄个小书包,买条裙子,买个玩具什么的。她不开心的时候,你就哄哄她,她开心的时候,你就开心,学会提供情绪价值。


还有一种价值是投其所好。


比如说朋友圈有很多人喜欢旅游,你就给她提供旅游攻略。有的人喜欢美食,你就可以经常和她讨论美食。很多东西是环环相扣的,朋友圈文案也可以提供很多价值,举一反三即可。


我们的课程会教代理特别多的东西。再比如说教代理怎么去写文案,怎么去吸粉,怎么做百度搜索,怎么在贴吧引流。再比如说:提升情商课程、时间管理课程、懒癌终结者课程、处理婆媳关系课程等等只要你想得到的课程,我们基本都有。比如说我们想招小白微商,我们应该讲什么样的公开课程。主题无非就是:为什么你的产品无人问津?为什么你的意向代理都跟了别人?


前段时间一个曾经做过会计的代理问我怎么招资深微商?我跟她说,现在很多大的微商团队,根本不会记账。财务乱的一塌糊涂。哪里算的出自己一个月赚了多少钱。我让这个会计代理,做了一个提高财商的课程。很多微商太快赚到钱,容易迷失自己,也不知道怎么去做投资,也不知道怎么记账。第一:教她们财务知识 ;第二:教她们投资战略。能过来学这个内容的微商,肯定都是大团队的领导人啦。


我就让我的代理去下载了圈子账本、口袋记账等软件,去研究,然后结合微商,去讲财商的课程。


那么你先给对方输出价值,让对方有一个了解你的机会,如果你的课程讲的好,她自然而然会想了解你的团队。微商并不完全靠产品,很大一部分是靠个人魅力的。想吸引大团队,课程主题无非就是:不会带团队你就自己干到死、怎么激活代理活跃度、什么代理补货秘籍等等。。。我除了建立了完善的课程体系,还做了很多其他的事情帮助团队成长。


我简单的说下这1年来我建立木兰公馆社群取得的成绩吧。成绩中可以看到我们团队为代理做了些什么。


2014年大家都刷屏的时候,我提出将朋友圈打造成为一本杂志。




20156月木兰团队组建初期,我请1000个代理看电影。她们买票,我报销。这1000个代理全部发了朋友圈,起到了很好的宣传效果。2015年大家都缺流量的时候,大家越来越难做了,我就带着大家做引流。全民缺流量时,相机引流活动风靡朋友圈。据不完全统计团队7天裂变好友1000000 2016年上旬大家不知道如何更好的激活意向代理时,木兰公馆推出抢红包送手机活动,一周内裂变新代理3000 2016年中旬大家不知道如何将产品更好的销售到终端时,木兰公馆推出包治百病活动,3天将100000盒萌小君销售到终端。10天前,大家说不知道怎么去激活那些意向代理。然后我策划了1元招代理活动,又裂变了10000个新代理。


我一直都没有忘记自己是一个老师,也没有忘记自己的创立伊对一商学院的初心。我要做的事情是传道授业解惑。我做的一切都是为了实操、实践微商的方法,我在实践的过程中,得到了更多的经验。做人不能纸上谈兵,我在未来的日子里,会做出更好的营销方案策划,更完善的课程。无论是教学生,还是在带团队的过程中,我都切记这六个字:传道授业解惑。


传道:团队的老大会影响到代理的身心健康,影响到代理未来的成长与发展,所以我们要在情感、态度、价值观上对代理进行激励、鼓舞,在平时的用自己的正能量去鼓励代理,培养出代理的独立人格,让她们有正确的价值观、世界观。


授业:身为老大,要有一定的知识储备,并采用恰当的方法传授给学生和代理,使他们能够更好的接受、吸收与利用。。


解惑:代理在实践课程中,会遇到一些问题,那么作为老大要及时为她们解决疑问。同时要引导代理的主动学习,培养自主学习的能力。除了工作,还要关心她们的生活,必要的时候给出关怀,给出自己的建议,使他们很好的走出困惑。在解惑的同时也要意识到,解惑的最终目的是培养代理独立的人格,并使他们自己掌握一定处理问题,以及带团队的能力,在帮助代成长的过程中要留有空隙让他们自己去探索、去发现。


一个成功的团队老大,除了做到传道、授业、解惑。还要具备三颗心:爱心、耐心和责任心。


只要每位老大能够有爱心、耐心,责任心去面对工作,面对代理,就没有过不去的关,没有解决不了的问题,也就真正做到传道,授业,解惑!有些团队老大为什么刚开始做的很好,但是后来越来越差了。因为这些团队忘记了自己的初心。很多人最早做微商的时候,很谦卑,很刻苦。但是大部分微商早期的生活都很平凡,突然有钱了以后反而会迷失自己,自我膨胀。对代理对客户,不再有当初的耐心,客户体验慢慢的下降。但是他的成就恰恰是代理和客户给的,所以业绩下滑是必然的。老人被淘汰的原因大多因为自己,如果生意差了可以想想最早自己怎么做的,是不是很多过去会做的事现在不做了呢?


很多人问我,为什么别人都觉得微商越来越不好做了,而你们团队越做越好。因为我和我的团队从未停止过努力!我做的每件事情,都是真正为了团队着想,只有让代理真正赚到钱,我才能够安心,代理才会一直跟随你。做微商2年来,我获得的不只是金钱,更多的是精神的满足感。当我看到那么多人因为跟着我赚到了钱,我打心眼里觉得我很幸福,我在做一件很有意义的事情。




这是今天一个代理给我的反馈。她5月份资金不够,不能去泰国,我私人借给她钱,我理解每个人生活里的辛苦,只要她肯用心去做,我都会尽力鼓励和支持。2个月时间,她的变化非常大。昨天一天做到了16的业绩,今天马上找我还款。我做这些事情的时候,我没告诉任何人,今天发到朋友圈,有人问我,你不怕她不还钱吗?这2年来,我给很多学生欠过学费,也给很多需要帮助的人借过钱。有还的,也有到现在没还的。我相信大部分都是好人,我不能因为个别的人,就拒绝那些需要帮助的人。在我困难的时候,很多人伸出了手帮我。如果没有那些人帮我,我也不会走到现在。那么我今天取得的成绩,拿出一部分来帮助别人也是应该的。


我以前带团队的时候,特别讲究情怀。现在也是。不过经历过很多的事情,我觉得情怀不能够完全留主人,必须得让她们都赚到钱。我也流失过代理,我也有曾经离开过我的人。流失代理,或者别人离开,我觉得不只是别人的问题,自己也有问题。所以我现在努力把情怀和利益平衡。其实我不建议给代理欠很多钱,每个人最多不要超过1万,而且必须对方态度真诚。我再给大家看下东西,因为关系到隐私,所以我需要一些时间马赛克。




这个代理跟着我不到半年时间,以前曾经患过抑郁症。后来买了地,给自己家建了个小别墅,上个月还买了一辆几十万的车。还有一个代理,跟着我1年,前几天买了一套房。还有一个代理2月初跟着我做,2月一个月做到流水30万,曾经是一个月流水几千。现在在家里面,腰杆子都挺得直起来了,老公爱,婆婆疼。上个月拿了执行董事,一个星期55万就回笼了,现在月利润应该在30万以上。


现在我就觉得吧,情怀虽然得有,但是让代理赚到钱才是最实际的。


还有的是老婆跟着我做微商之后,业绩直线涨,老公开心的不得了。还有一个是以前老公反对做微商的,然后她带她老公来见我,现在他老公每天在朋友圈帮着她发广告,还给她出谋划策。


还有的很任性,去逛街,顺带买了套房。今天刚给我的汇报。看到她们买车的买车,买房的买房,比我自己买都开心。


讲这么多,其实想和各位前辈说年会3000万的业绩不是一天做到的。


我进入社会8年了,如果没记错的话,是200877号到的上海,虽然微商只做了2年,但是我不认为是这2年的积累,而是这8年的积累在这一天中爆发了。这3000万的业绩是花了近3000个日日夜夜的积累!其实我也曾多次抱怨过,抱怨老天对我不公平,这8年经历了太多太多的事情,


例如:08年我的同学还在读高中,我在当服务员,接着,他们读大学,我在街边摆地摊,后来,淘宝生意亏得一塌糊涂,负债累累,解散团队。再后来,做了微商,遇到了很多奇怪的事情,常常被诋毁谩骂。


别人有背景,我只有背影,所以无论遇到什么事情,我都必须要自己扛,但是我现在明白了为什么,这些磨难和不开心,是为了让我飞的更高更好。老天不会亏待任何一个努力生活的人。


如桑德伯格所说:最终塑造我们的,是我们所经历的那些艰难时光,而非浮名虚利。我们所经历的每一次挫折,都会在灵魂深处种下坚韧的种子。我们记忆深处的每一次苦难,都会在日后成为支撑我们走下去的力量!


今天的分享就到这,感恩龚老师,感恩触电会的每个成员,谢谢你们,愿意听我唠叨这么多。


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