分享嘉宾：一飞

整理：触电报马一铭

编者按：一飞，杭州易语电商培训创始人。2012年接触电商，此前一直作为电商卖家，拥有和运营很多类目，2014年6月进去电商培训市场，2014年11月底创办易语电商学院，一年时间以来，累计培训人才达到50万，付费学生接近万人，同时也获得淘宝培训届大奖。

一：做电商，要具备善于分享的精神

我出身一个安徽的农村家庭，大学毕业后留在本地工作，收入在在当地也算是比较高的，但总觉得趁年轻应该去一个大城市闯荡，就去了杭州。

我在11-12年间从事过4-5份销售工作，每一份工作我都要求自己要做到公司的前几名，我也确实在短时间内容做到了前几名。归根到底与我的几个工作习惯分不开，我喜欢与人分享、交流我的想法和经验，别人有用的经验、好的想法我会孜孜不倦地去请教。这个好习惯持续在我现在的工作上也是受益匪浅。

我曾经“混迹”在各个淘宝QQ群里。我用的工具，取得的效果，我都会把数据贴到各个淘宝交流的群里。后来很多人来请教我，我都会尽我所能地回答他们。如果我发现了牛人，我也会联系他们交流。我知道有付出才能获取，所以我一直在和不同的人分享、交流，我不看这个人在行业里做地好不好，只要有亮点、有经验就值得分享。

二：时刻保持对新鲜事物足够多的热情

我经常和身边的人调侃，当我在杭州一无所有，一天只花6块钱，我就时刻告诉我自己我一定要成功，我一定要做到行业的顶尖。

我的第一份工作在百度，我做到top sales的时候，我对另外的top sales说我们一起创业吧，我需要伙伴。被拒绝了。

我的第二次工作，我同样做到了top sales，我又找了一个top sales希望能一起创业，这个人也拒绝了我；我的第三份工作，这样的人同样拒绝我......循环反复，直到第五份工作，终于有人答应我了。

我们一拍即合，两天就开始了我们的互联网创业。

电商变化瞬息万变，一觉睡醒天都变了，稍微有一点松懈就会跟不上，必须要时刻要保持对事业的激情和新鲜事业的热情，这一点我是深有体会，哪怕失败也无畏。

三：电商没有规则可言，要敢于打破常规

阿里为什么能这么快超越腾讯超越百度？和它的阿里的企业文化有关系。它有三个特点：第一点开放，第二点很拼命，导致变化特别快，我们现在是阿里的官方合作伙伴，变化地我们也觉得非常累，第三点打破常规，不按套路出牌。

2014年，我在很多QQ群里已经相当有名气了，有一个淘宝大学的在线机构招讲师联系到了我的一个素未谋面的朋友，他推荐了我，我就进入了培训行业。这也验证了我说的第一点，因为分享我认识了那位朋友，走进了培训业。

那时的培训机构已相当于一个“死机构”了，几乎没有生源。此前我没有做过讲师也没有做过大范围的分享。但我到的第一个月就拯救了他们，纯利润77万营业额。其他的讲师都用PPT、思维导图讲课，我就不用，虽然我确实不会做PPT，关键还是我不需要用PPT，我从不做准备，我就现场打字，打开淘宝现场我就可以说出应该怎么做，对这些内容我自信我可以信手拈来。这是我打破常规的第一件事。

第二件，其他的讲师的对外招生课一般从网上七八点讲到10点钟，而我作为一个新讲师，我的目标要招到100个人，按照我同行的做法我是完成不了的。他们讲两三个小时，我就从7点半讲到凌晨，最长记录我讲到了凌晨3点半。很多人觉得我不一样，觉得这个老师好厉害，讲到1点半还有1000多个人，讲到3点半居然还有500多人不离不弃。我的名气就这样响起来了，我的招生人数瞬间把同行甩开。当然还有其他的一些创新。

创业我也做到了顶尖

我从去年6月份开始做讲师，到去年的11月我决定离职，当时我平均月薪已经达到了10万。我要去挑战新的事物，我就拉另外一个讲师，也是现在触电会的另外一个会员曾宇创办了易语，到现在一年多的时间，团队10来个人，付费学生将近1万人，每个月还以千人的招生数在增长，而同行大多做了三五年都没有达到过1万人。

我们每个月招生的人数也是行业里最高的，公开课的转化率据不完全统计也是我最高，记录是我保持的也是我刷新的。我作为一个后来人，没有先天优势，但我坚持分享，保持创新、打破常规，我依旧能做到行业第一。