龚文祥在深圳珠宝电商产业园开业仪式的讲话

2014年10月28日

珠宝电商论坛

一、珠宝企业做电商的痛点 （中国最成功珠宝电商佐卡伊高层总结给我的）

1、流量红利时代已过，流量成本很高，加之珠宝本身的属性就决定了珠宝的成交率比其他品类低，目前也就千分之三左右。所以很多商家定位短频快一开始就不对，所以一碰到困难就放弃了（不愿意继续投入）而电商需要坚持，而很多人不能。

2:珠宝做电商，货品周转与积压太消耗公司资金链，要投入专业的团队部门来运营；没有一定实力很难做

3、珠宝做电商线上低价格生存法则很难维系！！而品牌电商来势汹汹！

4，缺乏品牌灵魂和个性，所以很难在互联网脱颖而出！

5，珠宝圈里还是比较缺乏电商的专业人才。

6珠宝标准化导致价格透明，已经变成薄利了，很多在互联网上赚不了钱，都不愿意干。

7未来已来，移动互联网时代珠宝的发展大家都在摸索，还没特别成功案例，所以未来大有机会！！现在的珠宝移动互联网是一个公平机会；

二、传统珠宝企业做电商十大常识 ，传统珠宝企业一定要遵守，没有任何商量余地，不要问为什么，照这个做就可以了；

1、电商是一把手工程 （老板发自内心的真正重视）；

2、电商前提：首先要规划好线上线下冲突及经销商利益；

3、电商须建立快速决策、小步快跑、不断试错新文化；

4、电商节奏：先做好天猫，同时做好全网分销，还要布局自有B2C；

5、电商思路：先用渠道、再网络产品，再电商柔性供应链；

6、电商负责人要能调动全公司资源（兼任老板助理、10万元的财务自主）；

7、找到一个合适的电商负责人，放手让他干；

8、珠宝电商要特别关注o2o模式，或是比B2C模式更好珠宝电商模式；

9、运营重点关注重复购买率、转化率、毛利

10、移动电商、微博微信等新锐要关注试验

三、珠宝电商在2014年要抬头关注的10大电商趋势：

1、、2014年下半年 中国微商格局的新变化：不能过左、也不能过右2、、淘宝天猫垄断中国电商格局已经基本确定3、、生活服务电商与o2o电商的兴起（4、和消费电商比，未来中国企业互联网化机会及产业互联网更多（5、、2014年下半年，中国电商品类火爆前3，最火的是农产品生鲜电商、其次是母婴电商，然后是面膜电商（微商）6、电商渠道的下沉到三四线市场（7、自有B2C开始得到突破，乐见其成8、移动电商的兴起：加速度

9、2014年下半年对电商假货的打击空前，出路是电商要走正道；

10、要关注 今年双11及500亿对中国电商格局的影响；

作者：龚文祥