背景：从事服饰生意18年，2011年A货生意不好做，转型做品牌，签了战地吉普9年的品牌使用权，然后转型线上。

2011年的时候战地吉普已经有一批的分销代理商，在订货会上鼓励他们去淘宝天猫开店。

看看洪七公的成名绝技（策略）：

1、（降龙十八掌）我开店你经营：注册公司把天猫店铺开好，让代理商去经营，类是于加盟（解决代理商前期开店投入的困难）。

2、（打狗棒法）区域竞争及激励机制：每个区域2家代理，调动竞争积极性；年销售额达120万，免6万代理年费。

3、（逍遥拳）锁定细分市场：“户外轻时尚”男装。

4、（混元功）狠抓供应链：有一支10多人的精英研发团队，从研发到外包加工生存，10多年的经验积累成自己一套独到的做法，来保证产品的品质与销量。

虽然对战地吉普（丐帮）的了解只有短短几天，但通过网上的数据能看看洪七公是怎么管理这个丐帮的（玩法）

1、把流量和销量让给分销商：有舍才有得，目前淘宝上很多品牌分销做不起来的最主要的原因是自身定位不清楚。(什么都想做什么都想要，对于供应链强的品牌来说，抓住供应链就够了，其他让分销商去做)

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通过数据显示，目前天猫上的分销店铺有284家，按月销量排名战地吉普的旗舰店仅排名37位。

目前做的最好的店铺月销量在230万左右，而旗舰店大概在20万左右。

丐帮中以袋数分阶，最多九袋，按袋数支持

2、广告与活动支持：支持分销店铺投广告（返点），其次是定期买广告分给优秀的分销店铺；活动主要以聚划算为主，全力支持有实力的分销店铺去玩聚划算（收益巨大）。

九袋长老八名，分管八个差异化市场

目前还采取产品差异化，让各个分销店铺少打架，合力打市场。

目前看到品类细分情况分：T袖、休闲裤、羽绒服等

分销商打价格战一直是品牌商苦恼的事情。目前避免不了，所以只有前20家有肉吃，20-50家有饭吃，其他只能偶偶喝喝粥了。（拼命升级是所有虾米必经之路）

无规矩不成方圆，丐帮讲“十穷”“八要”“十戒”；帮众通体贯力执行。

3、培训：组织各种分销商培训，提高整体运营水平。

揭秘总结：

整体分析完“战地吉普”这个案例，心里非常高兴，看到了一个“工厂品牌”逆袭的故事。让中国无数的外贸工厂看到了做品牌的希望，而且是一条成本相对低，能迅速奏效的道路。

机会在那里

细分市场：必须是细分市场，因为细分市场有能做第一的机会，如果再结合品牌分销就有垄断的机会，垄断意味着掌握定价权，想想都令人兴奋。

需要具备那些条件

1、产品与供应链优势：在细分市场内的产品有较强的优势，同时供应链比较成熟，能满足打爆款的需求。

2、线下加盟代理渠道：必须有线下加盟代理商（数量100家以上），因为线下加盟代理商有资金实力支撑长期合作，同时结合020的模式形成差异化的优势。

3、资金支持：起码有几百万的资金支持，前期才能运转起来。

综合以上分析，我非常看好“分销代理模式”，以后专门会在出文章解读。