未来企业之间的竞争是供应链之间的竞争
文/龚蕾
    著名供应链管理专家马丁·克里斯多弗曾说：“市场上只有供应链没有企业”，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”。
    随着竞争越来越激烈，每一个企业都希望拥有有效的供应链系统，以应对微利时代。从分析一个案例入手，更深一步认识供应链。
    案例：保洁与沃尔玛演绎的供应链管理
    20世纪80年代初，美国保洁公司接到密苏里圣路易市一家超级市场的要求，说能不能自动补充架子上的产品，不必每次在经过订货的手续，只要架子上一卖玩，新货就到，可以每月付一张货款的支票。保洁公司的经理经过筹划，把两家公司的计算机连起来，做出一个自动连续补充商品的系统，这样，自动化的供应链管理也就从此开始了。
    当时，有两家大型百货零售连锁店试用，其中一家就是沃尔玛。随后，沃尔玛买了保洁公司的“商品连续补充”系统，然后充分运用系统的特点，致使企业发展到今天，已经拥有4400家大卖场的全球最大百货零售企业。现在，保洁公司的产品占了沃尔玛商品的17%，而且还在继续增长。
    保洁公司和沃尔玛的合作，改变了两家企业的营运模式，实现了双赢。与此同时，他们合作的四个理念，也演变成供应链管理的标准。
    第一，合作。零售商与供货商共同以零售店顾客的满意为最高目标，来通力合作，就可让双方都成为赢家。这样的合作是长期，开放的。
    第二，规划。两家企业合作，要规划的事情很多。在营运上有产品的类别，品牌，项目。在财务上有销售，价格策略，存货，安全存量，毛利等。规划可以维系共同目标的实现。
    第三，预测。供货商可能对某类商品预测的准确，而零售商店可以根据实际销售对某项商品预测的准确，但双方必须制订出同意的预测方式。
    第四，补充。补充是供应链管理的重要程序。销售预测，可以换算成订单预测，而供货商的接单处理时间，待料时间，最小订货量等因素，都需要列入考虑范围之内。
    沃尔玛快速成长，得益于供应链管理的高度运用。有历史学者认为，自从19世纪标准石油公司以来，沃尔玛是影响美国经济最有力的一家企业，他持续维持低价的日用品，对稳定美国通货膨胀起到了一定的积极作用。沃尔玛几乎什么都卖。截止2005年，沃尔玛在美国有传统连锁店1702家，超市952家，山姆俱乐部商店479家，街区市场杂货店20家，另外，在其他国家还有1088家连锁店，组成了一个威力无比的沃尔玛帝国。沃尔玛商店出售的物品从家用杂货，男女服装，儿童玩具，到饮食，家具等，无所不包。
                                     资料来源：http://www.zxyunbao.com
    随着经济全球化，竞争的越来越激烈。用户需求和经济不确定性日益增加，任何一个企业只有建立有效的供应链系统才能取得市场的主动权。
    供应链管理与传统的物流管理容易混为一谈。事实上，供应链管理由三个部分组成：供应管理（供应商部分）、运营管理（公司内部管理）、物流管理（客户端）。简单地说，供应链管理就是从供应商处采购（供应管理）、在内部进一步增值（运营管理）、再递送给客户（物流管理）。一种经典的说法，在供应链上，企业用合适的质量、在合适的地方、合适的时间、用最低的成本生产合适的产品。
    供应链管理把供应链中所有节电器也看做一个整体，供应链管理涵盖了整个物流的各个环节，从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。供应链管理的优势就是：成本竞争的优势，时间优势，满足个性化需求竞争优势。
    未来企业之间的竞争是供应链之间的竞争。