书画市场消费群体细分

现阶段，随着经济的繁荣，中国涌现出了一大批书画家，书画作品争奇斗艳。然而，书画流通却进入了一个买方市场，通俗地讲，书画家多的是，消费者却不知道在哪里。

开了这个博客后，几乎每天都有书画家跟我联系，让我做他们的经纪人，可是市场方面呢？没有一个消费者或需要者主动联系，以致于让我深感压力，甚至有些倦怠了，这才是不经常上这个博客的原因。我崇尚自由自在的生活，谁愿意担这个重任呢？

可是，书画家期待的电话与邮件告诉我，他们需要书画经纪人的帮助，他们期待着作品走向市场。因此，开了书画家经纪人博客的我不得不重新思考，重新来面对这个书画行业。

先从市场营销的角度来分析书画市场，就要把消费群体定位，也就是锁定消费群。目前，我把书画市场的目标客户分为四大类：一类为纯粹玩高雅的上流社会富贵人士，把书画收藏作为自己修身养性的一个爱好，或者视书画为馈赠亲友的礼品；这个消费群体人数不多，为稀有人群，但却是书画市场的大客户，锁定一个这样的客户，就有可能上千万元的成交。一类为投资爱好者，他们手中有些闲钱，买些名人字画不是自己玩赏，而是作为投资回报的一个方式；此种消费者需要给灌输一些投资书画的观念，规划出一个可行的投资回报方案，他们会踊跃加入。一类是书画经纪人，他们把书画作为一个事业来经营；既然是经营，就需要买进卖出，可以成为书画的分销商。再有一类就是附庸风雅的散客了，画廊基本上就是面对这类散客。

下面就需要探讨运营策略了，面对不同的群体制定不同的营销与运营策略。目前，我正在与一些朋友探讨，还不是太成型，就先不透露了。