电脑以旧换新，宏图三胞称雄

江苏省自 9月1日启动家电以旧换新以来，在政府、企业共同推动下，截止11月9日，共计回收五类旧电器64.28万台，换新销售55.07万台，销售额则达20.90亿元。占全国9个试点省市总销售额近三成，高居全国首位。而作为首家获得销售、回收资质的IT专业连锁零售商宏图三胞，旧电脑回收量及换新销售量则位居江苏省乃至全国前列。

   目前江苏省家电以旧换新已经形成由宏图三胞、江苏汇银电器、江苏鹏润国美电器、江苏五星电器以及苏宁电器等10家第一批销售回收双中标企业，南京环务资源再生科技有限公司、南京凯燕电子有限公司、苏州同和资源综合利用有限公司以及扬州宁达贵金属有限公司等5家中标拆解企业，所组成的家电以旧换新“企业方阵”。

  在电脑以旧换新进展方面，资料显示，截止11月10日，江苏省共计回收旧电脑23808台，换新销量达71471台。而据宏图三胞有关人士透露的数据推算，该公司约占到其中的6成左右。另外一方面，浙江宏图三胞、上海宏图三胞、山东宏图三胞均位列所在省市销售、回收双中标企业名单。故该人士表示，宏图三胞内部数据统计显示，该公司电脑以旧换新回收量、销售量目前已经远远超过江苏省电脑以旧换新销售、回收总量；保守估计该公司所回收旧电脑数量约占到全国的4成左右；销售量则约占到5成以上。

   其中，宏图三胞作为首批获得国家以旧换新销售资质的IT专业连锁零售企业，早在家电以旧换新政策出台前，即提前启动了电脑以旧换新促销服务。政策出台后，该公司即在第一时间出台相关细则，并在业内率先联合电脑厂家推出电脑以旧换新三重补贴促销活动。市民在享受国家以旧换新补贴的同时，还可以同时获得宏图三胞、厂家所提供的额外补贴，最高补贴比例甚至达30%，从而彻底打破了电脑市场让价上限不超过10%的行业潜规则。

同时，宏图三胞还对其旗下专业服务机构—红快服务进行了升级，举办了“以旧换新政策”，旧电脑鉴定等红快工程师专项培训。目前该公司已派出了万余人次的红快工程师上门鉴定旧电脑服务，在改变目前电脑回收市场混乱状态，从根本上杜绝了旧电脑回流市场方面发挥了显著的作用。

立足IT自营连锁 对抗大家电连锁

    目前，宏图三胞在全国共拥有旗舰店、折扣店、社区店、实验店等4类门店约180家，预计年内还将新开门店20家左右。前3季该公司实现营业收入79.01亿元（同比下滑4.54%），净利润0.89亿元(同比下滑31.35%)；预计全年营业收入约为90亿元，为我国目前门店数量及销售规模最大的IT自营连锁零售企业。

    据了解，目前IT零售市场中个体档分散租赁型电脑城约占85%左右的市场份额，大型家电连锁及IT自营连锁各占约5-10%。业内分析人士认为，电脑城模式存在货品质量、价格信息双重不对称隐患，偷减厂家标配部件以及售后服务难以保障等诸多弊端，随着消费者渐趋理性，“劣币驱逐良币”的现象将逐步改观直至消除，因此IT专业自营连锁渠道与家电连锁渠道将成为IT零售市场及采购招标“双主流渠道”。

另一方面，相对于家电连锁而言，宏图三胞独创的“WDM”供应链价值管理模式，成为该公司保持异业竞争优势的力量源泉。所谓WDM模式，即IT零售渠道导入规模化、标准化、直营化连锁运营模式，构成以总部、物流配送中心、连锁店面三级架构组成的跨区域统一经营网络，并通过该公司自主开发的WDM管理信息系统链接供应商、终端顾客，形成商品流、信息流、资金流一体化的采购、物流、销售运营管理系统。在门店扩张方面该公司则采取了与大家电连锁跑马圈地完全不同的谨慎扩张模式，并将拓展重点放在了二三线城市，从而使得该公司在二三线城市市场相对于电脑城、大家电连锁而言，更具市场竞争力和生命力。

2010到赛点 赢取下一个十年

上月末，宏图三胞陈斌总裁在接受媒体采访时表示，从上个世纪末到现在，国内专业连锁行业的“第一个十年”正在过去，连锁零售业马拉松的第一圈即将结束，而第二圈的赛程已经近在眼前。在过去十年里，由于国内企业家精神整体上处于萌芽和培育阶段，因此形成了追逐利润最大化为诉求的纯商主义现象，从而引发了经营唯利是图，市场恶意竞争，盲目扩张、企业及企业家道德失范以及企业社会责任缺失等诸多行业发展弊端。

陈斌认为，去年下半年以来，全球经济危机深度爆发并波及我国IT零售市场。他认为，对IT零售行业而言，与其说受到经济衰退的重挫，倒不如说给整个行业的反战提供了一次深刻的集体反思机会。直供、电子商务、PB业务等行业标志性拐点事件大规模出现，以产品为中心的推销理念、价格竞争思维正在迅速被以顾客为中心，价值竞合思维所取代，推动国内IT行业第一次走近了“价格竞争”到“价值竞争”的临界状态。

另外一方面，陈斌对家电连锁等连锁零售业前期跑马圈地，重规模轻效益，盲目扩张，最终导致规模不经济的现象，发表了自己的看法。他认为，尽管IT连锁与家电连锁、商超连锁等连锁零售业态存在行业界限，但是，在过去十年的连锁发展战略模式方面，却只有两种区分。一种是把企业规模放在第一位，疯狂的上市融资，无限制的占用供应商资金，疯狂开店的三疯型类金融扩张模式；另外一种则是将运营效率、经营效益放在首位，谨慎扩张，倡导供应链多赢格局合作模式，强调后台服务，顾客价值的稳健型发展模式。他表示，主导国内IT连锁业及家电连锁业长达十年之久的“线性扩张模式”，终将宣告结束。宏图三胞长期以来坚持的与其追求规模第一，不如专注市场价值唯一的独特发展战略，将继续推动该公司自身核心竞争力的差异化建设和强化的同时，并将引领行业的协调可持续发展潮流。同时，在蓝海市场拓展方面，红快服务、SMB、周边产品、PB业务以及电子商务等等新兴业务，正在助推宏图三胞步入更广阔的战略性成长空间。

“十年磨一剑，2010年将是国内IT零售业的一个赛点，而这个赛点属于宏图三胞。”陈斌充满自信的表示。

业内分析人士认为，正是基于上述“另类”发展及经营战略理念，使得宏图三胞同时成为家电下乡、以旧换新两大新政在IT零售领域强有力的推手，并成为两大新政商机的“双重受益者”。“同样的政策条件，同样的市场环境，不同的经营模式和发展理念，就会出现不同的发展轨迹和市场结局。宏图三胞之所以称雄家电以旧换新、家电下乡电脑市场，其秘诀便是如此。”他说。