做贸易——好听；做买卖——实在；做生意——利益。

到底多少利润为我们这些人的合理毛利点。。。能够客户也能接受，公司也不说你是不顾公司的利益了?

能够把利润做到产品价格3%的都是高人！！！

而且不是一般的高人！

他们应该被称为销售界的神话！！！

比如，我们做一个产品：抗氧剂/防老剂，单价1万多，那么按照这些神话精英的利润点来算，我的利润要在3-400了吧！？

试问现在这样透明的市场上有几个人还能够做这么高的利润？

当然，要是前期屯货的时候采购单价比较低，这就不在考虑范围了。以市场行情说以上和以下问题。

再比如我做些一元醇，如无水乙醇，6千多的产品单价，按照这些神话精英的利润点来算，那我的利润要200块吧？

在市场价格如此透明的情况下，你能够比别人高100（另外100当别人也要赚的）块卖吗？

当然，如果你是做试剂类产品的话，这个利润是完全可以的。

还有些做精细原料的朋友也完全可以做到比较高的利润。

说的难听些，一瓶试剂就1-20块钱，你加个2块钱完全正常啊！

一箱20瓶，你加了40块，还是正常！

买10箱试剂的应该是比较大的客户了吧，你赚了400块，这类客户他完全会理解。

要是销售量也开始以吨计了，那么这个价格你是肯定做不了的了。

一吨加个3-500很不错了吧。

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在市场价格日趋明朗的情况下，你做不透明的价格，或者说故意拿价，只会做失做丢你的客户！

大化工原料以做产品单价3%以上利润的经销商无异于玩火自fen！

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当然了，我还得排除一部分3手，4手，甚至更低手的贸易商，

他们的利润可能就要求短期最大化。这无可厚非啊！他们要生活的，他们只能先这样小做开始。

稍微有点渠道的会买如此高价的产品吗？

在追求经济利益最大化的现在，任何一家公司的采购都不会傻到拿高价而不找低价的。

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我想说的是：

小经销商做小量求短利完全可以，

大经销商做市场求短利只能失败！

如果你只想维持在小经销商阶段，那么你可以继续你的短利，

如果你也想做成个大经销商的话，那么求量才能够开拓市场！

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至于产品利润的拿捏点，以为市场为准。

你可以1%，可以3%，可以5%，甚至可以10%，

但是请一定将这些利润的控制在市场价格左右一点，

别脱离太远！

小化工，精细化工的利润确实可以高点，

大化工，基础原料的利润怎么都高不起！

（小化工原料的量怎么的也大不起来啊，大化工原料一个月做千把吨都是毛毛雨啊~）

除非你想不做这行了！

以量跑市场才是稍大些经销商共同的目标！

（量小的生产和经销都不在此列范围）