http://ucenter.cyzone.com.cn/data/avatar/000/00/00/36_avatar_small.jpg创业投资 经典问答摘录" TITLE="南立新 创业投资 经典问答摘录" /> 南立新：所有的博弈和所有的游戏都是这样，第一求供应，另外取决你的谈判程度，通常比较成功的创业公司的股份，首先包括你们将来的团队，投资者是另外一个阵营，有几位加起来的投资要比投资者大，这是一个比例，通常三个人是比较合适的团队，CEO或者某一个人的股份比另外两个大一些，这样保证他投入这个精力，带领这个团队向前，这个是一个合理的分配。

　　我曾经看过一个失败的案例，这个CEO也蛮失败的，他团队下面几个同事，集体去跟他的投资者谈，说我们的CEO太糟糕了，我们现在想把CEO踢出局，他们要争取更多的股份，当然这个投资者坚定的站在创业者这边，结果是团队离开了公司，这个公司也没有做大。我只是讲一些故事给大家听。就是一些成功和不成功的案例。

【提问】怎样的股份结构对投资者更有利？例如，1999年的时候，一个年轻人在深圳创办一家公司，他拉了几个朋友入伙，他自己持股47%，另外人少，但是他们加起来，比他多1%。

http://ucenter.cyzone.com.cn/data/avatar/000/00/00/36_avatar_small.jpg创业投资 经典问答摘录" TITLE="南立新 创业投资 经典问答摘录" />南立新：他指他跟团队的比例，而不是跟投资者，投资者是外来的，他找外来人入伙，是管理者？还是投资者？这个不清楚，我不敢给特别多的故事。但是这种故事大家都知道很多了，也不是说这个股东越多越好，有可能有一些时候，在中国的情况下，一定要有一个绝对主导的人，否则没有人对最终的结果负责。

　　刚才的股份结果，有可能的情况下，有可能这个CEO是轮流做的，我听了一个故事，一家已经过会的企业，他们的CEO每两年换一换，有些人觉得其中某一个人不是特别的合适，会跟老同事谈，说你已经不太适合公司发展，如果现在公司清盘的话，估值是多少，你要出局，他们解决了这个问题，但是未必对公司的发展有利。

　　还有累士光电，如果处理不好创始团队的关系，大家不能达成一致，其他人出去另起炉灶，和你做一样的事情。

　　清华的永新同方就是特别好的故事，他是两个创始人，腾讯也是比较好的故事，这几个创始人处理问题非常漂亮，永新同方有两个创始人，两个人一个做董事长，一个做总裁，配合非常好，两个人在关键问题上做得比较好，腾讯也是比较好的例子。

【提问】南总，作为一个创业者，写商业计划书的时候，有一些关于创业计划核心的内容，如果暴露出来，大家都知道了。

　　还有一个问题，风投经常说，如何防止其他两家进行竞争？一个是小盾牌，还有小企鹅。如果他们两家也做我的项目，该怎么去防止呢？

http://ucenter.cyzone.com.cn/data/avatar/000/00/00/36_avatar_small.jpg创业投资 经典问答摘录" TITLE="南立新 创业投资 经典问答摘录" />南立新：商业计划书，我帮别人总结了很多商业计划书的模板，第一，别乱发你的商业计划书，如果乱发，投资者会觉得你不是一个很认真的对待你的事业的人。

　　还有，发是有技巧的，前期的介绍，一两页纸足够了，谈深的时候，可以细一点。

　　看计划商业书，别人会不会偷我的想法，关键是谁能够做出来，另外做这个事情的时候，你是不是有资源，跟小企鹅、盾牌竞争，有一个创业者说，要做大公司看不懂的，大公司不屑于做的，这个很多，尤其在某一些行业上，垄断的公司出现的时候，小公司必须从这里做起，看不懂、看不起，否则你跟别人硬碰硬的时候，一定要有最大的希望才打，否则不要打，小公司一定要做适合自己做的，短时间能够做成规模的。

　　我一直觉得，摩尔庄园是非常好的公司，腾讯也可以做，但是腾讯发现的时候，摩尔庄园已经做到一定规模了，我觉得小公司是可以学习和仿照的一个非常经典的对象。

【提问】南总，我是一个大四的学生，我在门户网站做实习，我在学校的时候，李开复带着他们的创新工厂去我们学校做讲座，我很多同学都写了商业计划书，试图想办法递给他，他讲座的时候，现场非常火爆，都没地方站了。您如何看待大学生创业这个事情？对我这种初入职场或者还没有进入职场的人，如何积累这方面的素质，为以后的创业打下一些基础？

http://ucenter.cyzone.com.cn/data/avatar/000/00/00/36_avatar_small.jpg创业投资 经典问答摘录" TITLE="南立新 创业投资 经典问答摘录" />南立新：李开复是创业的布道者。大学生创业失败的比例还是比较高的，这个毋庸置疑，如果大家本着赚钱的目的，创业是一个非常辛苦的事，大学生必须正视这个问题，创业成功机率很低，加入一个团队是一个好的过程，我有一个朋友，在国内做一些大学的巡讲，他讲，一个非常不好的现象，大部分学生首选国企，然后是外企，然后是民企等等，然后才轮到创业公司和团队。如果你抓住创业公司和团队，是非常好的事。

　　当年新浪和腾讯、搜狐，因为互联网公司有很多创业故事，他们当年核心的主要创始人，包括一些核心团队的高管，都是很早就加入了这个创业公司，也许在学生时代就加入了，跟他一块奋斗成长，本身这个公司，我觉得一个是所在的行业，另外有经验，这些人目睹了一个创业公司整个的成长过程，为自己的创业也打下了一个非常好的基础，我个人觉得这是非常好的一件事。

　　学生一毕业就步入创业公司，很有挑战，因为有些创业公司没有章法，因此你先到大公司，先有一两年的经验，也不错，然后再到小公司，也非常有潜力。

　　所有的故事都有例外，海外有一些创业成功的故事，像五分钟这样的团队，选择的领域也是从学校开始，校园创业，伴随着我们的技术和校园的开放程度，校园有很多有潜力的公司会出现，包括一些应用上好的公司、好的创业，都是有机会的，如果选择几家正在成长期和创业期的公司，跟这些公司一起成长，也是非常好的方式，同学要么技术好，要么自我管理强。有人说，他们在学校里招聘的有潜力的学生，到大公司以后，也会非常好，加入大团队，也会积累很好的经验。

　　我觉得所有公司的竞争，实际是人才的竞争，我之所以这么说，是我站在创业者的角度讲，我希望更多人才进入创业者的领域，这是大家未来必须做的事情，否则你想想，再过几年，如果大家都在国企过安逸的生活，这个国家是没有活力的，创新也无从谈起，有几个创新是从大国企产生的？而年轻人的创造力是最强的，20—30岁，技术、很多创新都是在这个阶段产生的，我希望有更多的年轻人加入到创业团队中。

【提问】南总，我想问一下，创业过程中，融资有哪几种方式？私募、IPO，天使、投资人、亲戚关系朋友？能否罗列一下？在融资中，不同阶段找哪几类人比较好一点？

http://ucenter.cyzone.com.cn/data/avatar/000/00/00/36_avatar_small.jpg创业投资 经典问答摘录" TITLE="南立新 创业投资 经典问答摘录" />南立新：最开始是朋友、亲人，后来有VC的介入，成长到一定阶段，会有PE投资者的介入，至于投资的分类，有人民币的基金、海外的基金。我们的副主编方平潮在后面，大家可以切磋一下，他有很多专业的意见。其实我们《创业邦》也有很多很优秀的记者，包括我们的网站上有很多很好的链接，希望可以跟大家更好的交流。

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