杂谈《学学哑巴卖刀》刊发于2013年7月23日《张家界日报》“财经周刊 杂谈”

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                                      学学哑巴卖刀

               文/和庄

少年时，一次逛集贸市场，见很多人围成一个圈子，不时发出喝采叫好声。我挤进去一看，原来一个卖刀的商贩在表演。只见他从一大堆刀里，随手拿出一把，对着地上的铁丝，咚咚一阵砍，只见铁丝碎成数段。他把刀递给大家验看，刀刃完好如初。大家纷纷购买。卖刀者接钱给刀，一声不响。我问身边的一个老大爷：“卖刀的怎么不说话？”老大爷说：“他是个哑巴。这个卖法，比喊破嗓子都管用。”

一个行动赛过一打纲领。做比说更能打动人心。为打开市场，日本西铁城钟表商也学过哑巴卖刀。

瑞士手表雄霸世界上百年。日本开发生产的西铁城手表，初进市场时，虽然做工精良，质量出色，却不被世人所接受。为了打开国际市场，展示西铁城手表过硬的质量，日本人决定从飞机上撒手表。地点选择在澳大利亚。提前数天，手表商在报纸电视上大肆宣传，将于下个星期天在从飞机上撒手表，请广大市民届时观看，洒下的手表谁捡到归谁所有。如果摔坏了，手表商免费换成新的。到了星期天，人山人海。只见直升机嗡嗡飞过，一块块手表像冰雹一样撒落下来。有的落在草丛内，有的落在石堆里，有的落在浅水内。市民们纷纷去捡拾。捡拾到手后大家惊奇地发现，手表竟然完好无损，走动正常。眼见为实，大家对西铁城手表的质量十分佩服，消息不胫而走，一下子引起了哄动，西铁城手表在澳大利亚迅速打开了市场。日本人照葫芦画瓢，又在香港等地搞了几次飞机洒手表。西铁城手表以过硬的质量和独特的营销方式，迅速跻身于世界名表之列。

是骡子是马拉出来遛遛。事实胜过雄辩，也是最好用最有效的广告。推介商品和人才时，我们不妨学学哑巴卖刀和日本人飞机上洒手表。
                                                    （刊发于2013年7月23日《张家界日报》）