用创口贴卖汽车

快刀洪七    文

    马云经常说如果大家都同意的方案就要丢到垃圾桶里。其原因就是，如果大家都看到的路，一定很挤。而恰恰是别人担心、犹疑，不敢去走的路，如果你知道可以走通的话，往往是最快的路。

    比如，有一次博主打的回家，正好下大雨，广州又是亚运会前大工程很多，地铁加紧施工，大路被堵得死死的，这时候司机说，要不我们走远一点吧，于是走了一条绕远的路，结果一路上没什么车，很快也就到家了。后来电视里看到，当晚堵到了凌晨两三点。

    大家都知道的，经常走的路，往往会有竞争，尤其是企业做市场，草根创业，肯定会碰到竞争，越是大家都认同的，竞争一定越激烈。所以，要独辟新径，不走寻常路。

    我经常给同事讲一个用创口贴卖汽车的故事。路易斯是美国的广告大师，也是创意大师，往往能用别人想不到的方法做出惊人的创意，实现最好的效果。有一次，一个朋友找到他，说有没有办法帮助促销一批汽车，每辆车降价几千美元不等，看能不能打个广告，但是没有太多的费用。路易斯想了想，建议在每辆车上贴几块创口贴。然后他的广告是这样写的，某品牌汽车处理一批有刮擦的新车，由于有不等的刮痕，每个刮痕优惠1000美金。广告出去之后，很多人来看，有些人特别还把创口贴揭下来，想看看到底刮痕有多严重，结果可想而知，其实本没有什么刮痕，所有的汽车在广告投放当天就全部卖出去了。

    这就是一个绝对不走寻常路的例子。如果是我们经常看到的促销，大家都是普通的想法，肯定是请些吸引眼球的表演，不是唱就是跳，花了很多钱，结果促销完了，大家是冲着小礼品去的，估计车也没卖几辆。但路易斯想到，谁都喜欢贪便宜，一条刮痕1000美元噢，消费者一定这么想，我捡到大便宜了。这就是创新，出奇制胜。