麦克莱兰德的需要理论主要关注3种需要：成就、权力和合群。

     1、成就需要（NEED FOR ACHIEVEMENT)：  追求卓越，实现目标，争取成功的内驱力。

        高成就需要者与其他人的区别之处在于他们想把事情做得更好。他们喜欢接受困难的挑战，能够承担成功或失败的个人责任，而不是将结果归于运气或其他人的行为。他们喜欢具有个人责任、能够获得工作反馈和适度冒险性的环境。如经营自己的公司，管理一个大组织中的一个独立的部门。高成就需要者不一定是一个优秀的管理者，因为他们关心的是个人如何做好，而不是如何影响其他人做好。

     2、权力需要（NEED FOR POWER)：        使别人的行为与其他条件有所不同的需要。

        权力需要是影响和控制其他人的欲望。具有高权力需要的人喜欢承担责任，努力影响其他人，喜欢处于竞争性和重视地位的环境。与有效的绩效比，他们更关心威望和获得对其他人的影响力。最优秀的管理者有高权力需要和低合群需要。

     3、合群需要（NEED FOR AFFILIATION):   建立友好和亲密的人际关系的欲望。

        合群需要也是被其他人喜欢和接受的愿望。他们努力寻求友爱，喜欢合作性而竞争性的环境，渴望有高度相互理解的关系。