东阿阿胶提价15% 战略客户保证70%销量
(2015-11-17 19:29:07)
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东阿阿胶总裁秦玉峰接受本报记者采访时认为首先还是存在供需缺口。他说:“阿胶成品大概就400万公斤,现在又推出二胎政策,一个孕妇一斤也还不到1000万人,供需矛盾确实摆在这里。”
其次,下游的价格调整有助于反哺上游养殖业。他表示,阿胶产业链中上游驴皮资源紧张已是众所共知的事实,在这种情况下只有大力反哺上游产业才能实现全行业的共赢局面,公司加大对养驴农户的支持力度,并为此去年多支付收购成本3亿元。
从东阿阿胶公司发布的最新三季报中可以看出,2015年“购买商品、接受劳务支付的现金”为16.62亿元,此前,2013年三季报披露为13.71亿元,2014年时上升到15.21亿元。
秦玉峰介绍说,从现在毛驴存栏量看,大概需要再过2-3年驴皮紧张的局面才有可能得到初步缓解。
价格调整会对明年销售产生何种影响?毕竟此前普通阿胶零售价格已达到2000元左右。秦玉峰介绍,去年12月东阿阿胶与战略客户组成千亿俱乐部,仅10个月时间,销售额已经占据公司销售总额的70%,上个月25日,公司召开2016年度俱乐部大会,这次大会创新合作模式,采用合作方年度合作目标认购模式,东阿阿胶承诺回购共同承担市场风险。他说,这一举措极大激励了千亿俱乐部成员的信心,销售目标已提前锁定并有望超过去年。