出处:大智慧阿思达克通讯社 | 发布时间: 2013-07-31 14:08

大智慧阿思达克通讯社7月31日讯，东阿阿胶（000423.SZ）连续多年上调阿胶块价格，市场曾一度难以消化出现公司控货现象。而公司内部人士对大智慧通讯社表示，从上半年来看，市场对阿胶块消化良好。

　　前述人士举例称，浙、沪两地上半年销售平均增幅在32%左右，其中，上海增长近30%。此前，公司总经理秦玉峰在股东大会上曾透露，仅广东省1-5月份终端销售回款就增长了35%-40%。

　　尽管一再提价不可避免的造成一部分客源的流失，秦玉峰曾表示，公司在持续提价丢失中低端使用人群的同时，通过熬胶等手段有效开发了新的高端人群。而且，“通过测算发现，阿胶块提价30%的时候，原有顾客会流失10%，而销售额增长10%。”

　　2011年，阿胶块一次性猛提60%，导致东阿阿胶暂不供货。对此，该内部人士表示，“今年上半年阿胶块消化良好，接下来应该不会再进行控货了，因为流通渠道比较顺畅”。

　　发稿：陶涛/陆晋源/何巨骉 审校：沈玮

(调研)东阿阿胶品牌认同分化严重，渠道反差强烈

大智慧阿思达克通讯社7月31日讯，距东阿阿胶（000423.SZ ）公告主营产品罕见淡季提价25%已近半月，大智慧通讯社走访沪上近十家不同规模的药房后发现，不同类型的药店对东阿阿胶品牌认同度存在巨大差异，大规模重品牌的药店消费者对该品牌忠诚度较高；而小规模地处僻远的药店消费者的认同度可能会受到提价冲击。

　　“很多顾客对品牌还是有认可度的，大多都是冲着东阿阿胶的品牌来买的。”第一医药（600833.SH）南京东路店东阿阿胶专柜的一位店员一边为顾客熬胶，一边说，“夏天是阿胶销售淡季，一个月都能卖10万元左右，冬季每月阿胶的销售在80万元至100万元不等”。

　　上述店员还表示，之前多次东阿阿胶的阿胶块提价后，并未发现客源明显流失，“他们对品牌还是有忠诚度的”。除第一医药南京东路店外，雷允上静安寺门店、华氏大药房环球金融中心门店及正大广场门店等店员都称东阿阿胶有足够品牌认同，提价后客源未流失。

　　虽然消费者有品牌忠诚度，但对价格仍有“天花板”。在人潮涌动的第一医药南京东路店里，一消费者听闻涨价一事表示无奈：“现在的价格，我们还能勉强接受，还要涨价，如果超过1000元，我们实在无法承担，因为这毕竟是保健品，是可买可不买的。”

　　地处偏远区域的消费者则对价格更为敏感。在远离上海市中心的国大药房政立路门店，一买药品的女士听闻阿胶涨价后，愤而对大智慧通讯社表示：“涨吧涨吧涨吧，不就是驴皮么？！我吃它干嘛！以前500多块的时候，我还买，现在我更偏爱便宜点的福胶。”她还继续表示，“东阿阿胶想走高端，那就让它走好了。反正我们是吃不起了。”

　　另外的杨浦区的几家药房中，东阿阿胶却被“束之高阁”，门店店员均表示，东阿阿胶销量不是很好，所以也没有库存，一般就是卖一盒，再进一盒。

　　东阿阿胶7月13日发布公告称，由于阿胶原材料驴皮价格上涨，导致公司采购成本同比增加，公司决定上调阿胶出厂价25%，零售价做相应的调整。这是东阿阿胶年内第二次提价。