中国最没有悬念的事情就是老龄化加剧，这将会给相关产业带来巨大的变化；医疗保健服务是率先受益的行业，而其中的滋补保健，因不受政策价格管制，市场需求广阔，是最优选的行业！
    中药“治未病”“多靶点”的特性，能顺应中国传统养生理念，将会受益老龄化加剧，消费升级，养生理念强化所带来的强劲市场需求；而其中最容易实现保健化，快消化，礼品化的品类，更易做大做强。
    中国传统养生理念来源于《易经》》“阴阳平衡、四季养生”《黄帝内经》“奉阴者寿”；阿胶味甘，性平，能补血养血，止血，滋阴润燥，益气补虚，除风化痰清肺；阿胶是非常适宜老年人滋补养生之物。阿胶从传统的补血到滋补，养颜市场的拓展，将极大的扩展行业市场空间。
   
    全国阿胶行业的产能不过5000吨左右，若消费者每年消费一斤阿胶，仅仅需要一千万的消费者，占人口比例不到1%。这个和海参每年产量11万吨不可比拟，而海参的价格大幅超越阿胶，而其营养滋补价值及工艺历史传承却逊于阿胶。这背后一个重要的原因就是阿胶消费不太容易，阿胶的快销化是阿胶行业发展急于解决的问题。
    蒙牛的新养道，阿胶红酒，韩国东牛堂草本医生的阿胶面霜，阿胶已在食品饮料，化妆品等行业得以应用，这些都为阿胶的宣传和应用起到推动作用，也预示着阿胶品类做大的趋势。
      
    东阿阿胶推进的“广东汤，江浙膏，山东礼，全国熬”的营销计划，同时和哈工大合作研制的阿胶快消设备，极力解决阿胶消费难的问题；用四季膏方，汤方及衍生组合来平缓淡旺季消费 。当然最终的方向是阿胶的快消衍生品，如复方阿胶浆，桃花姬，阿胶粉等药品，保健品及食品的大力推广。
    东阿阿胶推进的“熬东阿阿胶，尽儿女孝心”线上线下活动，主打中国孝文化，锁定老年人消费，同时解决了购买力问题；把产品的服务和消费，赋予了感情的成分，激发客户的购买欲，拉近了公司和消费者的距离，因此取得了很好的社会反响和营销成绩。在老龄化加剧的背景下，这一活动的持续推进，必将极大的推进东阿阿胶的品牌价值和营销成绩。   
    东阿阿胶以后的提价方式，可能偏向结构性提价，铁盒阿胶小幅逐步提价，以阻击竞品；推出礼品阿胶，小分子阿胶，九朝贡胶，作为树立高端品牌的主打品种，走礼品营销的道路。
    2012年东阿阿胶营销取得了较好的成绩，阿胶系列销售增长超过20%，终端取得超过30%的增长。极好的消化了渠道库存，扩大了市场占有率，对终端的服务和掌控进一步加强。
    2013年的五大增量计划，有望带来阿胶块销售的继续增长，终端掌控力的进一步增强。复方阿胶浆在院部和县乡市场的模式推广，百强连锁的直供，癌病康复辅助治疗及经期护理的推广，有望推动销售大幅增长。以桃花姬为首的保健品，在北京山东广东的模式有望在全国逐步推广。
    东阿阿胶的产品力，渠道及营销力量，都有很大的发展空间，有理由相信，在滋补保健强劲需求增长的市场背景下，东阿阿胶能持续取得较好的增长。

   回首过去，11年某副总对渠道销控的强硬态度，12年秦总对过去大幅提价所带来的市场负面影响的反思，以及后半年来的营销转变，更加注重终端支持和消费者服务，文化营销也有了具体的突破口，而不仅仅停留在过去的价值回归。
    最近，从秦总的讲话和公司的宣传，销售活动，可以明显感觉到，公司紧紧抓住中国老龄化加剧的受益机会，推进切实可行的市场营销计划，拓展市场，强化终端和消费者服务。
  
    东阿阿胶，渐入佳境！

点击  青岛甜水湾



系列文章链接：

我眼中的东阿阿胶3 消费增长才是硬道理

我眼中的东阿阿胶2 狼来了？

我眼中的东阿阿胶1 护城河