中国医药商业协会数据显示，中国有40万家零售药店，其中连锁药店企业有2400家。南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽骎介绍说： “在新医改的拉动下，近年来药品在零售药店渠道的销售额保持了15%的增长率，去年零售药店药品的销售额达到了2000亿元。”

    鉴于零售药店的巨额销售业绩，目前，外企正在加速渗透中国OTC市场。

    眼见中国零售药店不断增多、年销售额持续快速递增、药品零售市场潜力巨大，不少处方药企业都纷纷大力投入开发药店生意。据了解，有的外企拉 起了大批人马专门“进攻”药店里的处方药销售，比如辉瑞，开始酝酿处方药“大零售”战略，拉起了500人的队伍；有的则通过收购非处方药企业来参与竞争， 比如，拜耳收购东盛“白加黑”、赛诺菲先后并购杭州民生和太阳石“好娃娃”，其实都想在非处方药零售上有所作为；阿斯利康一开始零售卖得很好，后来基本以 医院渠道为主，今年开始又筹备起了非处方药销售队伍……国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所邵旭东分析指出，“相信越来越多外资药企在未来会看好中 国的零售药业市场。”

    辉瑞提出处方药“大零售”概念

    在大众消费领域，中国大部分消费者对辉瑞的第一印象是 “伟哥”（万艾可）。

    据了解，早在8年前辉瑞就在中国药店市场开卖处方药万艾可。截至今年上半年，万艾可在辉瑞大零售中的销售占比已由10%左右提高到90%， 年均销售额超过5亿元。但随着公司发展需要，辉瑞必须考虑如何跳出传统的以万艾可为导向的销售模式，在药店系统和大众消费者中建立公司品牌。从去年下半年 开始，辉瑞便酝酿处方药“大零售”战略，为了实施这一项目，去年8月，该公司撤销了原来设在商务及多元化业务事业部下、负责在三线城市零售药店业务的基层 零售药店队伍，合并到大零售队伍。

    “辉瑞不止有‘伟哥’。”辉瑞中国零售副总监张锐在辉瑞“天龙八部”大零售年度总结会上幽默地说，传统的医药公司正在试图改变这种局面。

    “辉瑞也从今年起正式成为国内第一家提出处方药‘大零售’概念的外资药企。”张锐在接受科技日报记者采访时介绍说，自今年正式启动“大零 售”战略后，公司万艾可、立普妥等八大处方药产品开始整体性拓展全国零售药店市场，目前八大产品在零售药店已实现8亿元销售额，今年整体销量有望超过10 亿元。

    药店覆盖广度远超医院

    张锐表示，辉瑞目前在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端差不多覆盖了四万家。 “从这个数量上看，它覆盖的广度比医院更大，药店这种 营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性，比如便利性，可以刷医保卡。”张锐认为，虽然目前来自零售渠道的销售额在整个销售额中占比还不到10%，但却 已效果初显，所以未来还会进一步加大对零售市场的投入。

    据张锐透露，今年3月28日，辉瑞中国已与国药控股旗下国大药房、国药股份签署“三方战略合作项目”，接下来将会与更多的连锁药店展开处方药零售的深度合作。

    外资药企都是在处方药领域很有优势，为什么要深耕零售市场？

    对于这一问题，南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽骎认为：“这是新医改医保控费和连锁药店发展迅速双重作用的结果。”一方面，大医 院医保控制费用，心血管等慢性病患者在大医院门诊统筹报销金额不够用，而社区医院又不报销大医院处方的品种，患者只好到药店去买。另一方面，零售药店市场 的持续稳定成长也决定了外企不可能忽略这个渠道，另外零售药店本身也逐渐从追逐贴牌等高毛利产品回归品牌药。

    吹响药店行业规范集结号

    随着新医改的逐步深入和今年上半年颁布的药品流通行业“十二五”规划，在政策、资本、市场等多因素的影响下，我国药店集中度将稳步提升；社 区医疗、医药分开和医院药房改革将给药品零售终端带来新的冲击和挑战；药妆店等多元化药店形态也将给零售药店带来竞争和压力；中国药店业正面对一场巨变。 零售药店将面临向“大健康”的转型，药店的营销理念也将发生重大转变。

    “相对于欧美国家来说，我国的连锁药店占比率还有很大的差距。”全国零售市场经理叶珂认为，国内药店及其经营者也尚未成熟，有关政策也时常摇摆不定。医药市场正处于机遇与挑战共存的时代。

    目前，发达国家药店行业已经发展到了专业药学服务的时代。而在我国，药店管理和人力的短板还是众多零售药店高管头疼的难题。中国医药零售行 业需要新锐的思路和专业的人员来应对这一场产业变局。对此张锐强调：“随着人们在终端零售市场购药行为不断增加，药品零售行业进入‘后平价’时代已成为业 内共识。零售药店的经营者们已经意识到药品零售的利润有可能越来越薄。所以，随着大健康理念带来消费者习惯的改变，中国医药零售圈必须及时应对，以提高对 消费者教育的重视程度。”

    “目前，连锁药店与消费者之间缺乏有效的互动性营销工具和真正能解决消费者整体需求、能占领店员及消费者心智的终端系统活动。”张锐透露， 为了尽快改变这一局面，辉瑞将在2013年启动“中国好药店”全国零售药店团队挑战赛，这将是国内在药品零售领域最专业和最具个性的赛事活动。创新的赛程 设计，结合店长、店员、药师及消费者教育，同时与商务部市场秩序司和国家食品药品监督管理局执业药师认证中心合作，将有助于提高中国药店行业的专业度，继 而打造出中国药店的行业标准。

    数据显示，2011年，我国医药市场规模达到500亿美元，销售额过百亿人民币的医药企业达到数十家。

    10年前，平价药房崛起、药店连锁化风行，各路资本疯狂跟进；

    10年中，连锁药店遍地开花，资本却黯然隐退；

    10年后，随着“十二五”规划的出台，资本的热度被再次激发；

    下一个10年，药店连锁业带给我们的将不仅仅是惊心动魄。