公司领导们过节都没有休息

青岛直营店销售额比11年增加1.6倍；11年才4家，12年底，11家店了。现在胶州、城阳、即墨都有店了。

济南21家，济南的主要街道上都有东阿阿胶的店，最大的单店12年快到1000万销售额了，青岛最大单店才400多万；青岛主要是自用市场，但青岛的礼品市场潜力非常大，团购的，有优惠。

现在山东大概80多家，山东布局的差不多了；公司计划2015年，山东阿胶的销售，直营店要占50%；

浙江2家，南京1家，江浙沪就3店；北京4家，广州3家。

北京今年是重点，山东是重点，今年不再注重开店数量，加强管理和形象建设，位置不好的，不盈利的要关几家

北京的房租太贵，北京对药店的限制非常严格，规定300米内不能有两家店，药品证不好办，阿胶是药品的批准文号，北京的发展限制因素太多

广州有四家店，东莞1家；广州的市场一般较乱，现在重点是开店质量，开店过快，管理跟不上

店的招牌、内装等都是香港的陈幼坚，设计的；

香港市场归国际贸易部管，有代理商；和台湾、东南亚一样的经营

直营店做会员卡，直营店会员有优惠，活动会通知会员

其实阿胶的发展方向，随着价格的上涨，小店就不卖了，这么贵的东西，到小店买也不放心啊，以后的方向，应该是直营店和老字号为主

直营店现在不发展加盟，前几年有些加盟的，不好；人一般是利益导向，直营店的经营要有盈亏平衡期，加盟店等不得，可能会损害价格体系，或者卖其他的，不规范；原来加盟的，到期后，不在合作；如果不是直营店，光卖阿胶，这个店他可能养不起；

直营店的培养时间大概1年半，好的店1年内能盈利；如果1年半不能盈利的话，这个店基本就算废了。

直营店的利润是按照出厂价和售价的差距来计算，其实我们就算不盈利，应该也可以，没有公司的任何市场费用，但是为公司卖了那么多产品，还有品牌宣传、服务。

网购你看不到东西，直营店最重要的就是顾客体验、服务；直营店对网购是有支撑的；我们直营店熬的膏比药店好；其他地方买的阿胶，在直营店熬胶，原来收40元，公司不让收了，但是得买我们的辅料，黄酒、枣等；发展人气非常重要。

店员是公司专门培训，有标准化的东西，我们专门有训练部，从顾客进店、挖掘需要，专业推荐、处理异议都有规范；现在没有中医坐店，我们的店员都可以给一些建议，很深的不敢说。

我们直营店的熬胶质量比较好，以后还会推出四季膏方，春天疏肝、夏天清心秋季润肺