金屋藏娇群友 济南-虚怀若谷（赵树堂阿胶后人）

青岛-双色杜梋：你对目前的阿胶行业如何看？

济南-虚怀若谷：东阿阿胶，福胶的优势地位已经确立，同仁堂不专一，其他品牌力不够。

青岛-双色杜梋：阿胶确实与水源有很大的关系？

济南-虚怀若谷：是。东流水是济南72名泉之一，我家为什么选东流水，因为水重。简单点说济南南高北低，泉水含矿量高，平阴和东阿也是，龙脉很重要，不是讲故事。同样是济南的72名泉，水重都差了很多。

青岛-双色杜梋：就是说，水对于熬胶是至关重要的

济南-虚怀若谷：较白酒而言，阿胶的护城河是有差距。较历史而言，阿胶的替代品威胁更大。

青岛-双色杜梋：甚么替代品？

济南-虚怀若谷：保健品多了如深海鱼油等，以前阿胶有神秘感，现在市场细分的厉害，阿娇主要就是补血作用，以前的人可不那么看。

青岛-双色杜梋：福胶对东阿阿胶的威胁大吗？福胶和东阿阿胶你认为哪个效果更好？

济南-虚怀若谷：东阿阿胶，质量不是一两道工序决定的，杨对质量没有秦执着；对于有过劣迹的企业，要格外小心。一方水土 一方人 一方胶。个人差异化大，但企业同化的厉害。

青岛-双色杜梋：你看东阿阿胶最大的风险是甚么？或者阿胶行业

济南-虚怀若谷：其实就经营风险来说，阿胶的风险很小。我没有去查渠道库存，那是短期问题，影响不会超过一年；价格，只要不提太快，应该不会到头，主要是看需求。端未来提价幅度一定会远高于CPI。

青岛-双色杜梋：你如何看待驴皮的供应问题？

济南-虚怀若谷：还有竞争者，市场容量提升等变量，驴皮不是大问题，阿胶提价速率会高于驴皮价值提升，市场问题最终市场调节。

济南-虚怀若谷：多元经营带来的市场扩张，效益减半，影响阿胶未来收益率的，很可能就是多元经营。

青岛-双色杜梋：以你的情况，有祖传的品牌，假如给你投资，需要多少钱，才可以和东阿阿胶抗衡？

济南-虚怀若谷：你估计假设我能力足够，不需要多少钱，我就能做到阿胶第二梯队，第一梯队不敢想。

青岛-双色杜梋：为甚麽第一梯队不敢想？障碍在哪里？你要有100亿，砸下去，干不过东阿阿胶？

济南-虚怀若谷：阿胶主力产品的需求量只有100多亿，注定它不会安分。好在阿胶的产品的延伸性还是不错的，找对了点，就可以复制白药的成功

青岛-双色杜梋：对

济南-虚怀若谷：阿胶150亿，白酒3500亿，红酒350亿。阿胶以前是贵族玩意，现在平民化了。

青岛-双色杜梋：请你给阿胶行业这几个企业排排队，次序是甚么，东阿阿胶，福胶，同仁堂，东流水，太极？

济南-虚怀若谷：东阿、福胶，座次最稳，后面的不确定性很强

青岛-双色杜梋：秦玉峰讲，领先阿胶其他企业20年，你认可吗？

济南-虚怀若谷：我不懂“20年”是什么概念。我觉得他比我聪明20倍

青岛-双色杜梋：你认为秦玉峰聪明，是合格的阿胶人？

济南-虚怀若谷：大家都在进步，都是小地方人，东阿的秦玉峰比贵州的袁仁国强3.27倍

青岛-双色杜梋：东阿的秦玉峰比贵州的袁仁国强3.27倍，可是之前大家都不这样看

济南-虚怀若谷：秦玉峰比袁仁国务实，网友给秦玉峰提意见，秦还是接受的。秦主抓质量，推品牌，大方向是对的。其他小错误，小不足，都可以改进。如茅台的季克良，没有什么惊天动地市场战略，就抓质量，宣讲品牌文化。这是大智慧

青岛-双色杜梋：群友给秦玉峰的信，都发到直营店店长的级别了

青岛-双色杜梋：阿胶受益老龄化，你认可吗？

济南-虚怀若谷：太认可了。东阿受益老人化，女人化。未来30年都是好光景。如果能国际化就更好了。

青岛-双色杜梋：谢谢，我的问题问完了，受益非浅。

其他交流：
济南-虚怀若谷：

我对阿胶的认识不深。我爸还有制胶的印象，我压根没有。听他说，灾荒年吃阿胶的下脚料，留鼻血。
阿胶主产品市场100多亿，衍生品市场就大了。

历史上驴皮是紧张的，驴是散养的，买方市场。

体的驴皮供应量我不知道，但我爷爷要不辞辛苦，去外地采购。

现在收藏于民间收藏者中的一张“赵树堂赵家阿胶庄”道光年间的广告，由此得知，该阿胶庄的地址为：“开设山东省（济南）西门外东流水街南首西胡同路西”，即今江家池街。
赵树堂本是一位老中医，也有人说他是中西医行医卖药的医家。赵树堂深知阿胶乃药中佳品，咸丰年间开始向多家制胶坊定制阿胶，交货后，盖上自己的堂号，将阿胶按质量分为福、禄、寿、财四个等级，（也用延年益寿等字，分为四级，后来多家药堂也纷纷效仿。）向祁州药会及京津等地销售。随后又向魁兴堂、延寿堂订货，年销售量达到三五千斤，他在济南本无本店，却在光绪20 年（1894 ）在祁州设立了分销处，因而赵树堂阿胶名声大振。他去世后，其后人依此为堂号，其子以赵树堂的名义，在同兴堂阿胶店入股，他仍采用订货自销的办法，在华北以赵树堂的招牌行销，在华南则用天一堂的牌号，经营红火。到1920年赵树堂的孙子正式成立赵树堂阿胶庄自产自销，赵树堂阿胶的牌子已60多年，年产增至两万多斤，成为东流水街年代久远、发展最快的一家胶庄。