以消费者为导向的企业必然走向成功伟大，东阿阿胶的营销正悄悄地发生变化~~~
公司百名管理人员下市场代客熬胶
作者：党委办 发布时间2012年10月28日
9月23日，公司召开管理人员赴市场动员暨培训会，公司副总裁王忠诚、李世忠等出席会议。会议由人力资源部总监刘广立主持，并宣布管理人员赴市场的具体分配计划。
首先，由市场部副总经理刘延枫做导入发言。刘延枫说，公司抽调100名员工到市场去为顾客熬胶，时间是4个月。为什么要如此兴师动众，大规模的开展代客熬胶活动？我认为，这是三个方面的需求。第一，这是公司发展的战略需要。公司目前面临两大转型，一是由文化营销向营销文化转型，由过去的从企业从产品出发变为从消费者的需要出发；二是由生产型制造公司向销售服务型公司转型。服务的内容很多，就阿胶产品而言，目前最主要的内容之一就是代客熬胶。通过代客熬胶可以实现企业与顾客的自然交流，在交流中我们可以了解顾客的信息和需求，可以推介我们的品牌和产品，宣传阿胶滋补养生文化；通过代客熬胶可以增加现场感、活跃感、人文情趣，有了消费场、氛围、人气，自然而然地把品牌和产品的价值抬上去了。第二，是提升公司管理水平的需要。第三，是员工自身成长的需要。公司再次强调，凡是没有市场一线经历的员工今后一律不得提拔，没有市场一线经验却已经晋升的，要求必须在三年内完善市场经验。
随后，OTC部总经理牛红向100名新战友介绍了熬胶方案的背景和目的，明确了实施范围、职责、目标分解和分工协同，还特别温馨地提醒各位战友要牢记自己的分管终端、总任务、每天的任务、办事处排名和OTC部排名。
据悉，此次培训会将为期两天，培训内容涉及市场策略及活动计划、熬胶技能、产品知识等。
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