加载中…东阿阿胶草根调研（3） 西安
(2012-10-20 15:09:20)
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东阿阿胶保健品美食青岛特产杂谈 |
西安-海风 金屋藏娇群友
012-10-13调研
一、调研
1、泰生医药西门店，中型药店，态度热情
东阿阿胶，250克425元，500克825元，日期2011年10月。柜台陈列。可提供熬胶服务。此店价格已经上调，5月份价格500克 720元。
同仁堂阿胶250克288元，日期2011年3月，货架出售。
东阿润惠堂阿胶，250克188元，货架出售。
问柜台负责东阿阿胶的营业员价格为何相差这么多，回答有点模棱，说牌子好，其他牌子的阿胶不知道用啥做的（意思是不一定地道）。
问货架负责同仁堂阿胶的营业员同样问题，回答说东阿阿胶广告多，其实效果一样的。
2、西门华远大药房，中型药店，态度平淡甚至有点冷淡。
只有东阿阿胶，250克280元，500克720元，日期2011年12月，与5月份价格一样。柜台陈列。不提供熬胶服务，说没有设备。极力推荐修正养血益气口服液，价格39，日期2012年9月。问有没有复方阿胶浆，才拿出来，价格33元，日期2012年5月。
问店员为啥其他牌子的阿胶很便宜，回答仍是模糊，说东阿阿胶是正牌，其他牌子不行。我说同仁堂阿胶便宜，店员答了句让我喷饭的话：“你想想，北京有驴吗？”
我在此店购买了人生第一盒东阿阿胶，500克装，给老婆买的。
3、朱雀门外怡康医药超市，大型药店，态度一般
东阿阿胶250克415.5元，500克825元赠125克，日期2011年10月。提供熬胶服务。
复方阿胶浆33.6元，日期2012年9月。店员推荐新疆华世阿胶钙拦截，12ml×20支49元，日期2012年3月。
福胶500克539元赠辅料，250克367元（标错了？），日期2011年1月。提供熬胶服务。
华信阿胶500克365元。还有一个记不起名字了，250克188元。
问店员各品牌阿胶价格为何差这么多？回答有点犹豫、不太确定，顺口说了句（东阿阿胶）广告做的好，正宗呗。
二、调研总结：
1、提价策略总体是正确的，这使得东阿阿胶和其他品牌阿胶区隔开了，树立了高端形象。
2、东阿阿胶的文化传播策略，显然在西安市场不深入，店员未经过专门的话术培训，回答问题非常模糊笼统。
3、终端拦截无处不在，渠道执行力非常重要，而且要常抓不懈。
4、西安地区价格比较混乱，西门相距很近两个药房差价很大。
5、西安地区尚未见到开展现场熬胶活动。
012-10-13调研
一、调研
1、泰生医药西门店，中型药店，态度热情
东阿阿胶，250克425元，500克825元，日期2011年10月。柜台陈列。可提供熬胶服务。此店价格已经上调，5月份价格500克 720元。
同仁堂阿胶250克288元，日期2011年3月，货架出售。
东阿润惠堂阿胶，250克188元，货架出售。
问柜台负责东阿阿胶的营业员价格为何相差这么多，回答有点模棱，说牌子好，其他牌子的阿胶不知道用啥做的（意思是不一定地道）。
问货架负责同仁堂阿胶的营业员同样问题，回答说东阿阿胶广告多，其实效果一样的。
2、西门华远大药房，中型药店，态度平淡甚至有点冷淡。
只有东阿阿胶，250克280元，500克720元，日期2011年12月，与5月份价格一样。柜台陈列。不提供熬胶服务，说没有设备。极力推荐修正养血益气口服液，价格39，日期2012年9月。问有没有复方阿胶浆，才拿出来，价格33元，日期2012年5月。
问店员为啥其他牌子的阿胶很便宜，回答仍是模糊，说东阿阿胶是正牌，其他牌子不行。我说同仁堂阿胶便宜，店员答了句让我喷饭的话：“你想想，北京有驴吗？”
我在此店购买了人生第一盒东阿阿胶，500克装，给老婆买的。
3、朱雀门外怡康医药超市，大型药店，态度一般
东阿阿胶250克415.5元，500克825元赠125克，日期2011年10月。提供熬胶服务。
复方阿胶浆33.6元，日期2012年9月。店员推荐新疆华世阿胶钙拦截，12ml×20支49元，日期2012年3月。
福胶500克539元赠辅料，250克367元（标错了？），日期2011年1月。提供熬胶服务。
华信阿胶500克365元。还有一个记不起名字了，250克188元。
问店员各品牌阿胶价格为何差这么多？回答有点犹豫、不太确定，顺口说了句（东阿阿胶）广告做的好，正宗呗。
二、调研总结：
1、提价策略总体是正确的，这使得东阿阿胶和其他品牌阿胶区隔开了，树立了高端形象。
2、东阿阿胶的文化传播策略，显然在西安市场不深入，店员未经过专门的话术培训，回答问题非常模糊笼统。
3、终端拦截无处不在，渠道执行力非常重要，而且要常抓不懈。
4、西安地区价格比较混乱，西门相距很近两个药房差价很大。
5、西安地区尚未见到开展现场熬胶活动。
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